重庆双子星座开盘前营销执行方案.ppt

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1、开盘前营销执行方案雄鹰地产·营销部2007/10/24开盘时机分析根据10月份制定的工程进度计划，关键工程节点为：08.05.10开盘07.10.10项目开工07.12.20地下室工程完成08.04.01样板层完成争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成，并达到办理预售条件，预售证在4月中旬取得，争取在2008年5月初开盘。一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2008.05.1008.03.1012层主体完成景观示范区完成售楼处完成推广节点安排07.12.25圣诞节08.06.08端午节08.04.01样板层开放推广启动在07年底开始，集中

2、推广从08年3月初开始08.02.21元宵节08.09.14中秋节08.05.10首期开盘08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放推广节点安排07.12.25圣诞节活动导入08.02.21元宵节08.04.01样板层完成08.05.10首期开盘预热期08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放形象导入期形象强化期推广强度推售策略▼项目房源共计858套，一次上性市量太多，而且不宜产生对市场热销的感知度。▼精装房试探市场的必然，决定分期推售。▼项目首次面世，一般采用低价入市的策略，位置相对较差的最先出售，保留位置较好的单位，有

3、利价格空间的上扬。▼B栋临保坎，存在融侨景观遮挡，且标准层多1户，价值相对较低。12项目采用两次开盘策略，第一次推出位置相对较差的B栋，共449套房源。价格策略根据项目周边同类或相似物业价格水平，并结合价格涨幅预期，初步建议项目住宅部分总体实收套内均价7500元/㎡（精装成本按套内800元/㎡、对外报价按套内1200元/㎡计）；根据首期推售B座产品等条件，并结合低开高走的策略，建议B座实收7400元/㎡入市；开盘当日购房的客户优惠1%，开盘均价：7474元/㎡；通过A座价格提升，实现总体均价7500元/㎡。付款方式建议付款办法折扣付款时间

4、付款比例一次性付款98折1.签署《认购书》时付临时定金2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付3.签署《商品房买卖合同》（预售）后30天内付RMB￥50,00040%（含定金）60%7成20年标准按揭99折1.签署《认购书》时付临时定金2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付3.签署《银行按揭贷款合同》RMB￥50,00030%（含定金）70%销售前期付款方式相对较为严格，树立项目价值形象：客户认筹解筹方案开盘当日认购可享受额外1％优惠，并按摇号顺序进行选房。售楼示范区开放接受客户咨询样板层开放持续

5、预约登记登记客户在开盘前15天进行摇号、房号预选开盘当天按摇号顺序进行选房，签订《认购书》，交纳定金5万08.04.01----08.04.26----08.05.1008.03.10----项目核心价值主张分级分析新江岸半岛价值、全江景视野产品：建筑外立面/酒店式园林产品创新：L型平面75%看江/空中花园挑高入户大堂/宽景L型阳台/4台电梯等精装修酒店式服务一级核心价值主张二级核心价值主张它是项目最突出的、最显性的卖点，是区域竞争中借力发挥的核心。它是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点。人文：收藏江景的品质生活理念景观：270度江

6、景视野/观江休闲平台中庭园林景观、桥景及城市景观品牌及推广主题品牌形象定位语：藏江★精装迷你观邸品牌形象推广语：藏江★流淌的生活艺术项目卖点整合硬性卖点整合地段雄踞江岸之巅，地处高尚社区，毗邻南坪商圈、会展商务区，区域价值无限；交通扼守三桥，轻轨在建，公交如织，出行便捷；配套临近南坪商圈和高尚社区，毗邻多家名校，紧邻科普中心、半岛温泉等，品质生活轻松兑现；建筑现代简约风格，42层双星地标建筑，L型平面布局，75%直面长江，空中花园，挑高入户大堂，生态车库，酒店式园林，观江平台，4台电梯配置等，尽显卓越品质；户型户型方正，全明阳光房设计，1

7、80度以上的取景采光面，阔景L型阳台，演绎景致生活；精装修全程一体化精装质量体系，“过程精品”开发理念，精品住宅增值无限；景观270°全江景，近百米观江面，观江休闲平台，约5500㎡中庭酒店式园林景观，叠水，入口广场，桥景，城市景观，形成多层次景观；物管室内外智能化设施，专业酒店管理机构，真正享受尊贵品质；项目卖点整合软性卖点整合藏江·流淌的生活艺术提升性卖点赋予性卖点藏江·金装迷你观邸全江景精装酒店式公寓栖居江岸的尊贵/品质生活收藏江景的非主流生活方向收藏一座城市各阶段推广方案开盘前销售节点总控图时间竞争态势销售阶段关键节点包装营销媒体

8、推广活动营销销售物料关键条件定价促销元旦推广启动方案确定、相关合作公司确定，模型等销售物料制作，售楼处、环境示范区、样板层装修、家私配置，营销方案确定、软文撰写，报版设计、活动筹备报版设计，活