电子商务模式比较.ppt

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1、电子商务模式1.B2C的含义2.B2C的交易流程：前台购物流程、后台订单处理流程3.B2C的分类（1）无形商品和服务的电子商务模式网上订阅模式付费浏览模式广告支持模式网上试用模式提供平台模式（2）有形商品和服务的电子商务模式经营着离线商店的零售商没有离线商店的虚拟零售企业商品制造商B2C电子商务1.B2C的含义B2C(BusinesstoCustomer)电子商务是以互联网为主要手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。2.B2C的购物过程（前台)2.B2C的购物过程（后台)3.B2C经营模式的分类（1）无形商品和服务的电子商务模式网上订阅模式定义：提供影视娱乐节目

2、、报刊杂志等并要求顾客付费的电子商务模式。付费浏览模式指企业通过网页安排，向消费者提供计次计时等收费的网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。广告支持模式指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，如免费登录信息、免费提供检索服务等，而营业活动支出靠广告收入支持。网上试用模式指企业借助互联网优势，向互联网用户赠送试用产品，扩大知名度和市场份额。提供平台模式不销售商品，只像网络商店提供网络营销、管理等高附加值的服务，由于有庞大的买家，通过交易佣金、进驻费和营销推广费等，让B2C平台商获益丰厚，买家越多，B2C平台商的议价能力就越大，传统企业就越离开不B2C平台商。淘宝“伤城”：遭遇十月围

3、城这几天，无论是微博还是新闻网站或电视，淘宝商城被“攻击”均是头版头条，马云在微博上诉苦说家人流眼泪了，自己很累很憔悴，真想放弃，整的跟一个受委屈的小男人似的。在这背后，是一帮人有组织的遵循淘宝商城“72小时发货令”和“7天理由退换货”的购物规则“玩弄”大卖家，并且线下举着大横幅在淘宝办公楼抗议。一面是淘宝商城平台，一面是抗议者，一面是看客，一面是中国众多的媒体点评，场面非常的热闹。起因：10月10日，淘宝商城发布公告，宣布2012年淘宝商城的技术服务年费由每年6千元上涨为3万元和6万元两档，保证金也从此前的1万元更改为按照专营店、专卖店、品牌旗舰店等不同经营方式收取5万、10万或15万

4、的不等金额，最高涨幅达15倍，而这些费用必须在今年12月26日前一次性缴清。中小卖家组成反淘宝联盟：“要淘宝收回成命！”大商户喊冤：“我们何罪之有？”淘宝：遭遇转型之痛！QQ商城、盛大品聚：抛出橄榄枝~专家观点：“淘宝涨租”凸显法制建设滞后！（2）有形商品和服务的电子商务模式经营着离线商店的零售商这些企业有着实实在在的商店或商场，网上的零售只是作为企业开拓市场的一条渠道，他们并不依靠网上的销售生存。如美国的Wal-Mart、中国的上海书城、上海联华超市、北京西单商场等。电子商务B2C远不止建立一个网站，放上商品目录，增加一个销售渠道那么简单。随着支付、物流等基础环节的形成，B2C正改变着

5、整个商业社会的形态重组。传统企业要想长远发展，做大做强，必须着手电子商务的准备。当所有的传统厂商都电子商务化的时候，传统企业面临的压力只会比在线下大。因为互联网让信息不对称，变得越来越不可能，价格的透明让传统企业压力加大，还存在如何权衡网上和网下的价格体系，内部利益分歧等问题。传统企业B2C之路任重而道远!没有离线商店的虚拟零售企业这类企业是Internet商务的产物，网上销售是他们唯一的销售方式，他们靠网上销售生存。如美国的Amazon网上书店，在中国也有许多此类的网站：如当当网、卓越网等。电子商务B2C的先行者亚马逊在盈利之前，亏损了7年；1999年成立的当当网，2006年销售额3.

6、6亿，净亏损1800万，2008年开始实现盈利；2000年成立的卓越亚马逊，2006年销售额1.8亿，净亏损9000万，历时7年仍未实现盈利。说明什么问题？做电子商务要敢“亏”！对于想建立B2C电子商务网站的网络创业者而言，如果没有巨额的资金储备和良好的人才储备，很难赢得大规模的市场。电商有风险，进入需谨慎！商品制造商商品的制造商采取网上直销的方式销售其产品，不仅给顾客带来了价格优势上的好处及商品客户化，而且减少了商品库存的积压。例如DELL计算机制造商是商品制造商网上销售最成功的例子。本课上机作业以当当网为操作平台，体验B2C前台购物流程，最后上交订单截图。B2B电子商务B2B模式分类

7、优势？劣势？品种齐全，吸引更多用户，用户群体大，收益快。用户群不稳定，模仿风险大。市场一旦形成，易于建立起忠实的用户群体，吸引固定回头客。要建立一个集约化的市场，难度比较大。优势劣势B2B网站的盈利模式1.会员费2300元/年4万~6万/年2.广告费3.竞价排名C2C电子商务1、C2C定义消费者与消费者之间的电子商务。给你一个网站，你如何区别它是属于B2C？还是C2C？C2C最大的特点是？C2C具有代表性的网站是？淘宝网的使命：“没