分众传媒首席.docx

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1、分众传媒首席战略官陈 岩谢谢大家，2000年开始一直做户外行业媒体的分析，每次在任何场合的演讲我基本上都擅长讲数字，冷酷的数字后面看规律。今天既然是危机了，我们要创新，抛开数字、理性也罢、感性也罢，我们来看这个市场究竟怎么了，我们应对这个时代的变化如何做一些新的思考，为我们未来的发展打下一个良好的开端或者是基础。在中国，无论是过往时间中，中国数字以两位数的速度发展，以LCD视频为代表的户外新媒体是中间的一颗奇葩，是搅动了整个中国的媒体界，搅动了全球的投资界，让全球投资目光集中在中国，集中在户外新媒体上。众所周知，中国政府电视台和广播、报纸属于国

2、家的喉舌，是不能被投资的。外商的眼光往往都集中在了没有政策限制的新媒体。随着2003年第一块LCD屏的安装，横空出世的分众、聚众这样具有代表性的公司。我们看到LCD被安装到写字楼以后，在任何可能的地点如雨后春笋一般冒了出来，有卖场的LCD，有街边的LED，有户外大型的LED，有机场上的LED，在机场航线上机上的LED，公车上的LCD，火车上，大型油轮上也出现了LED，高尔夫球场有，餐厅里有，SPA休闲场所、酒吧里有，基本上商务人士涉足的场所都可以看到LCD的身影。其实我们看到在全球资本新媒体领域投入近五亿美金的巨大投资下，中国的新媒体，LCD类

3、媒体蓬勃发展，也出现了以楼宇为代表的分众传媒。我一贯演讲的风格是说我不站在分众，今天是业界的探讨，我们冷眼看世界来看这个行业的发展。在这个领域中成就了分众的成功，后来引来了航美成功的上市。公车的领域中，出现了东方明珠，像华旭，时空华纳，CCTV移动等等后续发展很快公司的兴起，也有了像炎黄这样的发展医院的公司，有这么多的视频。投资商也希望它们也可以像分众一样为他们带来巨额利润。但是到了今天，他们的投资带来了行业兴旺发展，在今天的背景下，难道我融到的钱最多，我上市的钱最高，今天我们还比拿到多少钱吗?其实作为专业人员反过来理性看这个问题的时候，有多少

4、投资商是很专业的，他们只是看说这个媒体可不可以做网络的发展，可不可以简单的复制，有没有技术的壁垒，可不可以屏蔽竞争对手，他们关注的是资本衡量的标准，是不是他的投资可以加倍的回报呢，是不是每个公司都像分众这样给投资商带来丰厚的利润呢?不是，真正广告的客户，真正的广告主在媒体建立起来的时候它怎么发展，受不受广告主的欢迎，是不是满足代理公司专业的要求呢，这是很多的问号。这么多的种类，这么多的媒体蓬勃的发展，是不是意味着这个行业激烈的竞争呢?这种情况下大家是举刀相向激烈竞争，还是发展更为广阔的前途呢?在这里面，我们大家经常看到，无论在波士堂，第一财经，

5、央视的财经类节目中，我们看到成功老板的身影比比皆是，但是他们也有着他们自己的痛苦和挣扎。因为新媒体新，因为我新，所以我付出更多，因为没有人知道你，没有人知道怎么样衡量你，往往新媒体大家比的是我拿多少钱，我占据多少城市，我有多少块屏，用昂贵的开疆拓土用不菲的市场推广费用让更多的广告主来知道你是谁，我和某某某是一样的形式，只是它在商务楼宇，它在卖场，我是在医院里面，我是在公车上面，大家用昂贵的市场费用让广告主对自己有所认知。因为政府政策的不确定性，企业的发展还面临着一定的风险，尤其是在定价中，我们希望可以帮助客户用更低的成本有更精准的投放，用不敢高

6、于传统媒体的定价规律去约束自己的发展。江南春创办分众的时候讲的空巴士理论，开拓了一片蓝海，但是后来有多少用了蓝海战略呢?提高覆盖率、提高占有率，得到多少疆土这是新媒体最常规的做法，我有多少钱，我能占多少城市。这是不是广告主真正关心的呢?是他们关心，但是他们唯一关心的关键点吗?但是每个媒体公司不仅攻城略地有了资源以后可以迅速发展，可以让你成功拿到广告主的钱，可以让企业不断的壮大不断的发展呢?我们听听广告主他们对新媒体是怎么想的，是怎么说的。根据中国传媒大学广告主研究所的广告主研究报告最新08、09的版本，这个报告还没有出，这是最初的数据，刚刚拿到

7、。广告主最看重新媒体的哪些优势呢?目标消费者针对性强，这是第一个，因为新媒体可以框定某一个特殊族群，所以说这就是广告主常讲的精准概念，它可以剥削我们准确的框定某一部分特定族群。这部分从08年的76%上升到今年的82%。到达率高从当年的50%下降到今年的32%。到达我要的目标受众，我要的人群精准覆盖才是广告主关心的。广告主最忧虑的是没有统一投放后的评测标准，广告主究竟觉得火车、汽车、地铁、巴士、楼宇、卖场、医院等等这些媒体是不是只用一个就够了呢?不是，我们看到有61%，25%，86%的人是同意新媒体的整合传播，整合应用它的效果好于单个广告，所以新

8、媒体的整合行销是摆在我们面前一个新的课题。其实在座很多都是有新媒体公司的代表，大家之间不是简单竞争的关系，大家是合作伙伴，以巴士LCD为例，这个运营商