独家专利门窗的营销方案

《独家专利门窗的营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、独家专利门窗的营销方案   在进行了小范围的市场调研之后，结合对当前市场需求的观察和预测，我个人认为，只要营销措施得当，这种门窗的市场销售前景还是不错的，理由包括：1、门窗的专利技术和实用性能；2、公司在山东地区的独家代理权；3、高消费领域房地产行业的不断升温。要正确的实施营销策略需要解决以下问题：   一、新产品开拓市场和建立营销网络的问题。买断知识产权的独家专利门窗在市场产品定位上应该属于新产品，因此可以忽略有同类产品销售下的市场占有问题（销售过程中可能产生的侵权和恶性竞争事件的处理方法后面另作说明）。从该产品的特性来看，其销售对象应定位在中、高层消费者群体，且以高层消费者、经济上有余力

2、追求时尚生活的消费者为主，以充分体现产品的性能档次和获取更大销售利润。在开拓市场方面，不宜采取含有零售商的分销渠道，把产品分散到各地零售商进行缓慢释放式销售不利于新产品市场的开拓和销售资金的快速回收，而且要顾及的销售区域和销售面太大，容易占用公司过多的人力和物力，而零售商之间的竞争也可能给公司带来不必要的损失。学生建议公司采用直销策略或独家分销策略；这两种策略各有优势，直销方案要求公司派出业务代表与买家进行一对一的联系和推广销售，这种方式便于公司直接掌控销售信息，垄断新产品市场，保护产品专利并获取所有销售利润，但这种方式需要公司拥有自己精干的营销队伍，用于联系有可能大批量使用公司产品的企业和

3、个体（比如大型房地产公司）来完成销售过程；独家分销方案是指公司把产品的销售权全权给与销售区域内的一家经销商，并与该经销商签订独家销售合同，规定该经销商不得同时经营其他类似产品，这种方式可以直接利用市场上已有的营销团体和营销网络，让经销商代公司完成销售，公司以销售量大小为标准给与经销商经销利润，以调动其积极性，这个方案前期对负责任、可信赖和有能力的经销商的选择极为重要。新产品投放前期我个人推荐采取直销方式，这便于整体掌握市场开拓状况，及时调整营销方向和措施，待市场真正开拓文稳定后再采取独家分销策略，以回收公司精力继续其他产品的市场开拓。   二、新产品投放的价格定位问题。因为这是山东省内的独家

4、销售产品，不存在其他可以自主定价的企业限制，因此在这方面公司的主动权相对较大，而且我们也应该充分运用这种主动权去争取市场和利润的双丰收———参考外省相同产品价格，结合山东省经济发展状况采取撇脂定价策略。我们相信自己卖的是别人没有的好东西，现在市场上唯一值钱的就是“稀罕”二字，什么东西多了都不值钱，既然我们有稀罕东西，既然要搞大范围的长期销售，要搞大量的广告宣传和包装，既然我们的销售对象瞄准了高层消费人群，那么就要用高价来砸开市场和高利润的大门，以目前市场上档次和功能相近产品价格的1.5倍到2倍的价格来为我们的产品进行价格定位，让消费者从价格上就把我们的产品归于高档消费品的行列中，成功的完成定

5、价工作要解决以下问题：1、我们的产品必须是独一无二的！无论是材质、外观、品牌标识都要与众不同，哪怕只有一丁点不一样也可以；2、销售对象要坚定地摆在高消费群体中，即使初期工作受挫也不可放弃，一旦变更必将前功尽弃；3、每一件参与销售的产品都要进行仔细的检查和包装，努力做到不让一件次品出现在消费者眼中，产品的实际价格必须严格保密，即便是公司员工也不能真正了解其详细信息，从多个方面同时维护产品的高档消费品形象；4、销售前的大力度、大范围的广告必不可少，以便完成产品高档性在消费者思想中的定位；5、开拓市场的业务队伍必须全是精英中的精英，不惜大投入也要建成这支队伍，这是一炮打响的保证，也是实现扩大市场影

6、响的重要组成部分，业务上要先攻大头，针对第一家选定的具有较大市场影响力的大客户猛攻，而且要在不损害公司长远利益的前提下不惜一切代价把它攻下来，“万事开头难”，啃下第一块大骨头，剩下的工作就好做多了。   三、开展广而告之。该产品的广告宣传不适合搞小打小闹，发传单贴小广告什么的形式，做这种工作怎么看都不像一支正规军，更谈不上在消费者心中的信誉感了。既然我们把产品定位在高档次了，就应该有与之配套的高层广告方案和形式。门窗销售有其特定的消费群体和阶层，不属于日常用品，所以也不需要像日常用品那样搞铺天盖地的立体广告，如此投入大量的广告费用也不见得会有多大收益，现在企业和消费者对广告已产生抗性，你说得

7、再天花乱坠他也不一定会买你的产品，但中国人随大流、跟形势的心理模式还没有改变，有人买了，用过的人说好了，买家才会上门购货，这就是之前我们要啃下一块大骨头的原因，要充分利用攻下来的那家有影响力的大客户来做文章，比如可以在客户楼群附近树立大型广告牌做长期宣传，或直接与该公司做合作宣传，在他们的售房宣传上加上我们的广告，就写：“本公司此期楼房全部采用╳╳牌多功能专利门窗，让您的私人生活空间更明更亮更时尚！”，大不了