XXXX年路虎激情驭驾,畅享末日之颠试驾活动策划案.ppt

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1、——城市道路“真实”体验路虎试驾游策划方案2012年路虎激情驭驾，畅享“末日之颠”目录项目构思活动流程活动概括费用预算活动概括背景分析（一）2011年11月8日起，路虎·揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关的强力宣传，以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式，在全国范围掀起了极光的热潮。极光作为今年底及明年内路虎中国的主力销售车型，需要策划系列性和持续性的市场推广活动，延续目标客户关注度，以完成市场及销售目标。活动目标：持续性的活动，强化和延续极光的产品关注度，增强消费者对路虎品牌，尤其是对极光的认知和喜爱让消费者零距离体验其卓越的车辆性能，提升客户购买欲望和潜

2、在销售线索转换率透过持续性的消费者体验及媒体深入报道，提升极光目标市场占有率背景分析（二）他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会；据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是４５分钟.而能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车。一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，新兴旅游方式自驾游，以兴趣为主线，游遍天下。本次试驾就是让客户体验开着私家车去旅游，进行城市道路真实体验试驾。自驾游.享自由试驾与旅游的完美结合体验试驾游:实现短途自驾游

3、体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由创意背景活动目的——在旅游途中体验试驾产品特点记者、客户体验媒体报道促进销售产品自身卖点？让记者及客户体验什么？如何印象深刻体验？那些媒体能够报道？报道什么内容？通过报道、试驾影响目标受众，发掘潜在客户。前提重点活动亮点利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传,打造最受媒体及众人关注的2012品牌汽车路虎深切体验试驾游活动！平常4S店试驾都是指定路线，按指示“限速”进行，路程短并路况单一；如果是场内的试驾体验活动，虽然路况体验足够，但是场地有限跑道太短加

4、速性能不明显，并本没有真正体验到车在实际道路发挥的性能；本次活动的安排，就是要客户开着试驾车，在安全指引下，真实感受平时道路各种路况带来的驾乘感受。两日一夜自驾游活动信息活动主题：城市道路“真实”体验活动地点：深圳香蜜湖活动时间：2012年1月7、8日（两天一夜）客户人数：30-50人（可邀请已购车的客户一起参与）试驾车型：2台路虎-极光（主角）、路虎-揽胜（配角）展示车型：1台活动形式：品牌、产品、安全驾驶等知识测试、体能测试；城市道路体验及驾控技能测试媒体邀请：中国汽车画报、广州日报项目构思活动内容总规划在旅游中体验车的性能◆为了更好地发挥客户对车辆的把控，先组织客户进行车辆驾

5、驶技术讲解，感知车辆性能。◆驾控技能测试，在试驾中体验路虎的性能，享受驾驶乐趣◆驾控技能测试项目，客户可进行比赛，增加试驾气氛。活动内容规划：自控驾驭、产品体验、驾控技能测试产品体验项目目的地推荐－深圳香蜜湖位于深圳市福田区的香蜜湖度假村内，北至侨香路，南至深南大道，东至香梅路，西至香蜜湖路，比邻两口岸（皇岗口岸与福田口岸）对接香港，地理位置、商业号召力毋庸质疑，建场几年来已经成功举办过数百场专业汽车活动。试驾场地介绍香蜜湖专业大型汽车试驾场1、场地为全封闭式，场地内部设备齐全，加上一流的策划团队与执行团队，彰显业内优势；2、场地面积：75M*270M（水泥地面），越野路面面积为7

6、000多平米，能专业测试汽车的各种性能；3、活动配套设施：全新劳斯柏格帐篷、豪华帐篷等，能满足汽车活动任何搭建需要；4、七件套越野器械，器械包括有：阶梯路、突破坑洼障碍、轮胎路、枕木路、组合式翘翘板、驼峰、“之”字路，能满足城市SUV等越野活动。旅游景点——香蜜湖度假村香蜜湖度假村始建于1981年，是当时是全国规模最大、设施最齐全，集吃、住、行、游、购、娱于一体的度假村。在80年代中期香蜜湖度假村曾风靡深港两地，成为深圳人和来深圳旅游者的必到之地。休闲娱乐香蜜湖畔的体育中心是一个集高尔夫球场、网球场、乒乓球馆、羽毛球馆、篮球馆、环湖慢跑、湖边垂钓等综合性的体育运动中心。下榻酒店香蜜

7、湖东座酒店、香蜜湖龙豪假日酒店集客房、餐饮、商务会议、娱乐、养身、休闲度假于一体的园林式、信息化酒店，本着“以人为本，优质高效”的服务理念，为宾客提供高标准服务。活动内容——“真实”城市道路体验（一）自驾游城市道路体验各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。在铺装路面上（平坦的城市道路