各类经理介绍.doc

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1、经理（Manager）什么是经理经理是公司的日常经营管理和行政事务的负责人，由董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责，可由董事和自然人股东充任，也可由非股东的职业经理人充任。经理依照公司章程、公司法和董事会的授权行使公司经营权力，并有任免经营管理干部的权力。经理是公司对内生产经营的领导，也是公司对外活动的代表，其行为就是公司的行为，即使其行为违反了公司章程和董事会授权规定的权限范围，一般也都视为公司行为，后果由公司承受，这就是我国《合同法》规定的表见代理制度的法理实践来源之一。经理的职权经理作为公司日常生产经营首席负责人，按照公司既成制度行使经理权力，如果公司没有

2、既成制度可沿袭，也没有公司章程的规定时，则按公司法的规定行使下列权力：1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。2、组织实施公司年度经营计划和投资方案。3、拟订公司内部管理机构设置方案。4、拟订公司的基本管理制度。5、制定公司的具体规章。6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人。7、决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。8、董事会授予的其他职权。9、经理列席董事会会议。28/28人力资源经理(humanresourcemanager，HRM)人力资源部门工作的管理者。原来叫人事经理。他们之间最大的区别就在于人力资源经理重在开发人

3、力资源，而人事经理重在使用人力资源。人力资源与传统的自然资源不同，属于无限开发资源；当然，光使用不开发，也会枯竭的。人力资源经理的职责本职工作：制定人力资源的战略规划，并监督执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。职责与任务职责一：制定公司人力资源的战略规划工作任务：1)根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划；2)参与公司重大人事决策；3)定期组织收集员工想法和建议；4)定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。职责二：督促公司人力资源战略的执行工作任务：1)根据公司的情况，组织制

4、定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施；2)负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案。职责三：负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制工作任务：1)负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法；2)积极听取和采纳员工合理化建议，并反馈给相关部门；3)受理员工投诉，调查后落实相关部门解决；28/284)负责建立有效的激励机制，充分发挥员工的积极性和创造性。职责四：全面负责人力资源部门的工作工作任务：1)组织制定公司年度人力

5、资源需求计划；2)组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才；3)组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果；4)负责组织公司员工的考核，处理员工针对考核结果的申诉；5)依据公司工资总额，编制公司年度薪资调整方案，审核公司员工每月的薪酬；6)负责处理各种与劳动合同相关的事宜。职责五：其他工作工作任务：1)负责对公司部门工作的考核；2)负责公司人力资源信息的上传下达工作；3)代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。职责六：内部组织管理工作任务：1)负责将部门工作计划分解到个人，并监督计划完成情况；2)评价考核下属员工工作完成状况。控制部门预算的使

6、用情况。渠道经理（ChannelManager）什么是渠道经理现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。28/28渠道经理的职责一、确定不同渠道的管理规范所谓管理规范，就是对渠道的拓展过程进行系统的管理，也就是销售人员常说的市场维

7、护。要想在市场竞争中胜出，单纯的结果导向已不能适应形势的要求，必须关注渠道的发展过程，确定关键环节的管理规范，从而打造一条顺畅的通路。在传统的渠道管理体系中．企业并不重视对渠道过程的管理，销售人员的目标主要集中在总销量的短期目标上，对于影响长期发展的渠道建设往往会忽视．因此，必须由渠道经理来负责对渠道进行整体管理。随着渠道的细分，渠道经理必须对每类渠道进行细致的管理，在基础管理的原则上结合不同渠道各自的特点，制定出具体的管理标准，从而指导销售人员开展工作。包括：1、渠道目标管理：渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。铺货率、生动化等指标，