市场战略与销售管理模板.ppt

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1、市场战略与销售管理议程前一年目标达成情况宏观经济环境竞争对手情况分析主要内在条件价格策略按市场划分按区域划分按产品线划分-陶瓷纤维-轻质砖-新产品全公司汇总-汇总-有利情况和不利情况前一年目标达成情况………前一年目标达成情况………宏观经济环境宏观经济环境概要及对公司业务的可能影响要点.要点:影响影响.影响.要点.影响.总结.竞争对手情况分析SWOT竞争对手A:;;;;;;?.竞争对手情况分析SWOT竞争对手B：;;;;;;?.竞争对手情况分析其它主要竞争对手;;;;;;?.竞争对手情况分析其他；。其他；。主要内在

2、条件分析销售;;;;;;?.主要内在条件分析市场占有率：;;;;;;?.主要内在条件分析利润（或价格幅度）：;;;;;;?.建议销售价格上涨策略涨价幅度-%涵盖范围影响市场实施日期预期获得收益...价格策略钢铁;;;;;;?.按市场划分石化;;;;;;?.按市场划分陶瓷;;;;;;?.按市场划分电力;;;;;;?.按市场划分其它........;;;;;;?.按市场划分当年预测下年预算某年销售计划按市场划分-图表20某年销售计划按市场划分21冶金行业表述行业趋势大环境机会分析原因策略与行动有利情况与不利情况分析

3、22有色金属行业表述行业趋势大环境机会分析原因策略与行动有利情况与不利情况分析23石化行业表述行业趋势大环境机会分析原因策略与行动有利情况与不利情况分析24陶瓷行业表述行业趋势大环境机会分析原因策略与行动有利情况与不利情况分析25电力行业表述行业趋势大环境机会分析原因策略与行动有利情况与不利情况分析26防火行业表述行业趋势大环境机会分析原因策略与行动有利情况与不利情况分析27按区域划分剔除集团内分公司间销售某年销售计划按区域划分省内大区省内各分区KEuro(Excl.Automotive)图表要点；；；；；；。(

4、Excl.Automotive)KEuro省内大区截图北京大区北京地区各分区KEuro(Excl.Automotive)图表要点；；；；；；。(Excl.Automotive)KEuro北京大区截图上海大区上海地区各分区KEuro(Excl.Automotive)图表要点；；；；；；。(Excl.Automotive)KEuro上海大区截图按产品线划分39某年销售计划按产品线划分各产品线所占比例列表插图散棉要点42趋势机会策略行动有利因素和不利因素散棉43新产品销售列表44新产品销售对象列表45要点：上年情况当年

5、情况下年预测新产品-单项46机会与行动:新产品-单项新产品-单项战略目标：先决条件战略要点48全公司总汇大市场大区域大客户高低分析有利因素和不利因素49公司前20大客户有利情况与不利情况51有利情况与不利情况52……...有利情况与不利情况53采用什么战术？什么打法？问题与讨论