《狼性销售训练》PPT课件

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1、目录一、什么是狼性？二、什么是销售？三、什么是狼性销售？四、狼性营销狼性销售训练一、什么是狼性？什么是狼？什么是狈？狼和狈是两种兽名。狼者，猛兽也，群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的族群。狈是一种大脑非常机灵的动物.狈是一种前腿短后腿长的动物，但是狈自己不能行走，只能是靠爬在狼的身后，借助狼来行动.一般狈是不行动的，他只给狼出谋划策.如果狼遇到自己不能解决的问题才把狈背出来，让狈做他的军师，狈是靠吃狼打猎来的食物来生存的。狼狈组织正是由于狼和狈的有机结合,才使得它们屡屡得逞。华为的任正非认为，华为的文化就是“狼文化”，“发展中的企业就是一只狼，

2、要有敏锐的嗅觉、奋不顾身的精神以及群体奋斗的意识。有了这3个特征，企业就可以不断扩张”。他还强调，光有狼是不够的，“华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈”。任正非推行的“狼狈组合”，使华为同时具备了勇气、智慧与执行力。什么是狼性？所谓“狼性”就是“哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身。”狼性就是一种团队精神、一种创新精神和一种顽强的拼搏精神，是一种在有限(或劣势)环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识！什么是狼性精神？这些从狼的行动表现中体现出来的狼性，上升到狼性精神的高度，给我们做销售

3、的人员很深的启迪作用：什么是狼性精神？1、强烈的求生精神；2、充分准备耐心等待战机的坚韧精神；3、锁定目标永不言弃的追求精神；4、不怕流血牺牲不屈不饶的嗜血精神；5、不断提高捕猎技巧和总结经验教训的学习精神；6、协同作战共同配合甘为人梯的团队精神；7、时刻警惕不丝毫放松的危机精神；什么是狼性文化？狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特质变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化形态。狼其性也：野、残、贪、暴。狼性文化的特点狼性的四大特点：贪、残、野、暴；都应在团队文化中得以再现：那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指

4、对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。对市场极度敏感，善于捕捉战机不懈进取，意志坚定，永不言败，智慧，技战术水平高分工明确，责任心极强，团队协同作战能力强二、什么是销售？什么是销售？销售sales：S：Search搜寻、探究、调查A：Aim目标、目的L：Lead牵引、引导E：End完成、结束S：Speaker演讲者什么是销售？什么是销售？Search：搜寻、探究、调查参展：显、大、玄广告：平面、电视拜访：准备-约会

5、-拜访-总结市场部（MARKETING）：收集情报，分析研究，拿出策略，参谋部，战略研究部，拿出产品销售指导书，白皮书等什么是销售？市场营销的基本流程1：市场机会分析2：市场细分3：目标市场选择4：市场定位5：6Ps(营销组合)6：确定营销计划7：产品生产8：营销活动管理(即执行与控制)9：售后服务，信息反馈什么是销售？营销观念的转变：1、“我卖什么，顾客就买什么”；不需MARKETING2、“顾客需求什么，我们就卖什么”需要MARKETING客户是谁？是公司？是人？（老板？技术人员？采购人员？生产人员？等等）公司是一个大概念，关键要搞清楚谁是顾客，谁最需求，谁最关心，谁最有影响力

6、。什么是销售？Aim：目标、目的锁定目标客户，分析客户（价值客户、利润客户、战略客户）（决策链、客户均衡）性格分析气质分析四种性格类型分析俗话说,爬山要懂山性，游泳要懂水性。商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存。做营销的一定要懂人性。人一共分以下四种性格：活泼型S（Sanguine）、力量型C（Choleric）、完美型M（Melancholy）、和平型P（Phlegmatic）。四种性格类型分析四种性格类型分析完美型M（Melancholy）：第一次听到这四个词，大部分人都会希望自己是完美型，其实完美型不一定是最好的，英文里它的意思是忧郁的，之所以叫完美型，是因为完美型的人

7、是事事都要求完美，衣柜要整齐，床要铺好，房间不可以有一丁点乱的完美主义者。我想完美型的人最大的特征应该就是什么都很有条理，一丝不苟。四种性格类型分析四种性格类型分析活泼型S（Sanguine）：英文里它的意思是乐天的，是一个很开朗的性格，喜欢玩，话特别多，很爱笑，很三八。活泼型的人即使长大了，感觉也很像小孩子，可以很可爱，也可以很烦。活泼型跟完美型是两个极端的性格，这两种性格是不可能同时在一个人身上看到的。四种性格类型分析四种性格类型分析力量型C（Choleric），