IT经理世界TCL拐大弯.doc

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1、16/16TCL拐大弯●本刊记者张鹏----TCL为什么？----TCL凭什么？----TCL究竟要怎么做？----如果让人用一句话描述TCL的话，恐怕90%以上的人都会选择把TCL定位于“家电企业”的行列。然而，经过了TCL信息产业（集团）有限公司4月10日在北京举行的首次战略发布会，这种定位就多少显得不够准确了。----经过离开微软和进入TCL，已经被媒体爆炒两次的吴士宏，无疑是那次名为“世纪春天的旋律”发布会的焦点人物。在一个简短的电影片后，身穿灰色西装的吴士宏在热烈的掌声中出场。尽管神情略显紧张，但是

2、她宣布的TCL的下一步目标：“从一个成功的家电制造和销售厂商转变成互联网领域的主流厂商”，却让更多的人感到了前所未有的吃惊。----一个年产值150亿元的巨型家电企业说出的话当然是有份量的，而了解TCL“性格”（实际上也就是TCL集团总裁李东生的性格）的人更会清楚，这种企业发展战略的变化，对TCL来说意味着什么。----应该说，TCL这次可真的是拐了个大弯。不过需要特别强调一下的是：“拐大弯”与“大拐弯”还是不太一样的。虽然两者都表现了前进方向的大幅度调整，但是前者走的是曲线，后者则往往拐的是直角。这其实是一

3、个很关键的环节。----当然，无论是“拐大弯”也好，“大拐弯”也罢，人们现在最关心的恐怕是：难道这么一个靠搞传统家电致富的企业，以后真的要全面拐向IT阵营？难道这么一个原本与长虹、康佳逐鹿的企业，以后真的要与联想甚至HP、IBM等等“会猎”互联网？----TCL为什么？TCL凭什么？TCL究竟要怎么做？李东生的IT情结----一个企业的性格往往就是企业领导者的性格，一个企业走过的道路往往就是企业领导者思维发展的历程。这一点，在TCL和李东生身上体现得格外明显。----TCL集团总裁李东生是个什么性格的人？这似

4、乎是一个很难说清的问题。在许多人看来，李东生应该是一个标准的“儒商”，而且感性的“儒”的味道远远高于理性的“商”的味道，于是这样几个形容词经常被用到：“宽容”、“厚道”、“平易近人”等等。但是，同样也有很多人认为李东生特别理性，甚至“稳健”——这个评价李东生时出现频率最高的词，一般都被认为是TCL这些年来持续成功的重要原因。----应该说，这些说法都是正确的，它们从作为人和作为企业的领导者两个方面体现了李东生的特点。然而，在这些人所共知的特点背后，李东生思想的最深处其实绝对是一个相当“激进”的人物。16/16

5、----80年代末，IT这个词的含义在国内知道的人还很少，不过计算机已经作为真正的“高科技产品”正在获取着超额的利润。那一年，在TCL做电话的李东生已经隐约感到了信息技术的力量，特别是李东生注意到，国际上甚至有人提出了家电、通讯和信息的3C整合是未来趋势。于是他开始用心关注自己原来从未涉足的IT领域，只不过，当时主要还是从产品角度考虑，真正让他在产业层次形成IT情结的，是一件很偶然的事情。----1989年，李东生在香港谈生意的时候很偶然地认识了JUKO——一家IT公司。这个公司成立时间不过3年，仅凭着一颗V

6、GA芯片，一年就能赢利一亿多港币。而且JUKO在香港上市后，股票已经接连翻了3番。可是相比之下，1989年TCL已经苦心经营了8年的电话，一年的赢利也就有人家的十分之一。这种对企业财富巨大反差的亲身体验，给李东生的头脑里立即深深地刻下了一道印记——IT蕴藏着巨大的机会和财富。----从那时候开始，李东生在心中已经开始向IT倾斜了。只不过当时TCL还处于成长期，自身资源远远不够，再加上当时的IT市场远远没有今天这么大，门槛也实在是太高，所以TCL在这方面不可能有太大的投入。但是，李东生还是立即就采取了行动。--

7、--恰好1989年JUKO要在国内成立生产主板的寿华合资公司，李东生马上特别积极地加入了进去。尽管TCL只占了寿华合资公司5％的股份，李东生却对寿华寄予了很大的希望，同时他也很珍惜在IT圈子中的亲身体验。建设寿华的每一张图纸，李东生都亲自参与讨论；他还亲自到北京为寿华研发中心招募工程师，一次就在清华、北大招了80多名大学生。----时间转眼到了1993年，TCL集团日渐成熟，销售额达到10多亿元，利润达到两三千万元。而此时，随着台湾大量主板生产厂商的崛起，寿华却正在逐渐走向下坡路。那一年，寿华的一位大股东不想

8、做了，愿意以不太高的价格出让自己所占的股份。李东生一咬牙，与香港的一个朋友联手，花两个多亿收购了寿华36％的股份，成为寿华的第一大股东。----面对IT，那时候李东生真的很“勇敢”。其实收购寿华的时候他的“理性”已经感觉到了风险，但是一方面是出于资本市场（寿华是香港上市公司）的考虑，另一方面是因为做了这么长时间，多少还是有感情的，特别是不想失去这样一个大规模涉足IT的机会，于是李东生的“感性”占了上