BBLLUUEE粉蓝夏装店铺陈列“BBLLUUEE.doc

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1、“BBLLUUEE粉蓝”09夏装店铺展示一、橱窗风格不协调导致橱窗主题橱窗主题一般有节日主题、风格主题和情景主题,同时颜色要有系列感,一般一组橱窗陈列是一个彩色与搭配色黑、白组合为一个色系。这组橱窗主要是没有突出风格主题,风衣偏时尚女人味,套装偏时尚休闲风格。不突出主题明确——时尚优雅女人味系列。款类粉蓝夏季产品款类有连衣裙、单裙、衬衣、外套、裤子、毛衫、饰品。所有展示区域避免单一展示一个款类。单一。模特姿势、表情与品牌风格粉蓝以时尚优雅女人味为主题风格,所选用的模特以及所有装饰品都要诠释和衬托这一主题风格。

2、这组橱窗的站模太动感。不协调。模特等距摆放,没有聚散与交流,使橱窗给人感觉呆板、没有生命力。总结——橱窗展示必须遵循的基本原则:1、选择合适的模特,并为每个模特穿上合适的产品1、有明确的主题(突出风格与颜色的系列感)2、产品款类丰富且搭配完整3、展示主推、畅销的产品4、模特之间模仿语言与眼神的交流(避免几个模特视线平行,注意模特摆放的角度)以下橱窗陈列供您参考:一、面挂整体感觉单调,颜色没有突出主角。产品搭配与产品展示方法欠缺考虑。所有有腰带或L221建议面挂展示时蝴蝶结在前。皮带的产品展示时要求用裤夹从背面

3、固定。总结——面挂展示基本原则:1、所展示的产品风格协调2、颜色有系列感颜色的系列感:一个彩色加搭配色黑、白,并突出彩色,为一个系列。比如紫色加搭配色黑、白,并以紫色为主,这组为紫色系列。(注意花色的穿插,避免一组面挂出现两款花色连衣裙,比如几何花色和雪纺花色)3、产品款类丰富且搭配完整(注意皮带与腰带的展示效果)4、展示主推主推款是指尺码齐全并且能推得动的产品。、畅销的产品以下面挂展示供您参考:一、夏季产品洗涤与保养夏季产品所选用的面料大多较轻薄,比如天丝棉(C070、Q197等)、钻石棉(C068、L23

4、9等)、仿真丝雪纺(L386、L271等)、雪纺缎(C080、L237)、120d雪纺(L081、L231等)、真丝(L265)、蕾丝……这些面料具有手感爽滑、舒适度、透气性都非常好的优点,同时她们也有如细嫩的肌肤般需要细心呵护。穿着时不宜受力过大,避免手提袋或其它物品的摩擦(天丝面料尤其注意不能太受力,试穿时避免尺码偏小,并将扣子、拉链、腰带完全打开,也包括衣袖的扣子)。洗涤时用中性洗衣液轻柔手洗,切忌浸泡,快洗快晾(撞色款(如L219、L230)需要重点提示不能浸泡,丝绵细条纹(L258、C079、C07

5、1)面料的产品重点强调只能手洗)。导购技巧1、以文字书面提示洗涤保养方法与注意事项(将洗涤与保养注意事项写在一张精致的小纸条上,顾客买单后连同小票一起递给顾客,适合繁忙时使用)。2、巧妙的口头提示(语言简洁,在顾客买单后给予提示)。建议用语:a、夏季的衣服请用中性洗衣液轻柔手洗,机洗时建议单独装洗衣袋,晾晒时避免暴晒(针对易于打理的面料提示常规保养)。b、夏季的衣服面料较轻薄,避免受力,请您轻柔手洗(针对需要重点强调手洗的产品)。c、在享受“她”带给您的舒适与美丽的同时需要细心呵护她,清洗时避免浸泡,快洗快晾

6、。保持常穿常新(针对撞色拼接的产品)。d、好的身材要保持,好的衣服需要注意保养,平时避免被尖、硬的东西挂到,如指甲、发夹、项链等(针对天丝、真丝、雪纺缎等易挂产品)。店铺陈列与导购技巧不是1+1=2这样有唯一正确答案的数学题,它们的答案不是唯一的,但有一个统一的目的——促进销售。只有把理论变成自己的的语言、自己的方法才能找到通往成功的路。以上所提供的思路与方法,希望能为您提升销售业绩带来帮助。深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司商品部伍艳红

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