营销预案汇编28.doc

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1、澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案澎湖公寓作为武汉的高档公寓楼,已树立了高素养的品牌形象,A、B、C三栋的销售呈现良好的态势。在目前销售旺季到来之际,为了迅速完成尾盘的销售工作,依照集团的要求,特拟定现时期广告宣传方案。一、目前销售上的瓶颈1、澎湖公寓作为亲水高档公寓,其优势在前期的销售中发挥得淋漓尽致,而临湖面的住宅差不多销售一空。2、目前剩下的要紧是B、C两栋背湖的住宅,尚存17余套,这些单位无法凸显面湖的视觉优势,而且价格上与临湖的现房差距不大,使专门多客户了解后感受不划算,从而导致销售不畅。3、价格不能反映价值,背湖住宅优势无法凸显已成为目前销售的瓶颈。 二、突破销售瓶颈的对策12

2、/12首先,要紧是扩大消费人群,降低价格。背湖的住宅价格从2880元/平方米下降到2680元/平方米,从而使客户的收入阶层从高层(70万元/户)扩大到包括中层(50万元/户)。在选择方式上,十层以下是明确的降价,十层以上以送装修的形式变相降价。其次突出背湖房的内在优势,如阳光充裕,是“阳光房”;精装后的成品房,可直接入住等。同时还有澎湖区域固有的优势,如此就能真正吸引到这部分潜在的消费者。其三,要同时兼顾澎湖公寓的区位优势,环境优势,品质优势的宣传,还有台北风情街的改造等。 三、广告策略12/12首先,在媒体选择上,重点是将新的销售信息传达到更多的潜在消费者层面上,因此要选择能够覆盖

3、阻碍这些人群的新媒体,如《武汉晚报》、《楚天都市报》等;同时对《长江日报》、《每周证券》这些行之有效的媒体也要接着坚持,挖掘更多的客户源。其次,要加强比较密集的软性新闻宣传,差不多上是一篇广告跟一篇软文,使两者互相呼应,互为补充,在短期内形成一定声势。其三,针对重点人群进行DM宣传,由于降低门槛,消费群扩大了,那么手机的大客户,以及新世界百货、武汉广场等大型商场的VIP卡客户,差不多上我们的宣传对象,建议对其进行一至二次的DM轰炸。其四,要加强对现场的宣传,如十层以上的样品房,要装修得令消费者一见便心动,产生购买的欲望并付诸行动。售楼处要布置一系列展板,让新的消费群能够一目了然。 四

4、、广告表现在广告表现上要突出新的卖点,引入新的理念,以幸免旧案重推和尾盘销售之嫌。12/12 (一)平面广告(报纸) 阳光篇引言:依湖而立,绿茵围绕,绝版雅座,傍水向阳主标:澎湖公寓——阳光映碧水,天天好心情!副标:C座阳光公寓精彩上市,超值低价2600元/平方米正文:阳光的湖面总是如此澄清,湖畔的阳光总是如此温柔。生活,一如澎湖公寓,一切乐趣源于对细微处的执着。阳光无价,优雅的生活无价。2600元/平方米,超值的感受,不言而喻。 厚礼篇12/12引言:台北风情街亮丽登场,澎湖高级公寓时尚精装房火爆上市主标:澎湖公寓——双重厚礼,一齐送给您副标:为都市精英量身定做,专业公司精心设计,

5、低成本高品质装修,2800元/平方米超级震撼价。正文:现在,打造一新的台北风情街立即闪亮登场,由专业公司精心设计的多套装修方案完整齐备,随时恭候您的对号入座! 装修篇引言:澎湖公寓用最快的速度实现您的梦想,拿到钥匙,即时入住,即时享受!主标:落定,确实是您的家!副标:领先时尚的专业装修,全面完善的服务品质,不须承诺,一切差不多上现实。12/12正文:人到高处爱挑剔,只是对品位更加执着了。在澎湖公寓,十多套专业的装修设计方案,总有一款适合您。而全面完善的服务,让您无须花费宝贵的时刻与精力,即可轻松入住。 价格篇引言:都市高级公寓低价典藏风暴席卷而来,你没有犹豫的时刻!主标:高贵不贵,提

6、早进入以后世界副标:澎湖公寓,让高级住宅成为更多人的艺术典藏。超值低价2600元/平方米起正文:澎湖公寓,一座浑然天成的都市不墅,一股低价典藏的强势风暴。2600元/平方米,让更多人首先享受以后世界的高贵优雅。 12/12自然篇引言:使自然的光与人为的光,在LOBBY空间中,显现各式量体的幻化视觉。主标:澎湖公寓——自然生活,自然享受副标:日光,星光,天光,波光……大自然最大方的赏赐,再经由鲩子湖和七座公园的熏陶,化为滋养身心的综合维生素。正文:湖水,绿树,阳光,风,带着芳草香的空气。在大自然的怀里,人永久是小孩。来澎湖公寓吧!住一座真正的都市不墅,回到大自然的怀抱,借景大自然的和风

7、庭园。澎湖公寓天开地阔融入自然,自由自在,铺陈出一座景趣各异,却又巧妙串连的高级住宅景区。 享受篇引言:享受,是一种生活态度,源于对人生的信心和成功的把握。12/12主标:澎湖公寓——有限的空间,无尽的享受副标:澎湖公寓超值低价2600元/平方米起,让更多的人先享受起来。正文:量身打造的概念,让澎湖公寓尊宠礼遇主人的体贴心意。适应品位生活的您,应该拥有一座亲近内湖,明山秀水,专为您量身定做的高级住宅。开窗迎进万点绿意,闲逛可至碧波盈盈的鲩子湖畔。在放下工作

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