直销赢操之论制度教育的重要性.doc

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1、直销赢操之论制度教育的重要性 一、首先，我们分析一下直销商在公司间流动的原因？ 　　每个公司在策划时，都有自己的定位，有的以产品为导向，有的以制度为导向，有的公司侧重于理念和思想教育，在实际的市场状况来看，产品导向与理念教育对稳固团队和争夺直销人上表现得苍白无力，如一些老牌的大公司的直销人，在某些新公司制度的诱惑下，流失严重。另外有相当一部分人走入了并不比原来制度好的公司，更有甚者，有些人明知道那些制度不好，还要加入，为什么?因为“真理”是建立在解释的基础之上的。那些避劣扬优的解释宣传，听的时间长了不好的制度自然会有了好的感觉，有些人被误导认同，而

2、有些人看到那些公司的诱导是成功的说辞，在利益的驱使下，也想利用这种诱导，利用的时间长了，次数多了，逐渐形成一种意识----这就是好的制度。因此好些人成了直销蝴蝶。　　二、如何对制度的优劣进行评估？　　有的公司的制度注重前期的回馈，有的公司注重后期的回馈，这是和公司的产品和理念教育相匹配的，前后各有优点和弊端，公司在设定制度的时候关键是要找到一个平衡点，优秀的育相匹配的，前后各有优点和弊端，公司在设定制度的时候关键是要找到一个平衡点，优秀的制度应该是各项奖金遥相呼应，极具前后的拉动效果的。在表层上看，它可以解决以往各种制度在运行中暴露的让人遗憾和烦恼

3、的弊端；内在，还应该具有隐秘的精华和奥妙，　　1.级差制优点：A.无限的获利潜力B.宽广的更多的下级C.公司一般很稳定缺点：A.收成沿后，级差制的直销商工作很辛苦，大多数的收成来自于后段B.制度虽然公平，但内在是不合理的，新直销商和老直销商的待遇不同，同样销售一款产品获利是不一样的C.每月的高配额，达不到就会被降级，或不能那到相应级别的奖金D.复杂，很难向目标人群解释清楚.　　2.矩阵制优点：A.溢出，工作容易，当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，那表示一个人只要留在矩阵制的组织内，什么事都不用做，等待下级将自己推

4、到高位.一般此项被认为是制度的优点，但在某种意义上它有突现了养懒人的弊端B.容易管理，只要辅导二到三个下级就可以了C.容易向目标人群解释缺点：A.怠惰下级，容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态B.水蛭效应，顶尖的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报C.投机的成分高，收益与否全凭运气D.成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益.　　3.双轨制是上世纪90年代后期产生的制度。从结构上说，它是矩阵制在宽度上的极限紧缩，一般以周计算奖金，最早采用双区制的是

5、台湾美安公司，当前作的成功的典范是优莎娜，好多采用双轨制炒作的公司一般寿命很短，它的设计满足了人想轻松发财的本性，故发展速度相当惊人。做双轨制的人应加以注意了，如果公司的产品优秀，教育理念正统，服务跟得上的话，选择也未尝不可。优点：A.最佳化的排线设计使直销商运作轻松B.摒弃了级差制新老直销商待遇不同的不合理现象，因为没有级别设置，没有同级无利的可能缺点：A.最佳的排线设计有制度爆盘的危机B.养懒人，不能发挥直销人的潜能C.偏区现象，不能获得相应报偿.是做双区制直销商最苦恼的事D.封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益.　　4

6、.阶层制它的代表公司是美国的慕立达，它是矩阵制向级差制的回归，产生的时间比双轨制还晚，它的设计思想是“重复消费与零售并重”，没有宽度的限制，结合了无限代的奖金，快速启动奖和特别的分红.是比较好的制度，弊端很少　　5.混合制　　以臭名昭著的“鸿安聚富”为表现的手法.混合制本身是不错的，它尽最大限度的摒弃了各种制度的弊端，极限发挥　直销制度形式的魅力，但被目的不良的人采用它会造成极大的社会负面影响。让人把受骗的原因归咎于制度，通常被看成炒作.这不是制度的错！通过以上对各种制度的分析，朋友们既可以自行判定制度的优劣，一种制度具有以往各种制度的优点越多，缺

7、点越少，我们既判定它越好。　　三、制度教育的作用　　好多公司的理念和激励教育开展的非常好，但到目前为止，还没有一家公司有系统的制度教育课，是对自己公司的制度的竞争力没有自信吗？我要做制度教育的原因是，让直销人学会用正确的理念和数字辩证法自行解析任何样式的制度，减少直销人盲目跟风可能，希望我能为直销向正轨发展作一点事。现在上当的人太多了，我痛恨那些目的不纯的公司老板们，因此，制度教育势在必行。　　四、教育的基本内容概括1.制度对直销商的引入作用2.制度跟直销商的利益关系3.制度对公司长久性的影响4.制度对一定市场直销商产生的密度的关系5.制度对产品市

8、场的拉动力6.制度中各项奖金回馈的协调，拉动与波动的关系7.制度改变直销商对未来命运自我重新定位与整体直销团队的稳固作用8