高级讲师、卓越领袖成功课程.doc

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1、高级讲师/卓越领袖成功课程现在　立刻　马上行动主办：世界直销商协会　　　　《直销世界》杂志社美商日晖121系统教育培训部高级讲师/卓越领袖成功课程上课十法则一、200张名片二、归零的心，快乐、轻松的心情三、每个活动都全力以赴四、相机（不能录音）五、一分钟自我介绍（把握任何一次亮相的机会）六、十个问题（事业、家庭……皆可发问李洪青老师）七、先了解个人价值观八、早上8：30到场九、衣着：正式的服装（裤装较方便）您想给人的第一印象十、要住宿者，请带换洗衣物，并事先请我们为您安排住宿。您今天参加本活动，希望得到什么结果？您的姓名：　　　　　　　　　　　　　　

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3、　　　　　　　　　页码中国直销行业发展历史回顾………………………………………………………05美商日晖企业的八大优势…………………………………………………………12美商日晖事业八大心态……………………………………………………………17讲师的演讲与口才…………………………………………………………………20讲师的演讲与口才----辅助学习材料之1………………………………………24讲师的演讲与口才----辅助学习材料之2………………………………………32美商日晖事业成功八步……………………………………………………………33团队管理……………………………………

4、………………………………………39突破自我、迈向成功………………………………………………………………43激励歌曲……………………………………………………………………………81中国直销行业发展历史回顾直销，其英文为“DirectSelling”，意思为：直接的销售。自第二次世界大战以后，直销这一无店铺零售的新形式在美国出现，随后，又流行于世界各地。直销这一商业新形式给人们带来了新概念，如：无商店零售、多层次直销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等等，引起了传统商业流通领域的变革。我们首先要对直销的概念加以理解加

5、以统一，否则由于理解的混乱，将会给社会带来负面的影响。一、直销的定义直销是利用“累计计划”实行的人对人的一种销售方式。所谓“累计计划”就是销售人员的收入来源除了个人的销售收入以外，还可以包括销售人员发展并辅导的下一级销售人员的业绩。直销的销售形式是一种无店铺销售的形式。被归类于无店铺的销售形式还有邮购、电视销售、电话销售、自动售货机销售，以及近几年出现的互联网销售。在我国由于市场环境的特点，转变成有店铺的直销形式。二、直销在中国的发展里程（一）前直销时代（第一阶段1990年~1998年4月：兴起—混乱—调整—失控—整顿）1、标志1990年11月14日

6、，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司，标志着中国开始正式发展现代直销业。2．中国直销史上的第一个混乱期时间：1994~1995年。主要表现是：产品以走私进入国内、偷逃税金，所经营的珠宝等产品价格远远高于市价，产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。此几年间传销公司蜂拥而起，尤其是各地非法的传销公司和“老鼠会”发展混乱。3．传销管理办法的出台，国家批准的41家合法传销企业1994年8月11日，国家工商管理局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）；1994年9月22日国家工商管理局再发240号文《关于查

7、处多层次传销活动中违法行为的通知》；1995年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》；1995年底,国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》并首次批准了41家企业可以开展传销业务；1996年4月，国家工商局向41家企业颁发了《准许多层传销经营意见书》，以安利（中国）日用品有限公司；雅芳（广州）有限公司；美商日晖（上海）有限公司为代表的41家传销企业，先期通过审核在中国市场上合法运营；1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义，这办法以“允许存在，限制

8、发展，严格管理，谨慎试点”为指导思想，对传销企业的行为做了比较详细的规定，是一个比较好的文件。4．中国直销发