家电维修入门 教学课件 作者 库振勋 主编 2009-2010A卷参考答案.doc

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1、参考答案一、选择题1、A；2、ABC；3、AB；4、A；5、A二、简答题1、答：（一）内部因素：1．成本;2．市场定位;3．定价目标（二）外部因素:1．供求状态;2．竞争因素;3．货币价值;4．国家政策2、答：在集成化供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应源的数量（短期成本最小化的需要，但是供应链合作关系并不意味着单一的供应源），相互的连接变得更专有（紧密合作的需要），并且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的供应商。这样可以把供应商分为两个层次：重要供应商和次要供应商。重要供应商是少数的、与采购企业关系密切的供应商，而次要供应

2、商是相对多的、与采购企业关系不很密切的供应商。供应链合作关系的变化主要影响重要供应商，而对次要供应商的影响较小。3、答：纵轴代表的是供应商在供应的产品的增值情况，对供应商来说，如果他不能增值，他在供应链中就不可能存在。横轴代表某个供应商与其他供应商之间的区别，主要是设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的竞争力的区别。4、答：（一）策略：（1）投石问路策略；（2）避免争论策略；（3）情感沟通策略（4）货比三家策略；（5）声东击西策略；（6）最后通牒策略（7）其他谈判略策。（二）技巧：（1）入题技巧；（2）阐述技巧；（3）提问技巧

3、；、（4）答复技巧；（5）说服技巧。三、计算题根据题目要求，计算如下：（1）解：根据题目条件，不难计算该洗衣机的可销价格：价格=[2300×（1+30%）]元=2990元（2）解：①最佳订货周期为：T==　11．5（天）②经济订货批量：Q==707．1（吨）③订货点库存量为：R=LT+A=50000/365×11．5+5000=6575．3（吨）四、略。