装修秘笈——砍价秘笈之降龙十八掌.doc

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1、砍价秘笈之降龙十八掌一．来自：发愁的容容1、走为上策在另一个店看到了刚才相中的三筒吊灯，砍价砍到135。贪心的我又压下15元，希望120成交，被JS断然拒绝。本来都想掏钱了，想想不能轻易表露立场，还是先采用“走”战术探探虚实，无奈JS根本没有挽留我，只好灰溜溜地走出来。2、欲擒故纵整个市场第一遍我已经看过了。这是我买东西的习惯。一般先整体看一遍。不喜欢的就断然放弃，喜欢的就记个价格，同一款式四处比较。心里先对价格有个底。第二遍就要开始真刀实枪地杀价了。按照刚才的顺序再扫一遍。第一个就杀回了那个三筒吊灯JS处。JS不知道我已经逛了一圈，还咬定170不松口呢。我

2、还价120，JS嗤之以鼻。告诉我最低140。我转身出店，还是去后来问的那家好了。谁知JS突然大叫一声：算了，你拿走！然后做痛苦万分状。120应该是底价了。幸亏刚才沉住了气，没在另外那家买。没犹豫，我就叫JS开单子。3、虚晃一枪JS问我要几个灯泡，呵呵，我知道在这里等着我呢。这是JS惯用的一招，堤外损失堤内补。灯上没赚的钱，灯泡可以赚回来。我才不上当！告诉JS我把灯都买齐了才配灯泡，让他给我留着。我拎着灯扬长而去，回头偷偷看看，JS在身后傻傻地站着，呆若木鸡。。。4、瞒天过海进了JS店了，我们都没说话，先找地方坐下歇会。JS刚才已经明确地告诉我们220以下免谈

3、。我只能半真半假地告诉JS我在兴隆见过同一款，那里价格很低但是态度极其恶劣，我宁愿在这里多花点钱买个开心。JS经过我的软磨硬泡终于把价格降到200。GEORGE配合我加紧攻势。我们一唱一和，有张有迟。明确告诉JS就要定了这个灯，并摆出了不给我便宜誓不罢休的姿态和他耗上了。JS两人商量几次，终于答应180成交。从他们的语气我觉得应该还有5－10元的量，不过算了，已经到了我的计划内价格。打包走人。5/55、声东击西千丽的小姑娘看我们又回来了，也觉得我们很有诚意，把价格又降到440。因为新款在这里只有这家有，无从比较价格。而440的价格砍的余地也不知道有多大，正好

4、老板过来了，我就从老款下手。问了问她这里老款的价格，报价300。这下子被我抓到了由头，我开始大声斥责她们做生意不实在，同样的款别的地方260就可以拿下他们居然对我们这么有诚意的顾客要谎。JS被逼无奈告诉我们老款240可以给我们。我同意240拿货，但是要拿新款。JS一下就慌了神，告诉我绝对不可能。我们指出新款老款一个440一个240相差一倍太离谱，尽管做工不同，款式不同也绝对不可能有这么大差价。JS犹豫很久给到350元。这时候我们的态度有所缓和，开始和JS走感情路线。我告诉JS我看了好几家就回她家来了。如果她这么贵，那么我宁愿去买质量样式差点的那种特价的130

5、元的灯了。几个回合下来，JS投降，300元让我拿走。300应该可以了，可是对于我的预算还是超。我又提出要连另外一个灯一齐买走（以前看好的，报价95，最终价格在50左右）。JS又退了一步，让我330拿走两个灯。6、兵不厌诈我发现这种建材城就是这样，你想买几种东西，JS都会说有，可是其实他没有，是到别人家去找货，买过来再卖给你。所以大家碰到JS说到仓库去拿或者说去他的分店拿就要留个心眼，十有八九是从别人家拿的。那你何必不自己去别人家买呢？何必让他在中间赚差价？买东西我认为还有一个技巧-----诈！不过这个技巧只是对于那些不懂行的人（比如我）比较有用。我买柜子腿的

6、时候，问JS是不是不锈钢的，JS说是。我也不会看是不是不锈钢的，我就把一个零件拧下来，往里面看了看，又用手掂了掂，然后用很懂行很轻蔑的语气问：你说什么？这是不锈钢的吗？JS赶紧改口：是铁镀珞的。这样就诈出实话来了，嘿嘿。7、持久战5/5这时候只有最后一个绝招了---磨。回去找JS磨，软磨硬泡，把他磨到烦的没办法了为了打发你把东西卖给你为止。开始JS降到33/副就不肯在有任何让步，我就开始给他讲道理（要尽量象大话西游里的唐僧那样喋喋不休，不让他有插嘴的机会），讲我又回来一趟的诚意，讲他这样的合叶也卖不出去，讲别人给我比他便宜不过没有货，讲我刚上班赚点钱不容易。

7、最后可能JS真的被磨怕了，58元买了2副。呵呵8、得寸进尺觉得这里很便宜，刚想付钱，想起来以前的教训：当你觉得便宜的时候，先别急着付钱，到另外一家去以这个价格为基础再砍。砍下来是你的运气，可以买到便宜的。砍不下来也没关系，说明这个JS给的价格很实在。9、咬定青山不放松今天元旦，大家都在休息，我却一大早，约好业主，直接杀到和平里建材大厦。JS态度很好，一见我们来就笑脸迎上来，居然还认出我业主曾经来过。我们没有给JS片刻的喘息机会，站在门口就开砍！可是JS还真厉害，你有来言我有去语，咬死了95折不撒嘴。我给他摆事实讲道理，把所有有利的地方都夸大三倍告诉JS，并且

8、帮助他畅想我带来大批大批客户的情形。JS眼睛里分明露