北京万科地产降促销可能撼动中国楼市.doc

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1、北京万科地产降价促销可能撼动中国楼市新闻来源：北京商报点击数：20更新时间：2008-2-2819:27:22广东降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地产老大万科在春节后终于把降价风吹到了北京。昨日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款9.6折的优惠。”此次万科降价促销，是地产市场的真实反映，还是一个促销噱头？由万科刮起的这股降价风，究竟能不能影响周边房价，甚至是整个中国房地产市场？现场　打折明显刺激销售昨日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款

2、9.6折的优惠。”当日下午，记者来到玉泉路路口向南4公里处万科中粮假日风景的售楼现场。零散的有几位购房者围坐在茶几旁听售楼人员介绍情况。从售楼中心的沙盘上可以看出，全部9座9层低密度板楼，有5座已经销售告罄，在售的4座还余下20多套。1月底开盘的11、12、13号楼都为15层板楼，1层为底商，一梯两户，户型面积90平方米两居和118平方米三居，均价13800元/平方米。销售中心负责人告诉记者，春节前万科中粮假日风景就开始进行促销活动，同时还推出了8套特价房房源。最新的优惠计划截止到2月29日。目前，特价房仅剩2套。对于有媒体报道该项目“现有房价从9.1折起，相当于每平方

3、米优惠幅度超过1305元”的信息，销售中心负责人表示，“这种说法有些夸张”。该负责人表示，之所以推出优惠力度更大的特价房，主要是由于这些房屋“楼层偏低，且大多在街道边上靠里边角的位置，阳光受到遮挡”。优惠的方式是直接限定价格，“特价优惠的幅度相当于打了9.1折”，临近销售中心结束一天工作的时候，记者看到仍有慕名而来的购房者在咨询该项目的打折情况。据了解，除中粮假日风景之外，万科紫台和万科四季花城也在进行打折促销。“一家企业的多家楼盘同时打折促销，可见其力度不小。”业内人士如此评价。同行　开发商死扛房价信心动摇万科的这一举动无疑给京城的开发商带来了巨大的心理压力，是跟风降

4、价还是死扛力保北京楼市的上涨空间，成为了京城开发商不得不面对的问题。今年春节刚过，销售的淡季让京城的开发商们体会到了“倒春寒”，根据北京市房地产交易管理网公布的数据，2月以来，北京推出的6个住宅项目的689套住宅中，仅有84套住宅签约，签约率仅为12%。其中更有4个项目销售签约量为零。其实在万科北京项目降价前，京城不少开发商就已经着手研究降价问题，京城一知名住宅项目的销售部经理向记者表示，现在许多开发商全在计划降价促销来回笼资金，但是苦于没有合理的降价理由，因为公开的降价行为不仅对项目本身具有不利影响，而且还会产生跟风效应，会对整个市场带来巨大的破坏力。想降价回笼资金开

5、发新项目，但是又不想背上“降价之名”的开发商，在今年房地产市场整体观望气氛浓厚的背景下绝不在少数。北京东部一高档住宅项目的销售部经理在接受记者采访时表示，万科的降价行为对该项目的销售不会带来直接影响，但其也承认，进入2月份以来，该项目的到访量出现了明显下降。2/2但他认为，这主要是由于目前该楼盘处于期房转现房的申请过程中，暂时不能办理销售合同是导致到访量下降的主要原因，同时他表示，万科的降价行为将给中小开发企业带来致命打击，由于没有雄厚财力的支持，这些企业可能出现低价卖房、低价卖地的行为。同样的情况也出现在了近年来楼市火爆的朝阳路区域，该区域内的许多项目在春节后的销售量

6、基本为零，近日该区域内的一项目正在着手研究以特价房的形式进行促销，但又苦于缺乏名目。2/2