欣母沛的市场调研报告.ppt

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1、欣母沛的市场调研报告一、欣母沛的产品分析二、治疗产后出血的同类产品分析三、医院实地调研四、市场前景分析及调研总结一、欣母沛的产品分析1、产品成分卡前列素氨丁三醇。卡前列素氨丁三醇是含有天然前列腺素F2α的(15S)-15甲基衍生物的氨丁三醇盐溶液，适用于肌肉注射。2、适应症适用于妊娠期为13周至20周的流产，此妊娠期从正常末次月经的第1天算起，亦适用于下述与中期流产有关的情况：其他方法不能将胎儿排出；采用宫内方法时，由于胎膜早破导致药物流失，子宫收缩乏力；需要进行子宫内药物重复滴注的流产；尚无生存活力的胎儿出现意外的或自发性胎膜早破，但无力将胎儿排出。本药适

2、用于常规处理方法无效的子宫收缩弛缓引起的产后出血现象。常规处理方法应包括静注催产素、子宫按摩、以及肌肉注射非禁忌使用的麦角类制剂。研究显示在这些病例中，本药的使用可满意地控制出血。但此效果是否与先前使用催宫素的后继作用有关尚不明确。在大多数病例中，以此种方式给药可终止致命性的出血，且可避免进行紧急手术。3、用法用量难治性产后子宫出血起始剂量为250ug(1mL)，做深部肌肉注射。临床实验显示，大部分成功的病例(73%)对单次注射即有反应。然而在某些选择性的病例中，间隔15-90分钟多次注射，也可得到良好的疗效。而注射次数和间隔的需要，应由专职的医师根据病情来

3、决定，总剂量不得超过2mg(8次剂量)。胃肠外给药的药物在使用前，如果溶液和容器允许，应先目测是否有颗粒物质或变色的现象。其他适应症起始剂量为250ug(1mL)，用结核菌注射器做深部肌肉注射，此后依子宫反应，间隔1.5-3.5小时再次注射250ug的剂量。开始时亦可使用选择性的测试剂量100ug(0.4mL)。数次注射250ug(1mL)剂量后子宫收缩力仍不足时，剂量可增至500ug(2mL)。卡前列素氨丁三醇的总剂量不得超过12mg，且不建议连续使用超过2天以上。4、禁忌对卡前列素氨丁三醇注射液过敏的患者；急性盆腔炎的患者；有活动性心肺肾肝疾病的患者禁用

4、。二、用于产后出血的同类药物分析1、产后出血的定义及原因分析定义：胎儿娩出后24小时内出血量超过500ml者。80%出现于产后2小时，属分娩病症。病因：（1）产后子宫收缩乏力。最常见。（2）胎盘因素。（3）软产道损伤。（4）凝血功能障碍。产科出血是孕妇死亡的首要原因。2、欣母沛治疗产后出血的作用机理及临床验证十二个中心12个月使用欣母沛治疗产后出血疗效观察，以停止出血作为治疗成功标准，结果显示：3、同类产品分析缩宫素   间接刺激子宫平滑肌收缩，模拟正常分娩的子宫收缩作用，导致子宫颈扩张，子宫对缩宫素的反应在妊娠过程中逐渐增加，足月时达高峰。②刺激乳腺的平滑

5、肌收缩，有助于乳汁自乳房排出，但并不增加乳腺的乳汁分泌量。钙剂  子宫平滑肌细胞膜上有丰富的前列腺素受体，前列腺素与受体结合后能使钙离子跨膜内流，进入肌动细胞内的钙离子与肌动蛋白、肌浆球蛋白结合，引起子宫收缩和缩复，从而对宫壁上血管起结扎止血作用，同时由于肌肉收缩使血管迂回曲折阻滞，利于血栓形成。垂体后叶素 （脑垂体后叶素） 本品含缩宫素和抗利尿激素。 脑垂体后叶素的半衰期为20分钟，通常稀释后子宫壁多点注射。4、欣母沛在同类产品中的优势和劣势优势：（1）起效迅速、一支见效、疗效超群。（2）安全可靠，不良反应微轻。（3）属美国辉瑞公司旗下产品，拥有良好的品牌

6、信誉。劣势：价格昂贵，对一般患者造成经济压力。三、医院实地调查1、调查对象：朝阳医院。首都医科大学附属北京朝阳医院创建于1958年2月24日，是北京市卫生局直属医院，是集医疗、教学、科研、预防为一体的三级甲等医院，是首都医科大学第三临床医学院，也是北京市医疗保险A类定点医疗机构。2、妇产科调查实况朝阳医院妇产科展开床位116张，医生34名，护士78名。妇科的挂号数量为上午105，下午75。产科的上午、下午各30。每月分娩量在170-180。3、产科医生对欣母沛的评价在实际调研过程中，与两位妇产科的医生进行了沟通。她们认为该产品疗效很好，临床效果远超于其它同类

7、产品。同时，她们也表示该产品的副作用较大。四、市场前景分析及调研总结我公司所代理的欣母沛为美国知名制药公司进口产品，拥有良好的品牌和质量保证，并且在临床上的治疗效果得到了事实的验证和医生的认可，因而具有良好的竞争优势。同时，随着医保制度的逐渐完善、人民的经济生活水平逐渐提高以及对医药常识的普及，我相信公司的产品在企业良好的管理能力和战略规划能力的基础上，一定可以争取更大的市场份额，也为更多的患者送去一份健康。在此次的市场调研过程中，我通过网络和医院实地考察的方式，对公司的产品以及同类产品都有了很好的了解，同时积累了市场调研、实地拜访等方面的经验，是一次非常难

8、得的学习和锻炼机会。另一方面，由于经验的缺乏和时间的