燕窝行业方案模板.docx

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1、燕窝行业方案模板一、行业背景我国20世纪结束前，烘焙食品行业取得了巨大成就。2017-2022年中国烘焙点心行业市场需求与投资咨询报告表明，饮食结构的改变使得国内消费者对烘焙食品的消费能力不断提升，烘焙行业市场前景广阔。然而，烘焙企业数量和规模的扩张将扩大烘焙食品行业的市场容量，有限的资源被越来越多的同质烘焙企业所“瓜分”，面对激烈的市场竞争，怎么才能让前期投入的资金快速回笼？怎么才能让自己的生意好起来？怎么样才能吸引大量的客户来下订单？怎么才能将周边的资源合理变现？成为众多烘焙企业共同面临的问题二、方案解析类型内容占比鼓励金（7.6%）抢免单红包5%共

2、享红包2.6%现金（10%）会员卡7%会员推荐1%员工绩效2%服务费（2.4%）银行手续费0.6%培训管理费1.8%总计20%1、占比分析：促销最高成本为20%，其中7.6%鼓励金部分用于商家做会员营销，会员复销使用鼓励金抵扣，意味着商家将打折的钱真正意义上的发出去，会员不使用鼓励金，意味着钱仍然是商家自己的；10%现金部分用于商家做现金奖励分别发放给会员、联盟商家、员工，以人脉变现为原则，实现全民营销。2.4%服务费部分，其中0.6%为最高银行手续费，1.8%培训管理费给到平台1、方案分析2-1会员卡（融钱）烘焙企业前期投资成本大，以50平方米店铺，2

3、名营业员、1位烘焙、1位裱花为例，前期投入资金拟定50万，假设每天营业额为8000元，利润为25%，光前期投入收回成本需要大约250天，商家承担巨大的资金压力实物众筹（会员卡）的方式可以解决商家资金压力，商家可将人脉变现，实现快速资金的回笼，下面以回笼50万成本为例，如下表分解：众筹身份众筹金额众筹人数申请金额副卡流水分红封顶流水分红比例会员卡推荐会员卡提成会员卡推荐商城消费提成流水分红年限钻石卡50万25人2万200元1万0.2%*25=5%1%1%2年金卡00500100000.5%0.5%02-1-1股东收益：◎流水收益：1万（封顶）假设商家一天的

4、会员收款流水0.8万元，每位股东每天可获得8000*0.2%=16元流水分每位股东大约2年（【10000/16】/365≈1.7年）可获得1万的流水分红◎会员卡推荐会员卡提成（不封顶）假设股东A推荐了5个会员购买了钻石卡，股东A可获得20000*5*1%=1000元◎会员卡推荐商城消费提成（不封顶）股东A有100张200元面值的副卡，股东A将100张副卡，如下分配：10张自己用，90200元卖掉，股东A获得90*200=18000元当卖掉的会员卡进行消费（假设200元全都消费完），股东A获得90*200*1%=180元当卖掉的会员卡进行充值（每人每月充2

5、00元）的钱时，股东A获得90*200*12*1%=2160元当卖掉的会员卡花掉后期充值（每人每月充200元）的钱时，股东A获得90*200*12*1%=2160元股东A2年可获得最高收益：10000（分红）+1000（卡推卡）+18000（成本）+180（副卡首次消费）+8640（卡推荐产品*2年）=37820元投入产出比：37820/2000=18.912-1-2会员卡价值：商家：通过实物众筹，帮助商家快速招商融资扩张，市场收益裂变增涨，实现不花钱开店，轻松一店变多店。会员：通过实物众筹，会员降低了投资风险，并且参与企业共享红利，身份彰显，名利双收。

6、2-2活动礼包（引流）烘焙企业数量和规模的扩张将扩大烘焙食品行业的市场容量，但同行的数量激增与竞争、市政规划等因素都导致会员分流，出现新客引流难、老客维护难的问题活动礼包可以将引流和互联网模式紧密结合，吸引会员主动将活动转发朋友圈免费送，吸引更多新老客流到店消费，实现会员快速裂变，下面以免费送56元7个烘焙产品，每天1种烘焙产品（热销或新产品），每天限定20份领取量（控制成本），做一个引流的礼包为例：周一周二周三周四周五周六周日7元芝士饼7元黄桃面包6元柚子茶8元毛毛虫8元甜甜圈10元慕斯蛋糕10元泡芙假设：一个会员有200个微信好友，共有200个会员进

7、行朋友圈转发，曝光率达到200*200=40000，领取率按10%转化率来算，40000*10%=4000人领取成为会员，消费率按10%转化率来算，人均额外消费20元，4000*10%*20=8000元假设：受众面1000人，传统与互联网传播区别类型传统互联网广告成本600元0时间成本5小时1-2小时人力成本（2人）200元0活动礼包价值：商家：通过活动礼包，商家增加营销推广渠道，更大的范围的宣传品牌与活动，提高宣传效率，节约了人力与广告成本；通过活动礼包，商家以利好快速裂变新会员，维护老会员，实现销售漏斗从量到质的转化会员：通过活动礼包，会员获得免费兑

8、换产品的机会，消费享实惠2-3抢免单红包（成交）烘焙企业产品（面包）相对来说保质