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时间:2020-03-12
《销售的狼性明确主线的思路.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、销售的狼性----关于yahoo竞价想到狼的时候,大家会想到那些词可以形容呢?凶残,冷酷,野蛮.....团结,冷静,忍耐.....我们的目的是签单收钱!!!一、对工作的认识1.角色的扮演1)人的价值取向决定对人对事的态度;做人做事的风格;执行力的强弱;甚至你的影响力,号召力,人格魅力.我的价值观是:感恩他人;享受成就.2)在平时的工作中,我是勤恳的农民;在和同事的交流中,我是谦虚的学生;在和客户的谈判中,我是精明的商人.工作的齿轮工作的驱动力来自一个人的价值取向,欲望是价值取向最好的风向标;成功的人是不会掉链子的.行动业绩成就欲望态度二、谈yahoo竞价必备的素质⒈
2、雄辩的口才--多说⒉逻辑的思维--多想⒊必胜的信念--多争⒋得体的礼仪--多做⒌熟练的知识--多学⒍角色的扮演--多演成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来垒砌的三、谈yahoo的方法⒈少说多问少说是为了更少的暴露自身,多问是为了更多的理解客户⒉明确主线不要忘了你所有的前期工作都是为了签单收钱,客户是永远不会主动送钱上门的,勇敢的提出签单的要求⒊屡败屡战你可以提出你签单的要求,客户也可以拒绝;一次不行就再来一次,直到客户接受你的要求⒋态度真诚没有人拒绝真诚,客户需要的是你在为他考虑,而不是你索取他口袋里的钱⒈少说多问的方法A.先问再说,把握切入点.B.围绕主题,为签
3、单做铺垫.C.含蓄的问,避免急功近利.D.引导客户,进入语言环境.E.逻辑思维,确保收放自如.F.说概念、同行刺激、合作共赢.⒉明确主线的思路A.主线就是尽快签单收钱B.坚定拉锯战的精神C.主线在心中,不易外露D.我们是在为客户考虑E.勇敢的提出你的要求F.谈判需要真情流露!⒊屡败屡战信念⒈两军对决败者定有损失;但我们的每一次冲锋,失败是不需要代价的,反而离成功更近一步!⒉屡败屡战的信念就是你的狼性,拥有这种狼性的方法就是明确你的责任和一颗感恩的心!⒊客户拒绝的是你本人,客户永远不会拒绝产品,没有成功,从自己身上找原因!⒋怎样才算真诚?⒈真诚是写在脸上,藏在眼睛里的
4、!⒉在客户面前,你是什么角色?⒊我们的真诚是建立在我们的实力上的!⒋销售的欺骗性是现实,是为了客户!四、谈yahoo的心得体会⒈yahoo也需要爱!喜欢yahoo才能做好yahoo,喜欢yahoo人性化的管理后台,yahoo就像毒品,会上瘾.因为我上瘾,客户才有可能上瘾.而吸毒是需要花钱的⒉谈yahoo需要舒适的环境.愉快轻松的氛围能让客户放松警惕,这时谈判的难度也会有很大的减小.而这种氛围需要幽默,需要自信,需要亲和力.⒊谈yahoo需要大气!yahoo的费用对于一个公司来说是小之又小,yahoo这种产品的特性也非常简单,做不做yahoo就像买包烟那么简单!⒋谈y
5、ahoo时我的状态.我把每一次的谈判当作是学习,是和朋友在交心的沟通,是和父母在诉说,是和侄女(儿)在玩耍,我很友好,和无辜,很理智.五、谈yahoo的建议⒈建议只能参考,不能全盘照搬!⒉建议思考超前1分钟,行动慢三拍.⒊建议失败时大笑几声,成功时偷着乐.⒋建议见客户之前多欣赏路边的风景.⒌建议多做“白日梦”,多想象签单的感觉.⒍建议“斤斤计较”,计较每一天的工作细节.细节决定成败,没有空中楼阁;具备谈判的实力只说明你有可能会成功,我们不需要思想家,我们需要狙击手!真正的冠军是连续的第一!谢谢大家!!!
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