直销的制作技巧及提高DM直销效果的方法.ppt

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1、直销的制作技巧培训目的1、通过培训让学员了解直销的特性;2、通过培训让学员了解直销的分类;3、通过培训让学员掌握各种直销的制作方法。直销概论何谓直销直销产生的基础直销的作用直销的特性直销的定义直销是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。直销产生的基础1.现代工作紧张，生活节奏加快，购物时间相应减少，直销又方便、又快捷、又省时，因而受到欢迎。2.直销摒除一切中间商，所销产品的价格应该更便宜，令消费者觉得经济，而容易受诱惑，直销也因而盛行不衰。3.信用卡、个人支票、银行汇票等的流行、普及，免除邮寄现金，使直

2、销更为简单易行。4.电讯技术飞速发展，电话、传真、电脑网络、多媒体，进一步武装充实了直销，大大增强直销的能量。直销的作用信息传播功能指导消费的功能沟通产销渠道、促进商品销售的功能传授知识、技术的功能直销的特性有明确的主是付费传播具有特定的信息内容采用说服的方式传播的对象具有选择性直销的分类报纸直销杂志直销邮寄直销售点直销招贴、海报、传单和挂历广播直销电话直销电视直销网络直销直销的制作原则形式新颖，吸引力强主题明确，通俗易懂个性鲜明，能辩度强引发欲望，增强信心DM直销的缺点传播面狭窄。由于针对性强，推销的功利性就较明显，往往使人产生一种戒备心理。由于行政区划、地址、对象经常变动

3、，一部分函件不能较好的发挥作。DM直销的种类信函性质的明信片说明书册子目录企业刊物样本回购单DM直销的制作十原则要引人注意强调对顾客的好处寓语言于画面显示有效的证据详述产品的特征炫耀产品的价值如不满意可以退钱让读者采取行动仔细推敲辞句描述意想不到的事提高DM直销效果的十要点强调商品独特性引用格言作开头富有想象有设计以邀请的口吻减低抗拒提高娱乐性幽默的图文令人同感与共鸣一问一答解决顾客的困惑引用故事作开头令收件人感到以被选为顾客为荣报纸直销的特性报纸直销的优点广泛性灵活性经济性可读性报纸直销的缺点通用期短选择率低注意力散报纸直销的制作原则主题明确焦点集中简洁生动技巧精湛报纸直销

4、的编排设计新闻文稿插图强势空白选择杂志直销的特性杂志直销的优点针对性强发行面广重读机会多有利市场开拓适应读者的理解力杂志直销的缺点周期性长反应慢覆盖率低传播不均版面难定杂志直销的编排设计内容与杂志专业性色彩与产品特性版面与划样内容与技术成果版面杂志直销的制作过程设计初稿选择字体选择色彩画面设计制版校对清样印刷广播直销的特性迅速快捷，成本低廉受从面广，渗透力强诉求方便，限制性少形式单一，吸引力低时间短暂，难于记忆广播直销的缺点广播直销的优点广播直销的制作式样直述式对话式戏剧小品式广播直销的设计原则通俗易懂顺口清楚悦耳动听引人入胜运用重复广播直销的制作程序直销文案制作录制准备录制

5、合成电视直销的优点1、感染力强2、综合性强3、普及面广电视直销的设计原则引起注意刺激需求促成购买电视直销的设计片的开头要自然语要有起伏变化片的场景要温馨语具有吸引力电视直销的制作过程制作前的准备工作拍摄完成阶段网络媒体的优势范围广泛，访问量高针对性强，关注度高互动性好，反馈迅速制作快捷，成本低廉易于监测，方便管理形式多样，感官性强可重复性，可检索性网络直销的主要形式旗帜（Banner）图标（Logo）文字链接（TextLink）模块(Module)电子邮件（MailingList）使用新闻组(Newsgroup)网上问卷调查（Questionnaire）网络直销的制作基本原则

6、整合多种因素贴切受众的需求确定衡量标准符合品版风格建立有效的组合重视“按钮”作用保持用词一致电子邮件直销最高的ROI值注意力高受众面好价格便宜效率高速度极快