高级讲师、卓越领袖成功课程

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5、………………………32美商日晖事业成功八步……………………………………………………………33团队管理……………………………………………………………………………39突破自我、迈向成功………………………………………………………………43激励歌曲……………………………………………………………………………81-83-　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日晖（DayLight）121教育系统　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.top108.net《高级讲师/卓越领袖成功课程》中国直销行业发展历史回顾直销，

6、其英文为“DirectSelling”，意思为：直接的销售。自第二次世界大战以后，直销这一无店铺零售的新形式在美国出现，随后，又流行于世界各地。直销这一商业新形式给人们带来了新概念，如：无商店零售、多层次直销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等等，引起了传统商业流通领域的变革。我们首先要对直销的概念加以理解加以统一，否则由于理解的混乱，将会给社会带来负面的影响。一、直销的定义直销是利用“累计计划”实行的人对人的一种销售方式。所谓“累计计划”就是销售人员的收入来源除了个人的销售收入以外，还可以包括销售人员发展并辅导的下一级销售人

7、员的业绩。直销的销售形式是一种无店铺销售的形式。被归类于无店铺的销售形式还有邮购、电视销售、电话销售、自动售货机销售，以及近几年出现的互联网销售。在我国由于市场环境的特点，转变成有店铺的直销形式。二、直销在中国的发展里程（一）前直销时代（第一阶段1990年~1998年4月：兴起—混乱—调整—失控—整顿）1、标志1990年11月14日，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司，标志着中国开始正式发展现代直销业。2．中国直销史上的第一个混乱期时间：1994~1995年。主要表现是：产品以走私进入国内、偷逃税金，所经营的珠宝