化妆品销售旺季的商品陈列原则.doc

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1、化妆品销售旺季的商品陈列原则秋天是化妆品行业的销售旺季，各化妆品店都开始磨拳擦掌准备在这个旺季打一场胜仗，策划促销活动，调整店内品类结构等等。当然，除了这些之外，还有一点也是我们不容忽视的，即店内产品的摆放陈列方式，根据秋冬消费者购买需求，化妆品店在产品陈列上也应做相应调整。　　而据调查结果显示，秋冬来临68.58%的时尚女性会更换护肤品，而她们在秋季最为关注的两大主题是美白和保湿。护肤品购买倾向性从质感轻薄的凝露转变为厚重的膏霜类产品，同时面膜类的销售直线上升。因此，为了配合秋冬季的促销推广，吻合消费者需求、刺激消费者的购买欲，唯购美妆通过以下原则来进行商品陈列：

2、　　可获利原则　　化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售，这句话听起来是一句废话，但很多的店长在做陈列的时候，是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。在可获利的原则下,店面能做的是将本季主推的美白保湿类的产品做集中式陈列。而护手霜、护唇膏等产品，胶箱陈列往往是顾客购买的习惯，也是销量最高的陈列方式。中低端，开架式的陈列，以量取胜的产品可以采用。　商品搭配原则陈列时要充分考虑商品之间的搭配，利于在推荐产品时做连带性推广。这里可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，注意商品组合优化，适合各种肤质的顾客，这里推荐功能区分的方式，乳

3、液与霜搭配，可以对顾客做这两种的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻，让顾客欣然接受。彩妆则充分考虑流行彩妆的特征点，整体推荐给顾客：立体、清爽的整体妆感，糖果色系水润质感的唇彩，与非烟熏的放大型眼妆产品，更多的给顾客试用，引导时尚的妆容。有效陈列原则　　顾客在自然站立时，伸手可及的范围是主要的销售点，一般情况下，可以将货架陈列高度主动调整到1.3米-1.5米，在这个区间中，本季绝对是销售美白、保湿的日、晚霜为主，配以面膜，除皱眼霜等产品加强产品分类;在货架与货架的间隙可以使用挂条，陈列润唇膏，面膜纸等连带性商品。　　这里注意一点，距离门的3-5米区间为顾客的非停留点，主

4、推商品不宜放在这个区间，所以进门口的主堆头，适合产品展示，不断翻新的陈列有助于顾客进店，但如果说销售，那么必须在店内有主陈列位的出样。　　一目了然原则　　在商品陈列中，符合顾客购买习惯，商品陈列显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思，是非常重要的。专柜的背景画，请督促专柜换上最新主题的促销活动，主推产品。灯光使用符合秋季的温暖的光源照明，凸显出产品高贵、典雅的质感。　　开架陈列的产品，可以在排列式陈列时，将后面的产品拿空盒垫高，使顾客容易看见。　　清洁卫生原则清洁卫生无论在何时何地都需要注意的细节工作，要保证陈列架，试用装的清洁卫生，客人才有试用、使用的欲望。以上就

5、是唯购美妆在化妆品销售旺季来临时遵循的一些商品陈列原则，效果如何，敬请期待！