直通车千人千面优化技巧.doc

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1、玩直通车的都应该知道，7月份是一个很大变动的时间节点，因为直通车的千人千面出来了，继2010年玩技术，2011年玩流量，2012年玩营销，2013年玩运营，到现在的2014年玩精准，每次都有一个大的转折点，那么到底怎么玩转现在的直通车千人千面就成了大家重点关注的问题了。搜索个性化——获取精准进店流量流量的私人定制，每个人的搜索结果会因为消费者的特征而不一样，会根据买家的特征及近期的行为与关键词结合，精准的匹配相对应的宝贝将最合适的流量展现给最适合的买家。比方说：男30岁月收入6000-1000万想买一件西装最近一直在浏览和

2、收藏那么搜索西装时将会优先展示——被浏览，收藏，加入购物车或者购买过的店铺。▌▍影响搜索个性化的因素有哪些?▌▍目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块：一丶会员属性分为性别丶年龄丶购买力二丶消费者行为分为浏览丶收藏&加入购物车丶购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性别丶年龄丶购买力吻合或消费者对你店铺有浏览丶收藏&加入购物车丶购买行为，你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化，任何宝贝的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。优点：1:进店流量更精准2:有利于CTR及店铺指标提升3：有利于提升

3、综合质量分4：每一分钱都用在刀刃上缺点：1：展现量/点击量的减少2：面对同价位竞争对手（会员属性：购买力）3：不能控制排名4：CTR要求越来越高直通车个性化搜索优化第一步：增加曝光度丶有行为人群1.添加宝贝——添加不同特征的宝贝（宝贝竞争高丶详情页好丶价格给力）2.扩词——添加热词精准匹配，长尾词广泛匹配3.联合推广——定向+砖展站外投放4.刺激消费者收藏店铺第二步：增加进店流量点击浏览量——首图好，直通车图有创意第三步：优化点击率丶转化率丶相关性1.优化点击率——创意测试+推广标题相关性（最重要的是创意优化）2.转化率优

4、化——单一的直通车方面的转化率优化，多数是通过直通车关键词进行优化。很多做直通车的车友，都是将前面的两步做的比较好，而忽略了最后一步优化。而做直通车是一个循环的过程，将前面做好还是不行的，最重要的还是最后一点，优化，准确的数是数据优化，现在做直通车完全可以将数据进行量化，尤其是这次升级后，官方给出了4大给力数据工具（这个目前还没有上线），这个4个工具我还是比较期待的。3.1关键词实时数据工具3.2流量获取能力工具3.3流量预估工具3.4线上推广透视这些工具都是非常好用的量化数据工具，只要我们坚持话进行数据统计，根据运营目标

5、结合数据趋势进行针对性优化一定会有一个很好的提升。下面我分享一些我之前做直通车的一些数据统计表格（大家需要的话，可以留邮箱，我发给大家）：账户优化表：关键词转化表：创意优化转化表：个人观点：只要做了以上3个部分，下次你的直通车会优先展示，优先展示的前提是，人群以及被打散匹配了，以后看到谁晒低价卡热词第一，别惊讶，是淘宝的原因，不是技术的原因，淘宝也不希望所谓的技术大牛通过所谓技巧去坑小卖家说白了就是图的点击率做高点，多刺激收藏，你的直通车即使是低价，也可以靠前的。个人观点：其实淘宝还是希望各位商家能够注重店铺的内功优化，虽

6、然有点老生常谈，不过还是希望各位商家能够对内功优化足够的重视！淘宝流量变贵是必然的，大卖家流量不足，肯定继续买流量，大家都在淘宝平台里面粗暴的捕鱼，个性化的改变，就是让鱼塘从捕鱼进入养鱼阶段！说简单点：考验你的选款，首图创造，详情页制作说远点：就是你的调性人群是否匹配说高大上点：c店你小而美了没？b店你新风尚了没？