销售部业务经理岗位说明书.doc

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1、销售部业务经理职位讲明书一、职位概述职位名称业务经理职位编号S-04所属部门销售部职位级不直接上级销售部经理定员人数1人直接下级销售业务员二、职位职责1．职责摘要在销售部经理的领导下，负责区域市场内的销售工作。2．职责讲明1）负责落实本区域销售打算、费用打算，对打算实施过程实施滚动治理；2）负责编制销售人员的月、周工作打算，并对其完成工作打算进行监督和治理；3）负责按有关规定和标准使用销售费用和促销费用；4）负责严格执行区域划分治理规定，出现专门情况及时上报，经销售部审核批准后，方可实施；5）负责掌握竞争对手和产品动态，及时提出应对措施；6）负责建设与维护区域内销售网络；7）负责执行信用额

2、度规定；5/51）负责按打算组织客户的终端促销活动；2）负责及时处理一般客户投诉，重大危机事件立即上报，并参与处理；3）负责检查监督销售业务员按规定访问客户；4）负责对直接下属的考核；5）负责按要求对促销效果进行评价；6）负责按规定收集、整理、上报有关报表；7）负责配合市场主管完成有关市场调查任务；8）负责与经销商和终端客户保持紧密联系，定期访问重点客户；9）负责完成上级领导交办的临时工作。三、任职资格1、年龄28岁以上2、专业要求不限3、性不男性4、特不资格要求无5、技能要素等级要求(价值观，知识，技巧)技能技能要素要素最高分职位要求分技能要素要求描述价值观团队精神54需在多种工作组内积

3、极投入工作，并解决较为复杂的矛盾问题5/5知识最低学历要求53大专专业知识54具备的专业知识能够在业务范围内有创新并能够指导他人的工作行业市场知识54全面深入了解，能实际应用改进工作、对市场机会感受较敏锐工作经历52有1~3年的相关工作经历技巧表达沟通能力54理解信息并用清晰的概念适当的方法来推动信息传递、沟通，并能讲服他人取得共识决策能力54对较复杂的工作能立即做出正确决策打算能力53需对个人和部门的工作做出专门好的打算安排创新能力52能够利用现有的条件有所创新地改进其工作效率人员治理能力53能公正评价人员的工作绩效和潜力，并能进行人员激励和指导组织能力53有组织才能，若交给任务，能组织

4、人员完成5/5解决问题能力54能在复杂环境下高质量解决本职或部门内不确定问题谈判能力54具有较全面的谈判技巧，能较准确把握对方心理，在谈判中能争取主动计算机技能52能用计算机进行简单文字处理外语能力52能把握简单外语文章的大意，并借用工具书进行专业文章的阅读5/55/5