营销预案汇编28.doc

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1、澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案澎湖公寓作为武汉的高档公寓楼，已树立了高素养的品牌形象，A、B、C三栋的销售呈现良好的态势。在目前销售旺季到来之际，为了迅速完成尾盘的销售工作，依照集团的要求，特拟定现时期广告宣传方案。一、目前销售上的瓶颈1、澎湖公寓作为亲水高档公寓，其优势在前期的销售中发挥得淋漓尽致，而临湖面的住宅差不多销售一空。2、目前剩下的要紧是B、C两栋背湖的住宅，尚存17余套，这些单位无法凸显面湖的视觉优势，而且价格上与临湖的现房差距不大，使专门多客户了解后感受不划算，从而导致销售不畅。3、价格不能反映价值，背湖住宅优势无法凸显已成为目前销售的瓶颈。 二、突破销售瓶颈的对策12

2、/12首先，要紧是扩大消费人群，降低价格。背湖的住宅价格从2880元/平方米下降到2680元/平方米，从而使客户的收入阶层从高层（70万元/户）扩大到包括中层（50万元/户）。在选择方式上，十层以下是明确的降价，十层以上以送装修的形式变相降价。其次突出背湖房的内在优势，如阳光充裕，是“阳光房”；精装后的成品房，可直接入住等。同时还有澎湖区域固有的优势，如此就能真正吸引到这部分潜在的消费者。其三，要同时兼顾澎湖公寓的区位优势，环境优势，品质优势的宣传，还有台北风情街的改造等。 三、广告策略12/12首先，在媒体选择上，重点是将新的销售信息传达到更多的潜在消费者层面上，因此要选择能够覆盖

3、阻碍这些人群的新媒体，如《武汉晚报》、《楚天都市报》等；同时对《长江日报》、《每周证券》这些行之有效的媒体也要接着坚持，挖掘更多的客户源。其次，要加强比较密集的软性新闻宣传，差不多上是一篇广告跟一篇软文，使两者互相呼应，互为补充，在短期内形成一定声势。其三，针对重点人群进行DM宣传，由于降低门槛，消费群扩大了，那么手机的大客户，以及新世界百货、武汉广场等大型商场的VIP卡客户，差不多上我们的宣传对象，建议对其进行一至二次的DM轰炸。其四，要加强对现场的宣传，如十层以上的样品房，要装修得令消费者一见便心动，产生购买的欲望并付诸行动。售楼处要布置一系列展板，让新的消费群能够一目了然。 四

4、、广告表现在广告表现上要突出新的卖点，引入新的理念，以幸免旧案重推和尾盘销售之嫌。12/12 （一）平面广告（报纸） 阳光篇引言：依湖而立，绿茵围绕，绝版雅座，傍水向阳主标：澎湖公寓——阳光映碧水，天天好心情！副标：C座阳光公寓精彩上市，超值低价2600元/平方米正文：阳光的湖面总是如此澄清，湖畔的阳光总是如此温柔。生活，一如澎湖公寓，一切乐趣源于对细微处的执着。阳光无价，优雅的生活无价。2600元/平方米，超值的感受，不言而喻。 厚礼篇12/12引言：台北风情街亮丽登场，澎湖高级公寓时尚精装房火爆上市主标：澎湖公寓——双重厚礼，一齐送给您副标：为都市精英量身定做，专业公司精心设计，

5、低成本高品质装修，2800元/平方米超级震撼价。正文：现在，打造一新的台北风情街立即闪亮登场，由专业公司精心设计的多套装修方案完整齐备，随时恭候您的对号入座！ 装修篇引言：澎湖公寓用最快的速度实现您的梦想，拿到钥匙，即时入住，即时享受！主标：落定，确实是您的家！副标：领先时尚的专业装修，全面完善的服务品质，不须承诺，一切差不多上现实。12/12正文：人到高处爱挑剔，只是对品位更加执着了。在澎湖公寓，十多套专业的装修设计方案，总有一款适合您。而全面完善的服务，让您无须花费宝贵的时刻与精力，即可轻松入住。 价格篇引言：都市高级公寓低价典藏风暴席卷而来，你没有犹豫的时刻！主标：高贵不贵，提

6、早进入以后世界副标：澎湖公寓，让高级住宅成为更多人的艺术典藏。超值低价2600元/平方米起正文：澎湖公寓，一座浑然天成的都市不墅，一股低价典藏的强势风暴。2600元/平方米，让更多人首先享受以后世界的高贵优雅。 12/12自然篇引言：使自然的光与人为的光，在LOBBY空间中，显现各式量体的幻化视觉。主标：澎湖公寓——自然生活，自然享受副标：日光，星光，天光，波光……大自然最大方的赏赐，再经由鲩子湖和七座公园的熏陶，化为滋养身心的综合维生素。正文：湖水，绿树，阳光，风，带着芳草香的空气。在大自然的怀里，人永久是小孩。来澎湖公寓吧！住一座真正的都市不墅，回到大自然的怀抱，借景大自然的和风

7、庭园。澎湖公寓天开地阔融入自然，自由自在，铺陈出一座景趣各异，却又巧妙串连的高级住宅景区。 享受篇引言：享受，是一种生活态度，源于对人生的信心和成功的把握。12/12主标：澎湖公寓——有限的空间，无尽的享受副标：澎湖公寓超值低价2600元/平方米起，让更多的人先享受起来。正文：量身打造的概念，让澎湖公寓尊宠礼遇主人的体贴心意。适应品位生活的您，应该拥有一座亲近内湖，明山秀水，专为您量身定做的高级住宅。开窗迎进万点绿意，闲逛可至碧波盈盈的鲩子湖畔。在放下工作