大达地垫广告设计.doc

《大达地垫广告设计.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、大达地垫广告设计　　先提一个小小的建议：从您对部分交稿的点评，不难看出您是位相当有思想的人。但通过您的点评，我同时也发现了一个问题：您似乎缺乏一种站在目标消费人群的立场上去认知和体会的思维角度。您是以自己个人的价值取向与好恶代替了目标消费者的价值取向与好恶。严格地说，如果要做到尽可能准确地掌握目标消费者（即目标市场）的价值取向、共同喜好、选购依据等等一系列商业信息的话，最科学最直接的办法就是做市场调研，但市场调研也有缺点，就是耗时长、花钱多、且对调研项目负责人的专业水平要求很高。所以，在商机一闪即逝的市场背景下，折中一点的办法，常常是做消费者行为分析，即根据生活常识

2、、文化背景、社会潮流、思维逻辑等等一系列因素，做出相对粗略的估计与判断，这种办法与小朋友做拼图游戏时的思维方式有点相似，都是在一堆杂乱无序的信息中找到零星的要点，再由逻辑思维去解决问题。　　您在任务要求中已经非常清楚地说明了产品的主要购买人群，即目标市场——就是购买中等价位产品的家庭主妇。所以说您对目标市场的选择与定位已经十分清晰，相应的，品牌定位也清晰了。您来这里寻找的就已经不是品牌定位问题的答案，而是针对这一已经定位的广告诉求！【目标市场的消费者行为分析】：1）.女人共性：　　安全感差，喜欢体贴关爱，看重温暖的家庭、幸福的生活。家，依然还是大多数家庭主妇的生活重

3、心。女人以感性为主，以感觉作为判断依据。打动女人，就得从感觉方面、从情感方面着手。2）.社会背景中的女人：　　中国时下的社会，住房、教育、医疗、社保等一大堆的问题，人们各种生活压力较大，且社会问题频出，百姓安全感差，这一系列社会因素导致大众的情绪中，存在一种集体的焦虑感，所以在这种大的背景之下，人们，特别是女人这个群体，她们心里所向往的，少不了对安全感和踏实感的需求。3）.女人关心的内容：　　如果到各大BBS论坛、网上社区去浏览一番，看看女人堆里最火的都是哪些话题和贴子，就不难发现，什么事业、理想、前程、人生抱负等等，这些都是男人的思维和男人才关心的事情，女人关心的

4、，仍然是以情感、家庭、幸福等等为主的内容。4）.目标市场的消费水平与购买倾向分析：　　中等价位的消费者，多是什么样家庭的主妇——高端市场的富有家庭去购买国外品牌、甚至去香港代购、去意大利定制名牌了。买低价位产品的家庭主妇，到集贸市场和地摊上购买廉价产品去了。那么，中端市场，购买中等价位产品的就是白领家庭、普通公务员家庭，小企业主家庭等等的家庭主妇。根据马斯洛的需求理论，这些可以称得上“小资”家庭的主妇，受过一定教育，对情调、体面、品味、家庭的温馨感等等都是有一定需求的。她们也不是对价位不敏感，而是她们的敏感度有一个容量区间，价格在她们可接受的这个区间之内变化，她们对

5、这种变化才不敏感，如果超过了这个区间，比如你一个小地垫定价上千元，或者定价在十几元上下的，她们都不会买。基于以上分析，拟订以下广告语：家有大达，舒适高雅!——大达地垫【广告说明】：舒适：有安全感、踏实感，才会有舒适感；少了安全与踏实，就不会是舒适感，而是紧张感。高雅：小资的典型向往与追求。再者，小资的交际活动，家里少不了客来客往，高雅，便实现了小资对“体面”的要求。语言表达上，广告中交待了品牌名：“大达”，交待了产品的主要适用范围：“家”，以及产品的触觉特点“舒适”，和视觉特点“高雅”。同时，“高雅”也表明了产品符合目标市场价值取向的特点。“舒适高雅”无生僻字，无拗

6、口句式，与“家有大达”前后压韵，语言简短易记。―――――――――――――――――　　没得选择是件失落的事，选择太多是件痛苦的事。但相较之下，有比无强，所以还是多提供了一些选择，供您参考，其中也包括我之前的交稿，也合并一起附列于下。每个人的思维疆域都不一样，集体创造，您也是参与者，或许其中会有只言片语，可以给您意料之外的启发。有大达，更爱家！——大达地垫好地垫，高雅又体面！——大达地垫大达地垫，温馨踏实每一天！舒适高雅好地垫！——大达地垫脚下贴心，心里温馨——大达地垫脚下舒适，心里踏实——大达地垫贴心在脚下，温馨铺满家——大达地垫温馨落脚点，舒心每一天——大达地垫地垫

7、选大达，温馨铺满家！幸福就在脚下！——大达地垫大达地垫，家里铺满了幸福！温馨的家里有大达！——大达地垫大达地垫，铺就美好生活无限！把爱铺在您脚下！——大达地垫无论多远，爱都在您脚下铺遍——大达地垫好地垫，高贵又体面！——大达地垫好地垫，美丽无限！——大达地垫大达地垫，舒适无限！好地垫，诚信优质看得见！——大达地垫大达地垫，自由铺满空间！大达地垫，铺出我的心愿！大达地垫，铺出我的一片天！