奇虎360电子商务案例分析.ppt

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1、奇虎360案例分析组员：×××、×××发现问题解决问题口号：奇虎360简介：奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码“QIHU”公司发展历程：2005年9月于北京成立！2006年7月奇虎公司正式推出360安全卫士，并与全球顶级杀毒厂商卡巴斯基结成战略合作伙伴11月奇虎获得美国高原资本、红点投资、红杉投资、Matrix、IDG的联合投资2007年10月360安全卫士用户量超

2、过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件2009年10月360安全中心高调发布永久免费的360杀毒1.0正式版2010年1月18日360杀毒的用户规模突破1亿2010年11月奇虎360与腾讯QQ对战（俗称3Q大战）2011年03月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，证券代码为“QIHU”2012年8月16日，360加入搜索行业，360综合搜索正式上线，引发搜索行业的新变革。此举导致百度的提防与反制，360亦采取对策进行反制。此后360搜索额达10%左右，稳居行业第二位2012年12月7日，360内部人士透露，公司与诺基亚宣布即将推出新机型，这是360特供机首次与国际著名厂商开展

3、合作奇虎360构架:周鸿祎：董事长综合部战略合作部法律事务部计划部财务部人力资源部数据部市场拓展部内审部技术部集团客户部管理信息系统业务支撑系统媒体销售事业部实业管理部服务中心采购管理中心资金调度中心业务支撑中心网站联盟部论坛联盟部广告联盟部工会纪检齐向东总裁刘峻副总裁姚珏副总代琳副总裁石晓虹董事长助理陆剑锋副总目前的股权结构中，奇虎董事长兼首席执行官周鸿祎（32228158股）占总股份的21.50%，是最大股东；高原资本（HighlandCapital）持股17.69%；奇虎总裁齐向东持股12.43%；红杉资本沈南鹏持股9.48%；SinoHonorLimited持股7.89%；奇虎总工

4、程师曹曙持股8.16%；鼎晖创投（CDHNetTechnologyLimited）持股7.05%；另外，投资机构TrustbridgePartnerIII,L.P持股5.23%；奇虎技术副总裁石晓红持股4.37%奇虎公司盈利模式奇虎360Freemium模式360营收模式被业界称为“FREEMIUM”，即FREE(免费)+PREMIUM(增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。360安全卫士里面的装机必备有一个软件排行榜里面的每个软件都是靠竞价排名来获得排名的（这点类似于百度）360安全浏览器里面也有很多广告，没有被屏蔽的广告就是

5、给360花钱的了。其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行分摊费用。更有类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程帮助用户处理电脑的安全问题，也算是新的业务模式。奇虎360盈利模式小角度分析：此外，就是和NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费，这也给360带来了不小收入！那么，与此同时……360VS金山毒霸-------你微了吗？市场占有率？——金山、瑞星你肿么了？比资历、比实力——金山毒霸创建于2001年VS360创建于2005年360成立之时金山已经用户过亿……未完待续……360VS瑞星瑞星——一时霸主360敢

6、开战么？钱途问题？钱途问题？传说，某日鸿祎出门时——正是这完美的一夹——2008年07月奇虎360顺应安全已成为网络基础服务这一潮流，与国际知名杀毒厂商合作推出了免费的杀毒软件——360杀毒这意味着360正式开始对金山及瑞星宣战了！叔叔你怕我么？战斗进行中……结果？360免费杀软市场份额有望超80%360杀毒利用免费手段赢得了很大的市场份额，不久前360公司总裁齐向东表示免费杀软的市场份额还将继续增长，未来15个月内将有望超过80%。360公司于2006年7月推出主打互联网安全的"360安全卫士"软件，不到一年即成为国内最大的安全软件。据官方数据，其用户数量已经超过3亿，覆盖了75%以上的

7、中国互联网用户，成为国内第二大桌面客户端软件。以该客户端为基础，360延伸出免费杀毒软件、浏览器等产品，均获得了成功。——摘自腾讯新闻360大胜！但战争远未结束！3Q大战战场硝烟弥漫……3B大战未来？值得思考！（结束语）奇虎360的发展前景：奇虎360就是在效仿腾讯，让中国每一个网民的PC上都装上奇虎的软件，这样奇虎做业务推广也可以像腾讯一样，一个弹窗，一切搞定！我相信奇虎未来不会只涉及网络安全软件方面，他必然会像腾讯一