谭木匠网络营销规划书样本.doc

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1、E代梳缘----谭木匠网络营销策划书第三小组成员组长:梅澎0047（产品策划主管）鲍坦0001（品牌策划主管）曹中慧0005（行销策划主管）康飞0030（销售治理主管）朱卫年0098（市场调研主管）要紧内容简介1、梳子市场的网络营销现状2、企业简介（包括网络营销现状）37/373、网络营销战略的制定4、针对不同细分市场的网络营销策略思路5、谭木匠的网络品牌策略6、网络营销的实现：制造价值具体内容一、梳子市场的网络营销现状（一）、中国互联网差不多状况（2003年）依照中国互联网信息中心的调查，2003年的中国互联网接着保持了快速的进展态势，同时也出现了一些耐人寻味和令人欣喜的变化。1、宏

2、观角度37/37 从宏观的角度看，各数据差不多上都保持了快速增长的态势。其中网民数、上网计算机数分不达到了7950万、3089万；CN下注册的域名数、网站数分不达到了34万、59.6万。2、网民特征结构在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例接着在网民各特征数据中占据相对要紧地位，所占比例分不为60.4%、56.8%、52.9%、70.2%、77.6%，其中未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例和半年前相比都有所下降，但男性网民所占比例和半年前相比有所上升；在职业方面，学生、专业技术人员仍

3、然是网民主体，比例分不为29.2%、13.7%，但两者的比例和半年前相比均有所下降；在行业方面，制造业、教育业、公共治理和社会组织、IT业、批发和零售业是网民的要紧分布行业，比例分不达到12.8%、12.7%、12.4%、10.2%、7.9%。3、网民的上网行为37/37在网民的上网行为方面，网民在一天中有三个上网的峰值时刻段：第一个峰值时刻段为早晨9：00、10：00，网民上网比例分不为20.4%、22.8%，第二个峰值时刻段为下午2：00、3：00，网民上网比例分不为28.2%、28.2%，晚上的20：00、21：00达到一天中的最高峰，网民上网比例分不为48.6%、47.8%，和

4、以往的结果相比，晚上上网的网民比例有明显增加；网民每周的上网时刻分不为13.4小时和4.0天，每周上网小时数呈增加的趋势；绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内，比例值达64.6%，但该比例和以往相比接着下降；网民平均拥有的电子邮箱帐号数和以往相比差不多未变，电子邮箱总数和免费的邮箱数分不为1.4和1.3；用户每周收发的邮件数与以往相比呈减少状态，分不达到5.8封/周和4.1封/周，收到的垃圾邮件数和以往相比也呈减少趋势，达7.9封/周；网民的上网目的要紧是猎取信息和休闲娱乐，比例值分不为46.2%和32.2%，网民的上网目的接着多样化。4、非网民对互联网的看法分析网民和非网

5、民对互联网看法的数据能够发觉：和以往类似，非网民对互联网有着比网民更高的期望和评价。37/37 从非网民的状况看，其不上网的最要紧缘故是“不明白电脑/网络”，比例值为37.7%，其次是“没有上网设备”，比例值为21.3%，再次是“觉得上网没用”，比例值为14.8%，第四个要紧缘故是“没有时刻上网”，比例值为14.3%，这和以往的调查结果相比略有差异；在以后是否可能上网的问题上，7.4%的非网民表现了一定的兴趣，表示一年内有可能上网，这在一定程度上预示着以后我国网民可能的变化。(二)木梳行业的行业特点梳子作为一种小日常生活用品，在加上木梳的独特文化内涵，在都市生活中形成了其自身的特点。1

6、、文化悠久乡土民间手工艺品常常有悠久的历史,这种悠久是构成乡土民间工艺品魅力的差不多要素之一。2、流行性流行需要利用现代营销方式，查找目标顾客，准确的品牌文化定位和专门好的品牌传播，从而形成一种时尚。3、现代感都市人从本性动身依旧留恋着田园乡土,37/37对传统的民间工艺品也有着发自内心的喜爱；因此，在耳濡目染中适应了的生存环境也造成了他们与生活在乡村的人们不同的审美情趣。因此,传统手艺加以改变才能适应这种需要。4、多样化购买方式。尽管属于日常用品的范畴，但它有高度差异的性质，利用这一点，能够从产品种类等各个方面进行努力。（三）梳子行业的营销进展状况（传统市场）梳子，对人们来讲太熟悉了

7、，差不多能够归结到最一般的日常消费品中，与食盐一样，人们可不能关注它的品牌。从另一个方面来讲，它是一个微小的利基市场，商业巨头们全然不屑顾及。专门多厂商认为它太一般，太常见，专门难挖掘市场价值；而且形体小，科技含量低，难以变化，利润太少。因此，梳子市场上难见精品，没有响当当的品牌。这几年，随着人们营销意识的提高，梳子行业也逐渐开始重视这方面了。讲起梳子的品牌，真正做成气候了的当属重庆万县的“谭木匠”有限公司，他们通过全面的规划，制定了“谭木匠”