门窗营销方案.doc

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1、门窗营销方案现在房地产的市场日渐成熟，新开的楼盘门窗的配置已越来越高，所以中端的门窗除非工程所用，如果单纯依靠散单在做市场需求已经很小。所以我们首先要做的是市场定位：以中高端产品为主，配以中高端的服务。有了去年业务上的铺垫，今年的销售工作重点从以下几点展开：一、装修公司和设计师：给知名公司派发资料、搜集联系方式，每个星期打电话联系，定期上门拜访。二、老客户：俗话说，“金杯、银杯，不如老百姓的口碑”，老客户力量不容忽视，我们在节假日对老客户电话回访或上门回访，在每年定期对产品进行维护，提高我们在客户心目中的形象，从而客户从心理上愿意给我们

2、介绍新的客户。三、代理商：代理商的管理力度一直没有加强，造成目前虽然有好几家代理商，但由于代理商自身对产品的认知情况都不太清楚，所以根本无法深层次的引导客户。代理商的城市都属于开发潜力特别大的城市，作为总部应该定期组织人员作市场调查，对代理商进行产品基本知识、销售知识培训，帮助代理商策划节日促销方案和活动，帮助代理商树立信心。四、广告宣传：既然我们把产品定位在高档次了，就应该有与之配套的高层广告方案和形式。门窗销售有其特定的消费群体和阶层不属于日常用品，所以也不需要像日常用品那样搞铺天盖地的立体广告，但中国人随大流、跟形势的心理模式还没

3、有改变，有人买了，用过的人说好了，买家才会上门购货。所以要充分利用攻下来的几家有影响力的大客户来做文章，比如可以在客户楼群附近树立大型广告牌做长期宣传，或直接与该公司做合作宣传。一、和高档楼盘物业处联络：通过和高端楼盘物业联络，在物业办公室放置样品，及通过物业宣传。二、网络宣传：通过定期维护网站、淘宝店面，通过网络录求潜在客户。三、周期的回复：在去年一年的时间里，货期拖延，周期回复不准确的事情频频发生，在今年的工作中，在给客户回复时间前，跟厂里沟通明确，定下周期后，不到万不得以绝不能推延货期。产品质量：质量是产品的“根”，是我们得以生存

4、下去的根本之处，门窗属于定制的产品，出现错误再所难免，但是我们的产品错误及失误频频发生，造成很坏的影响，虽然很多时候最终解决了问题，但是在客户的心理上终究不完美。 以上所有措施的应用前提都是我们要有质量过硬的品牌产品，否则肯定会在销售后期输在质量上。