谭木匠营销渠道策划书

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1、值此2018年情人节来临之际，将会迎来相应的产品购物高峰。针对我公司产品的特点，配合我公司特殊的文化理念，以及辽宁地区不同区域的特殊商业情况，为了扩大当天的销售量，以及增加公司利润，要制定2018年2月14日谭木匠公司在辽宁各个区域的营销渠道策划方案。首先需要进行战略分析：1、市场因素：不同的市场区域，具有不同的市场规模及市场密度，根据辽宁地区不同区域的地理位置，以及社会文化方面综合分析，将辽宁地区划分为三个等级：一级区域:沈阳，大连二级区域：鞍山市、抚顺市、本溪市、锦州市、辽阳市、丹东市、营口市三级区域：铁岭市、朝阳市、阜新市、盘锦市、葫芦岛市还要考虑

2、顾客购买因素分析、产品因素、加盟商因素以及公司因素。然后确定渠道战略目标总体目标：继续采用是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店的销售渠道，协调好与加盟商的合作关系，进行不同区域的独特渠道管理，即继续构筑扁平化的渠道网络，在消费者心中形成良好的品牌知名度，让顾客形成品牌忠诚。此外还包括具体目标：即不同的区域要达到的销售额、销售量等定量目标。最后要进行渠道策略选择，包括1、各地区加盟店设置情况；2、各地区预计销售量及预计销售金额；3、渠道支持方面：需要收集和传送信息，同时加盟商的选择各区域店长要根据各区域的特殊情况，针对情人节的促销战略进行集中的培训，培训内容

3、主要是针对当地的独特消费者行为，如何宣传我公司的品牌。4、物流方面：包括公司产品的运输过程和各区域的存货管理；5、整理分类；6、促销：包括产品、店面装饰、产品陈列、品牌包装和人员等方面的工作；7、促销后的工作：各区域都要对当天的销售情况进行汇总，统计各系列产品的库存量，以及当天的销售总额，总结经验教训，并将相应的信息及时汇报到总部。各加盟店要对店面进行整理，进行店面重新布置。一、渠道策略选择（一）、各地区加盟店设置情况一级区域：沈阳：三家（分别位于中街，太原街，北行）大连：二家（都应位于城市中心的闹市区）二级区域：鞍山市（一家）抚顺市（一家）本溪市（一家

4、）锦州市（一家）辽阳市（一家）丹东市（一家）营口市（一家）以上各加盟店都要设置在相应的市中心，减少顾客的搜寻成本，提高品牌在各地区的知名度。三级区域：铁岭市（一家）朝阳市（一家）阜新市（一家）盘锦市（一家）葫芦岛市（一家）（二）、各地区预计销售量及预计销售金额区域位置销售数量销售金额促销产品数量一级区域沈阳：270件（每家销售90件）大连：130件（每家销售65件）共计：400件沈阳：13500元（每家4500元）大连：6500（每家3250元）共计：20000元沈阳：180件（每家派发60件）大连：80件（每家派发40件）共计：260件二级区域每个地区

5、分别销售60件共计：60*7=420件每个地区的销售额分别为3000元共计：3000*7=21000元每个地区分别派发30件共计：30*7=210件三级区域每个地区分别销售50件共计：50*5=250件每个地区的销售额分别为2500元共计：2500*5=12500元每个地区分别派发30件共计：30*5=150件总计1070件53500元620件（三）、渠道支持方面1、收集和传送信息：仅仅依靠总公司的宣传及进行各种调查是远远不够的，要扩大品牌的知名度和了解消费者的需求，要求辽宁省各区域的渠道成员要做好相应的市场调查工作，比如，针对沈阳地区，可做一个情人节木

6、梳问卷，其中包括情人节消费者所选择的商品，消费者对谭木匠的熟知度，以及顾客心目中的木梳类型，从而了解竞争者，；另外，还需考虑沈阳居民的销售水平以及特殊的民族风情，购买习惯，以便开发出具有本地特色的情人节的系列新产品。其他地区的信息收集过程也要依此进行。2、加盟商的选择1）、要注重对加盟连锁店的标准化管理，而其中最重要的还是店员的素质，在赶在情人节之前的数月内对加盟店的店员进行培训，包括企业文化、营销技巧等全方位的包装。另外，各个区域在选择加盟商时，一般要选择当地的加盟商，因为他们比较熟悉当地的购买习惯，能够更好的与顾客沟通。2）、各地加盟店的促销人员的设

7、置情况（除店长外）：一级区域：沈阳（3名）大连（3名）二级区域：共七个区域，每个区域分别设两名促销人员三级区域：共五个区域，每个区域分别设两名促销人员各区域店长要根据各区域的特殊情况，针对情人节的促销战略进行集中的培训，培训内容主要是针对当地的独特消费者行为，如何宣传我公司的品牌。（四）、物流方面1、公司产品的运输过程开发出来的新产品，以及以往畅销的产品，要在情人节之前进行及时运往辽宁省各区域，要保证各区的新产品有所不同，以体现地区特色，为了节省运输产品，不同区域要分别进行配车，同一区域销往不同地区的（例如沈阳，大连）要对产品进行分类管理，不能出现运送错

8、误（即属于甲地的产品错误的运送到乙地）2、各区域的存货管理一级区域：沈阳：共三家