住宅单价测试报告.doc

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1、住宅售价测试报告第一部分：价格测试时间2014年5月15日——204年6月1日第二部分：价格测试人群151组一、截止2014年5月15日以前参加认筹的126组客户；二、从2014年5月15日至204年6月1日期间参加的认筹客户10组客户；三、有购房意愿但是未参加认筹的客户15组客户；第三部分：价格测试方式一、参加认筹的客户通过电话沟通，部分登门拜访；二、来售房部客户通过政策宣讲，直接进行价格测试；三、未认筹客户通过反复的电话跟踪，品质宣传、销售引导、宣讲、逼定；第四部分：住宅价格测试情况一、客户对住宅价格的反馈伊宁县

2、住宅客户主要为刚性需求客户，改善型客户占比较小，投资型客户基本为零。刚性需求客户对于住宅附加值的关注不强，刚性需求客户的特点是按揭付款方式，且对价格非常敏感，置业的心理比较谨慎，容易受价格的影响，更容易受县城弓月项目及安居房价格影响。测试客户客户反映数量百分比备注151组完全接受2516.5%已认筹持续观望159.9%未认筹价格过高8556.3%已认筹决心退房2617.3%已认筹合计151100%由上表可以看出，已参加认筹的136组客户当中，完全认可测试价格的客户占到了16.5%，普遍认为价格过高的客户占到了56.3

3、%（其中仍有可能出现退房客户），决心要退房的客户占17.3%，对项目感兴趣但是仍然持续观望的客户占到了10%左右。因此要把工作重心放在认为价格过高的客户群体上，一方面通过强化产品。树立购买信心，另外通过价格和惠让政策，争取完全消化，尽量杜绝客户流失。二、客户认筹付款情况伊宁县客户收入主要来源有农业收入、个体收入、单位职工工资收入。农业收入：客户资金积攒周期较长，对住宅的品质意识淡薄，附加值追求不强，对于这部分客户需求‘楼房’的概念多停留在拥有居住的层面，多为按揭。且贪图便宜，购买谨慎，容易受我县安居住宅、弓月项目的价

4、格影响。个体收入：客户资金流动性较强，在开盘之前认筹交款客户不易配合接受。同时，伊宁县商业市场属于发展阶段，消费群体为周边乡镇居民。整体数量有限、消费水平普遍较低，商品类型较单一，盈利薄弱。加之距离伊宁市较近，交通便利，中上消费水平客户容易流失到伊宁市区。致使伊宁县商户对商业项目信心不足，对商业前景观望态度强烈。从而影响到本项目住宅与商业的消化速度。基本呈现持续观望态势。1、1#、2#共计36套房源，已认筹房源24套，剩余12套复式楼付款方式套数百分比预计补交款金额（单位：元）一次性付款14.1%327965元分期付

5、款14.1%100000元公积金贷款1458%700000元银行按揭贷款833.3%296139元合计24100%1424104元注：1、12套可售房源每套最低5万认筹金，合计预回款：60万元2、公积金转首付预计5万元/户共计预回款：2024104元2、3#、4#、5#、6#共计：100套房源，已认筹房源54套（2套为房管局、司法局预留）。销控房源20套，剩余26套（复式楼15套，平层11套）付款方式套数百分比预计补交款金额/元一次性付款611.1%1586731元分期付款000公积金贷款1935.1%950000元

6、银行按揭贷款2953.7%1732690元合计54100%4269421元注：1、26套可售房源,每套最低5万认筹金，合计预回款：130万元2、公积金转首付预计5万元/户共计预回款：5569421元3、7#、8#、9#、10#共计：100套房源，已认筹房源60套（1套为县委秘书预留）销控房源24套，剩余16套复式楼。付款方式套数百分比预计补交款金额/元一次性付款610%1198803元分期付款11.6%61851元公积金贷款2541.6%1250000元银行按揭贷款2846.8%1332287元合计60100%359

7、2941元注：1、开盘打开24套销控房源销售+16套复式楼，每套最低5万认筹金，合计预回款：200万元。2、公积金转首付预计5万元/户共计预回款：5592941元。针对1#-10#号住宅已认筹客户预计回款金额总计：9286466元；剩余房源+销控房源=3900000元；剩余房源+销控房源+已认筹客户预计回款=13186466元4、付款方式统计付款方式套数百分比一次性付款139.4%分期付款21.4%公积金贷款银行按揭贷款12389.2%合计138100%由上表可以看出，在本项目，客户采取住房公积金贷款和银行按揭贷款方

8、式付款的客户几乎占到了90%。4、平均优惠统计优惠金额客户数量总面积总优惠金额百分比0元/m221套2254.85㎡0.0元15.4%30元/m27套651.22㎡19536.6元5.1%50元/m29套992.47㎡49623.5元6.6%60元/m22套227.24㎡13634.4元1.5%80元/m75套8156.23㎡652498.4元