抖音VS快手红人电商研究报告竖版(2019.11).pdf

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1、抖音VS快手30日红人电商研究报告（数据统计周期：2019年9月11日-10月10日）——出品方：火星营销研究院丨卡思数据——抖音、快手围绕电商布局所开展的动作Time抖音快手Line今日头条上线“放心购商城“2017年09月抖音上线购物车功能，支持2018年03月跳转淘宝电商广告投放系统“鲁班2018年04月“与抖音打通上线快手小店，打通淘宝，2018年06月有赞，魔筷TV，并支持主页、直播、短视频带货推出快手营销平台，建立2018年10月商业矩阵抖音购物车功能全面开放2018年12月抖音推出精选好物联盟，并接入放心购商城2019年01月抖音公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通，支

2、持红人2019年04月带货，同期推出小程序电商抖音上线商品搜索功能2019年05月快手打通拼多多入口，快手2019年06月小店升级，支持微信卖货2019年08月快手电商技术服务费比例调整2019年08月快手小店与京东联盟打通抖音、快手电商发展路径（含自主与合作）抖音快手自建小程序电商自有平台第三方电商平台微信小程序电商抖音快手抖音快手小店商品支持支持共同支持唯品网易拼多魔筷有赞会考拉多星选京东淘宝4抖音VS快手分成模式——TO有货型商家有货型商家：即有货有粉丝，可自行卖货的主播型商家抖音快手【特点】【特点】入驻审核严格，流程较长，入驻门槛低，操作简单，收费制度严谨收费模式简单【支持第三

3、方平台】【支持第三方平台】淘宝、天猫、京东魔筷星选、有赞、淘宝、京东【收费规则】【收费规则】按商品曝光流量渠道：分为中心化流量普通商品：收取成交额5%技术服务费订单/非中心化流量订单/精选联盟订单/靠谱货（需认证）：技术服务费2%广告流量订单四种，收取订单额1%-此外，快手还设置有完善的10%为技术服务费商户奖励政策【特色】【特色】自建小程序电商生态打通微信小程序带货功能抖音VS快手分成模式——TO带货型主播带货型主播：即无货、有粉丝，且带货能力不错的主播佣金政策佣金政策淘宝淘宝淘宝：首先，收取成交额的6%淘宝：首先，收取成交额的6%作为内容场景服务费，其次，还作为内容场景服务费，其次

4、，还要收取（佣金总额-6%X成交要收取（佣金总额-6%X成交额）*10%作为技术服务费额）*10%作为技术服务费抖音：普通商品0%抽佣快手：普通商品0%抽佣，【靠谱货商品】可额外获取由淘宝联盟精选联盟结算的商品成交额3%的权益。同小店商品（选品后台）时，享受快手提供的成长奖励金政策精选联盟平台扣除佣金10%作为技术服务费拼多多京东（黏贴链接）拼多多：扣取佣金的0%-20%精选联盟平台以京东扣除佣金（视多多客等级而定，通常为后的金额为基数，收取10%的10%）作为软件服务费技术服务费快手：收取成交额5%，同时，考拉（黏贴链接）享受快手提供的成长奖励金政策精选联盟平台扣除佣金10%作京东为

5、技术服务费唯品会（黏贴链接）京东：扣取佣金的10%作为软件服务费精选联盟平台扣除佣金10%作为技术服务费快手：政策不详30日红人电商研究之抖音篇数据统计周期：2019年9月11日-10月10日出品方：火星营销研究院丨卡思数据抖音好物榜男士消费力量在抖音崛起，建议商家加速入局分析抖音30日内上榜好物，多来自于5大品类，分别是：精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活用品，5大品类占比上榜产品的62.85%。这与抖音女性用户占比较多，活跃用户中女性占比更多不无关系。但相较7月、8月，个人护理、香水彩妆类商品在好物榜上的上榜几率降低，相反，潮流男装、手机/数码硬件、汽车用品

6、类商品热度大幅提升。从侧面可验证：男士消费力量在抖音崛起，火星营销研究院因此建议：主打男士消费的品类/商品可加速入局抖音好物榜30日上榜商品所属品类商品所属类别占比精品女装食品饮料家居/家纺/家装/厨具鞋包饰品生活日用家用电器手机配件其他注：有别于抖音好物榜的产品分类，卡思个人护理数据将抖音好物榜的商品分为24个类别，玩具分别为：精品女装、香水彩妆、母婴儿童、玩具、礼品/礼物，家居/家纺/家装/汽车用品厨具，生活日用，汽车用品，食品饮料，潮流男装电脑/办公用品，手机配件，潮流男装，鞋香水彩妆包饰品（含男鞋、女鞋、配饰和饰品等），健身训练，纸品清洁（包括洗脸手机及数码产品巾、卷纸、抽纸、

7、洗衣凝珠、洗衣液礼品/礼物等），户外装备,手机及数码产品，家用电电脑/办公用品器（上榜产品以小家电为主，如：挂烫健身训练机、电水壶等）,图书/电子书，知识付费（售卖的是音视频课程）,宠物生活，女性纸品清洁护理（以卫生棉、卫生巾、卫生护垫为代图书/电子书表），其他。母婴儿童抖音好物榜200元是抖音用户冲动消费的“刹车线”•抖音好物榜不同类别商品手机及数码产品平均价格分布我分电脑/办公用品们析从上榜商品的价格区间占比可抖无以音30来看：0-50元的