母婴店执行手册.ppt

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1、母婴店执行手册湿巾发展部市场执行分部目录一、母婴店现状二、操作策略三、形象建设母婴店现状母婴专卖店由于其便利性和专业性，吸引了大批目标消费群体，此领域购买婴儿用品的人数和超市不相上下，专卖店存在着很大的开拓空间，是我司母婴产品一个新的增长点。母婴专卖店的开发费用投入少，成效快，产出高，门店对毛利要求高等特点，现我司尿裤重点开发母婴店，有效利用现有合作的门店对婴儿湿巾进行快速分销及推广，快速提高婴儿湿巾的覆盖率和婴儿湿巾的销售。09年婴儿湿巾增长56%，该品类是目前心相印湿巾销售表现最佳的产品，1

2、0年销售增长缓慢，母婴渠道是婴儿湿巾新的增长点。母婴店现状母婴渠道商业形态现代母婴渠道B2C+目录营销传统母婴渠道B2C+目录营销+连锁门店单店运营概念类网站1、现代母婴渠道代表系统：红孩子、乐友、丽家宝贝、丽婴房等。2、传统母婴通常以单店形式运营，合作门槛较低，通常无费用投入。母婴门店拓展策略（重点沟通内容）：1、合作收益分析；2、我司人员及促销资源投入；3、前期拓展活动及后期推广活动持续开展；4、例举恒安在母婴店操作的成果。操作策略产品出厂价（元）加价率供应价（元）加价率零售价（元）条形码S

3、C001+SG0012.8010.7%3.1022.6%3.806922868285693SC010+SG0102.6011.5%2.9020.7%3.506922868283255SC08015.209.9%16.7016.8%19.506922868282364SG08014.0010.0%15.4013.6%17.506922868286706备注：母婴店目前湿巾产品利润从20-30%%不等分销品项及价格：操作策略促销铺市促销对象：母婴店铺市时间：9月份-10月份促销品项：SC080SC

4、001SG001促销方式：方式1、买SC0803包送SG0801包买SC001SG0013包送SC010SG0101包方式2：买SC0803包送SC001SG0014包买SG0803包送SC010SG0104包方式3：自行搭配赠品（费用率控制在25%）商贸承担5%的促销铺市费用率（出厂价核算），湿巾发展部承担其余部份费用。操作策略分销进度654321121172010年2011年89109目标：实现母婴门店40%的分销覆盖。目标：实现母婴门店60%的分销覆盖。目标：实现母婴门店80%的

5、分销覆盖。阶段一阶段二阶段三操作策略陈列目标：货架陈列位置：第一货架占有率：占比30%货架外陈列资源：1个婴儿湿巾专用展架（侧柜）或其他形式的货架外资源陈列。资源投入费用湿巾发展部承担50%费用操作策略助销物料应用陈列盒：提供门店所有婴儿湿巾陈列所需的陈列盒挂条/挂袋：4条/家货架卡条：正常货架上制作货架卡条终端促销终端促销方式一：特价促销时间：11-12月份方式二：买赠促销时间：11-12月份促销品项：SC080SG080促销方式：另行选购赠品开展促销（费用率控制在供应价格的20%以内）注：

6、湿巾发展部支持50%的折让费用品项特供价特售价加价率SC0801416.920.7%SG0801214.924.1%推广活动展卖对象：合作母婴店形式：1、现场设置婴儿湿巾元素的促销台及易拉宝；2、设置促销品项，现场开展特价或买赠促销；3、派驻临时导购员1名，针对门店周围消费者进行单片装派发，现场进行产品知识讲解。场外推广活动湿巾发展部承担50%推广费用推广活动联合促销：活动对象：母婴店、消费者活动形式：联合尿裤开展促销，凡购买超能吸尿裤大包装1包赠心相印80片湿巾1包湿巾，提高心相印婴儿湿巾使用

7、率支持SC080湿巾作为超能吸母婴店开展铺市的赠品样板店建设分销数量：4个品项；陈列位置：第一；货架占有率：50%；助销物料使用：门店至少有挂条、陈列盒2种助销物料；终端形象建设：门店有侧柜、包柱或形象广告中1种形式的形象。建设数量：5家门店/月样板店建设费用湿巾发展部承担50%