解读顺驰揭示房地产扩张之迷.doc

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1、解读顺驰：揭示房地产扩张之迷 　　本书是对顺驰超常规扩张现象的全方位解读。作者在跟踪报道顺驰十年的基础上，依据大量第一手材料，客观真实地讲述了顺驰从十年前的50万起步，到现在年销售额120亿元，成为中国房地产界NO.1的爆发式成长的历程。对房地产业内人士和媒体的质疑与担忧——资金链能否跟上，全国化风险太大，扩张速度太快容易失控，挑战霸主的野心等，做了视角独特的精辟分析和解读。　引言 　　这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字

2、中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。·顺驰：先行一步的大企业　第一章黑马萧萧 　　红透了大江南北的房地产，长期活跃着一个风光十足的名人圈，诸多大腕在娱乐化的氛围中粉墨登场嬉笑怒骂，其乐融融不伤和气，造就了中国“最大的名利场”。然而，小字辈顺驰走进这个圈子时间未久，板凳还没有坐热，就成了业界非议围攻的对象。·中城房网：蹑着猫步而至(1)·中城房网：蹑着猫步而至(2)·住交会：兴风作浪名利场(1)·住交会：兴风作浪名利场(2)·博鳌论坛：扭转

3、风向定乾坤(1)·博鳌论坛：扭转风向定乾坤(2)·博鳌论坛：扭转风向定乾坤(3)·可圈可点：与黑马无关　第二章追根溯源 　　早期的八年，顺驰几乎全部是在天津一地埋头发展，它后来在全国的扩张，基本上也是对天津套路的放大与复制。孙宏斌天津情结很深，“顺驰是随着天津城市的发展而发展的，是天津哺育了这个企业，天津是我们的根本”，这来自于实实在在的收获———除了资本和实力的积累之外，在天津形成的一套标准化发展模板，让顺驰有了异地扩张的底气。·销售代理起家：市场敏感与生俱来(1)·销售代理起家：市场敏感与生俱来(2)·销售代理起家：市场敏感与生俱来(

4、3)·置业网：从经纪人到综合服务商(1)·置业网：从经纪人到综合服务商(2)·置业网：从经纪人到综合服务商(3)·哈佛学艺：撑开大企业体系(1)·哈佛学艺：撑开大企业体系(2)·可圈可点：隐蔽的巨人　第三章全国一盘棋 112/112　　在我们的常识中，房地产是一个地域性非常强的行业，房地产品牌也多是区域性的。而从2003年开始，顺驰把目标调整为：做中国房地产开发的第一名，并向全国发力，排兵布子，攻城掠地，对同场举牌的竞争者展开面对面的挑战，不少比顺驰有实力的名企纷纷败阵。·锁定500亿：强者恒强(1)·锁定500亿：强者恒强(2)·锁定5

5、00亿：强者恒强(3)·购地风暴：风风火火闯九州(1)·购地风暴：风风火火闯九州(2)·宏观调控：绝处相拼(1)·宏观调控：绝处相拼(2)·宏观调控：绝处相拼(3)·可圈可点：最后的洗牌　第四章商业模式 　　在我国的房地产行业，除了行业本身的资金密集型，以及不够完善的金融融资渠道，加上市场竞争的不充分，则注定了“现金流”因素成为大企业在跑马圈地时的考虑重点。在目前阶段，任何一个快速扩张的开发商都必须重视现金流，重视销售回款，所以顺驰的做法将具有示范效应。大而言之，国内其他行业的民营企业也都直接或间接地面临融资困难，资本成为企业发展最稀缺的

6、资源，成为企业长大的瓶颈。在这样的环境下，谁能先开通资本渠道，谁就拥有竞争优势。·误读地价：换一把尺子(1)·误读地价：换一把尺子(2)·误读地价：换一把尺子(3)·地产戴尔：高效现金流(1)·地产戴尔：高效现金流(2)·地产戴尔：高效现金流(3)·生死时速：运营系统的命脉(1)·生死时速：运营系统的命脉(2)·生死时速：运营系统的命脉(3)·可圈可点：现金为王　第五章谋事在人 　　顺驰人说，“如果你想让他进天堂，就让他去顺驰；如果你想让他下地狱，就让他去顺驰”。对于适合顺驰企业文化的人来说，顺驰就是天堂。对于不适合者来说，这里不亚于地狱

7、。·学习型团队：小马拉大车(1)·学习型团队：小马拉大车(2)·学习型团队：小马拉大车(3)·学习型团队：小马拉大车(4)·信任放权：人人皆领导(1)·信任放权：人人皆领导(2)·信任放权：人人皆领导(3)·信任放权：人人皆领导(4)·行动纲领：牵一发而动全身(1)·行动纲领：牵一发而动全身(2)·行动纲领：牵一发而动全身(3)·战略落地：每人每天的工作(1)·战略落地：每人每天的工作(2)·战略落地：每人每天的工作(3)·可圈可点：顺驰的秘方　第六章偏执化生存 112/112　　每当顺驰的异地拓展团队从天津开拔的时候，那些年轻人身着整齐

8、划一的深蓝西服，挥挥手就上路了。无论去向千里桂花香的江南，还是奔向漫漫黄土的中原，或者是去往辽远的西南腹地，他们随身的行李很轻便，精神行装却不简单。他们不是去复制一个什么产品，也不会扛着什么品