今日头条-家具行业投放方案.pdf

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1、精准投放指引&优化思路家居行业的道·法·术HomeIndustry字节跳动滕宏磊0101行业规模庞大，家装潜力空间大整体建材家具产业受到大环境影响（限购、部分城市成品房售卖），增长受阻；但住宅装饰(家装)市场规模占比近两年不断提升据公开资料显示，2016年中国建材家居行业市场规模达到，其中家装市场规模资料来源：2013~2015年中国建材家居产业发展报告01行业集中度低，网络营销是争抢流量关键网络家装模式是未来机遇和挑战行业分散度高，Top10家装行业份额不足10%，品牌认知度低家装行业仍然以线下服务和建材

2、销售为主，互联网家装占比11%，但保持快速增长01装修是一件逃不掉的大事消费者十分擅长想象一切有关于居住的美好面对陌生和烦心的装修，消费者实在不想成为“坑王”高客不专业低频度低密度单价信息缺失业主平均10年装修一次平均每30个人中单个用户在装修时用户选择家装服务有的业主一辈子只会装才会有一个装修需求平均花费在15万左右决策成本极高修一次01家居消费者决策流程装修决策层面，消费者有决策前置趋势，倾向本地即时性的选择装修偏好方面，消费者注重个性化的表达，并对便捷服务尤其偏爱确定预算知识储备确定设计方案进度和质量

3、维权售后提供免费报价选择装修公司前，材料和效果图(VR)咨询服务，传达促销需要大量信息辅助，是已转化人群的关注点打折优惠信息优势营销信息传达要明确123456789确定风格选择材料选购验收装修公司户型和风格是影响装修的关键更注重装修质量和口碑，52.9%的消费者担心更偏爱现代、欧式和中式其次是性价比、设计、品牌规模装修污染问题01营销难点分析淡旺季明显，机会流失快1需朋友介绍，口碑传播转化环节复杂52依据房屋类型提供设计图特别是装修成单变数大难寻细分用户客服人效有待提高43线索成本高销转速度和质量是关键不要

4、让无效线索浪费营销预算今日头条通过海量数据归纳，帮助从业者在洞察用户需求的基础上，通过有针对性的营销策略及营销技巧，获取有效用户、提升转化0202海量流量，尽揽商机今日头条单产品日均使用时长超76分钟，日均启动约9次。到目前为止，每天活跃用户总数超过3亿，每天有2000万视频上传，每天有100亿视频播放量。在今日头条关注家居装修建材3616W人02多维度，呈现用户画像男，31岁，目前居住在北京最近6个月有去过中海国际社区，3个月内去过家博会，经常浏览房产家居文章，对“空间设计”“装修”“家具”等感兴趣，使用

5、华为手机，并安装了“土巴兔”02本地行业特色产品智能转化出价oCPC(optimizedCPC)+oCPM+CPA，对转化目标出价，智能挑选高转化人群示例：可实现转化数据深度实时回传对接js，如回传实时量房数据DMP(DataManagePlatform)+DPA针对第一方、第二方、第三方数据进行精准定向（排除）/拓展（上下游数据）针对不同小区（GPS），投放不同户型的效果图/装修风格图兴趣关键词定向+卡券+门店推广目的精准定向、定制落地页和推广目的，帮助广告主实现高效投放，商机尽揽家居专属模板和报价计算器

6、表单抢先获取用户线索抖音IES本地变现抖音，火山，西瓜开放竞价广告位，支持竖版视频、竖版图片，新流量、新样式、新机遇抖音位置本地消耗TOP3行业依次为住宅家具、装修设计、婚纱摄影02反作弊，保证数据有效、安全有效性安全性可设置投放对已转化的人群头条建站表单权限，默认仅做过滤，有效控制重复用户广告主可见线索反作弊模型发现异常提交表数据处理采用MD5加密机制，单，不计费用，不计转化保证数据安全接入有效咨询，智能电话，有互动才算有效数据0303广告投放三部曲确定目标投放策略准备上线明确营销场景及目标图片

7、、视频创意工具投给谁明确产品特点落地页，头条建站工具投在哪确定客户信息自定义人群管理投什么确定转化路径深度转化数据对接持续优化03广告投放三部曲确定目标03确定营销场景营销场景场景说明客户举例主要考核指标华夏家博会广告主通过举办家博会、店庆、节日营销等形式，增加品牌影苏宁双十一家电促销活动营销CPMCPC响力，提升知名度，最终促成销售兔狗家装节碧桂园橙家限时抢表单数量在行业淡季，比如1-2月份通过领取优惠券，引导用户到店交蓄客营销融发周年庆现场抽奖到店率付定金，添加微信，促成成交美窝装饰预定送豪礼销券率欧派

8、定制家具报价测试线索成本线索收集以收集有效表单，在线咨询，意向客户为目的齐家网免费获取报价量房成本东易日盛免费获取设计方案成单成本APP下载以吸引消费者下载APP为目的红星美凯龙APP下载激活成本03确定客户信息产品信息01产品特色，核心卖点，竞争优势目的：文案和落地页体现/定向目标受众基础特征、行为特征、转化数据对接02目的：定向+数据处理推广内容03套餐价格、产品服务、装修风格和房屋类型、活动时间/名额目的：