住宅单价测试报告

《住宅单价测试报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、住宅售价测试报告第一部分：价格测试时间2014年5月15日——204年6月1日第二部分：价格测试人群151组一、截止2014年5月15日以前参加认筹的126组客户；二、从2014年5月15日至204年6月1日期间参加的认筹客户10组客户；三、有购房意愿但是未参加认筹的客户15组客户；第三部分：价格测试方式一、参加认筹的客户通过电话沟通，部分登门拜访；二、来售房部客户通过政策宣讲，直接进行价格测试；三、未认筹客户通过反复的电话跟踪，品质宣传、销售引导、宣讲、逼定；第四部分：住宅价格测试情况一、客户对住宅价格的反馈伊宁县住宅客户主要为刚性需求客户，改善型客户占比较小，投资型客户基本为零。刚

2、性需求客户对于住宅附加值的关注不强，刚性需求客户的特点是按揭付款方式，且对价格非常敏感，置业的心理比较谨慎，容易受价格的影响，更容易受县城弓月项目及安居房价格影响。测试客户客户反映数量百分比备注151组完全接受2516.5%已认筹持续观望159.9%未认筹价格过高8556.3%已认筹决心退房2617.3%已认筹合计151100%由上表可以看出，已参加认筹的136组客户当中，完全认可测试价格的客户占到了第15页共15页16.5%，普遍认为价格过高的客户占到了56.3%（其中仍有可能出现退房客户），决心要退房的客户占17.3%，对项目感兴趣但是仍然持续观望的客户占到了10%左右。因此要把工

3、作重心放在认为价格过高的客户群体上，一方面通过强化产品。树立购买信心，另外通过价格和惠让政策，争取完全消化，尽量杜绝客户流失。二、客户认筹付款情况伊宁县客户收入主要来源有农业收入、个体收入、单位职工工资收入。农业收入：客户资金积攒周期较长，对住宅的品质意识淡薄，附加值追求不强，对于这部分客户需求‘楼房’的概念多停留在拥有居住的层面，多为按揭。且贪图便宜，购买谨慎，容易受我县安居住宅、弓月项目的价格影响。个体收入：客户资金流动性较强，在开盘之前认筹交款客户不易配合接受。同时，伊宁县商业市场属于发展阶段，消费群体为周边乡镇居民。整体数量有限、消费水平普遍较低，商品类型较单一，盈利薄弱。加之

4、距离伊宁市较近，交通便利，中上消费水平客户容易流失到伊宁市区。致使伊宁县商户对商业项目信心不足，对商业前景观望态度强烈。从而影响到本项目住宅与商业的消化速度。基本呈现持续观望态势。1、1#、2#共计36套房源，已认筹房源24套，剩余12套复式楼付款方式套数百分比预计补交款金额（单位：元）一次性付款14.1%327965元分期付款14.1%100000元公积金贷款1458%700000元银行按揭贷款833.3%296139元合计24100%1424104元注：1、12套可售房源每套最低5万认筹金，合计预回款：60万元2、公积金转首付预计5万元/户共计预回款：2024104元2、3#、4#

5、、5#、6#共计：100套房源，已认筹房源54套（2套为房管局、司法局预留）。销控房源20套，剩余26套（复式楼15套，平层11套）付款方式套数百分比预计补交款金额/元一次性付款611.1%1586731元分期付款000公积金贷款1935.1%950000元第15页共15页银行按揭贷款2953.7%1732690元合计54100%4269421元注：1、26套可售房源,每套最低5万认筹金，合计预回款：130万元2、公积金转首付预计5万元/户共计预回款：5569421元3、7#、8#、9#、10#共计：100套房源，已认筹房源60套（1套为县委秘书预留）销控房源24套，剩余16套复式楼。

6、付款方式套数百分比预计补交款金额/元一次性付款610%1198803元分期付款11.6%61851元公积金贷款2541.6%1250000元银行按揭贷款2846.8%1332287元合计60100%3592941元注：1、开盘打开24套销控房源销售+16套复式楼，每套最低5万认筹金，合计预回款：200万元。2、公积金转首付预计5万元/户共计预回款：5592941元。针对1#-10#号住宅已认筹客户预计回款金额总计：9286466元；剩余房源+销控房源=3900000元；剩余房源+销控房源+已认筹客户预计回款=13186466元4、付款方式统计付款方式套数百分比一次性付款139.4%分期

7、付款21.4%公积金贷款银行按揭贷款12389.2%合计138100%由上表可以看出，在本项目，客户采取住房公积金贷款和银行按揭贷款方式付款的客户几乎占到了90%。第15页共15页4、平均优惠统计优惠金额客户数量总面积总优惠金额百分比0元/m221套2254.85㎡0.0元15.4%30元/m27套651.22㎡19536.6元5.1%50元/m29套992.47㎡49623.5元6.6%60元/m22套227.24㎡13634.4元1.5%8