2012年路虎激情驭驾，畅享“末日之颠”试驾活动策划案

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1、——城市道路“真实”体验路虎试驾游策划方案2012年路虎激情驭驾，畅享“末日之颠”目录项目构思活动流程活动概括费用预算活动概括背景分析（一）2011年11月8日起，路虎·揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关的强力宣传，以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式，在全国范围掀起了极光的热潮。极光作为今年底及明年内路虎中国的主力销售车型，需要策划系列性和持续性的市场推广活动，延续目标客户关注度，以完成市场及销售目标。活动目标：持续性的活动，强化和延续极光的产品关注度，增强消费者对路虎品牌，尤其是对极光的认知和喜爱让消费者零距

2、离体验其卓越的车辆性能，提升客户购买欲望和潜在销售线索转换率透过持续性的消费者体验及媒体深入报道，提升极光目标市场占有率背景分析（二）他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会；据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是４５分钟.而能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车。一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，新兴旅游方式自驾游，以兴趣为主线，游遍天下。本次试驾就是让客户体验开着私家车去旅游

3、，进行城市道路真实体验试驾。自驾游.享自由试驾与旅游的完美结合体验试驾游:实现短途自驾游爱旅游的老广有压力的都市白领有意买车的幸福家庭有意换车的老车主高消费网友群体体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由创意背景活动目的——在旅游途中体验试驾产品特点记者、客户体验媒体报道促进销售产品自身卖点？让记者及客户体验什么？如何印象深刻体验？那些媒体能够报道？报道什么内容？通过报道、试驾影响目标受众，发掘潜在客户。前提重点活动亮点利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线

4、下报名宣传,打造最受媒体及众人关注的2012品牌汽车路虎深切体验试驾游活动！平常4S店试驾都是指定路线，按指示“限速”进行，路程短并路况单一；如果是场内的试驾体验活动，虽然路况体验足够，但是场地有限跑道太短加速性能不明显，并本没有真正体验到车在实际道路发挥的性能；本次活动的安排，就是要客户开着试驾车，在安全指引下，真实感受平时道路各种路况带来的驾乘感受。两日一夜自驾游活动信息活动主题：城市道路“真实”体验活动地点：深圳香蜜湖活动时间：2012年1月7、8日（两天一夜）客户人数：30-50人（可邀请已购车的客户一起参与）试驾车型：2台路虎-

5、极光（主角）、路虎-揽胜（配角）展示车型：1台活动形式：品牌、产品、安全驾驶等知识测试、体能测试；城市道路体验及驾控技能测试媒体邀请：中国汽车画报、广州日报项目构思活动内容总规划在旅游中体验车的性能◆为了更好地发挥客户对车辆的把控，先组织客户进行车辆驾驶技术讲解，感知车辆性能。◆驾控技能测试，在试驾中体验路虎的性能，享受驾驶乐趣◆驾控技能测试项目，客户可进行比赛，增加试驾气氛。活动内容规划：自控驾驭、产品体验、驾控技能测试产品开放式城市道体验路段尽情速度体验减速带通过路段道路“雪地”打滑体验急速连续变向体验项目目的地推荐－深圳香蜜湖位于深

6、圳市福田区的香蜜湖度假村内，北至侨香路，南至深南大道，东至香梅路，西至香蜜湖路，比邻两口岸（皇岗口岸与福田口岸）对接香港，地理位置、商业号召力毋庸质疑，建场几年来已经成功举办过数百场专业汽车活动。试驾场地介绍香蜜湖专业大型汽车试驾场1、场地为全封闭式，场地内部设备齐全，加上一流的策划团队与执行团队，彰显业内优势；2、场地面积：75M*270M（水泥地面），越野路面面积为7000多平米，能专业测试汽车的各种性能；3、活动配套设施：全新劳斯柏格帐篷、豪华帐篷等，能满足汽车活动任何搭建需要；4、七件套越野器械，器械包括有：阶梯路、突破坑洼障碍、

7、轮胎路、枕木路、组合式翘翘板、驼峰、“之”字路，能满足城市SUV等越野活动。旅游景点——香蜜湖度假村香蜜湖度假村始建于1981年，是当时是全国规模最大、设施最齐全，集吃、住、行、游、购、娱于一体的度假村。在80年代中期香蜜湖度假村曾风靡深港两地，成为深圳人和来深圳旅游者的必到之地。休闲娱乐香蜜湖畔的体育中心是一个集高尔夫球场、网球场、乒乓球馆、羽毛球馆、篮球馆、环湖慢跑、湖边垂钓等综合性的体育运动中心。下榻酒店香蜜湖东座酒店、香蜜湖龙豪假日酒店集客房、餐饮、商务会议、娱乐、养身、休闲度假于一体的园林式、信息化酒店，本着“以人为本，优质高效

8、”的服务理念，为宾客提供高标准服务。活动内容——“真实”城市道路体验（一）自驾游城市道路体验各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，