实用商务英语口语.doc

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1、--------------------------------------------------------------------------------英文正文--------------------------------------------------------------------------------  A:Yoursellingoffersoundsgood,butwe'dliketoplacesomeofthedetailsundernegotiation.  B:Weunderstandthato

2、ursellingofferwassimplytoopenthenegotiations.Canyougiveusthedetailsofyourcounteroffer?  A:Well,inourbuyingofferwewouldliketoaskfor10percentoffyourpricesifweplaceordersover5000unitspermonth.  B:Well,thatsoundsreasonable,butIcan'tmakeadecisionyet.Imustdiscussitwithmybo

3、ss.  A:That'sfine.ButImustpointoutthattheofferisonlyvaliduntiltheendofthemonth.  B:Iunderstandfully.Ipromisetogetbacktoyouassoonaspossiblewithacounteroffer.  A:Imustmakeitclearthattherecanbenocounteroffer.Theanswermustbeeitheryesorno.Ifno,we'lllookforanothersupplier.

4、--------------------------------------------------------------------------------中文翻译--------------------------------------------------------------------------------        本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览A:您的售货报价看起来不错，但有些细节我们想提出来和你们商量。B:我们知道报价只是协调的开始。能不能详细说明贵公司的反报价？A:我们的购买价是，希望能照价打九

5、折。如果每月订货超过5000件。B:嗯！算是合理。不过，我现在还不能决定，我必须和我的老板谈谈。A:可以，但我必须声明，这个报价只到月底有效。B:我完全了解。我一定尽快给贵公司我们的发还价。A:这里我要说清楚，你们不能再还价。行就行，不行就算了。如果不行，我们就找其它供货商了。--------------------------------------------------------------------------------短语解说--------------------------------------------

6、------------------------------------sellingoffer售货报价，销货要约"offer"，‘报价’；"sellingoffer"，又称"offertosell"，是指卖方为销售货物，主动发给买方的报价。一般报价，大多是如此。counteroffer反报价；还价"counter"，形容词，意思是‘相反的、相对的’。‘反报价’是指被报价人不能完全接受报价人的条件，但尚有交易意愿，乃将原报价修改，或附加新条件，再反过来向原报价人是出新报价。法律上视为‘新约’；贸易实务上则视为‘新报价’，此时原报

7、价则失效。buyingoffer购货报价这是买方为购买货物，主动向卖方发出的报价。又称"purchasingoffer"或"bid"（出价）。与"sellingoffer"正好相反。theofferisvaliduntil...报价有效期限到..."valid"，‘有效的、正当的’；"until"，‘直到’，后面按时间日期。这是报价时常用的句型，意在提醒对方尽快回复，以免延误时效。关键词为"valid"。●我必须说明...1.Imustpointout...2.Imustmakeitclear...3.Imusttellyou.

8、.."must"，‘必须’；"pointout"，‘指出，特别说明’；这个句型之后可接"that"子句。"must"这个助动词使说话者的语气变得十分坚决，比"haveto"与"should"都强烈，用于要求对方绝对遵守约定时。