市场营销期末串讲.ppt

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1、《市场营销》期末复习主讲：于国香一、考试题型单项选择题、多项选择题、填空、名词解释、简答题、论述题、案例分析题。二、复习范围单项选择题、多项选择题、填空、案例分析题复习范围为习题库、阶段作业和期末复习，名词解释、简答题、论述题复习范围为期末复习三、答题要求简答题简练按条目回答即可，不必过多展开。论述题理论内容要展开，并能联系一些实际工作回答，案例分析题必须与学过的营销理论、原理相结合，注意营销观念与营销组合4PS的运用四、复习题（一）名词解释1.市场营销2，市场营销环境3.市场营销组合4.市场细分5.目标市场6.市场定位7.品牌8.新产品9.分销渠道1

2、0.促销11.营业推广12.公共关系13.因果关系调查14.产品整体概念（二）．简答题1.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。2.请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略3.请比较推销观念与市场营销观念的不同。4.什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？5.促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？6．举例说明构成市场的三个关键要素是什么。7.简要说明影响产品定价的各种因素是如何影响产品的价格制定的8.简要说明各种定价目标。9.营业推广都有哪些方式？(三)论述题1．详细说明市场定位三种策略的具体方法、优缺点及适用条件2.请详

3、细说明产品生命周期各阶段可采用的营销策略。3.请详细说明三种目标市场选择策略的优缺点及适用条件。4、请举例说明各种市场发展策略。5、企业在目标市场上的竞争位置可分为几种？各应采取什么竞争策略？6.请说明波士顿业务组合分析法。7.请说明各种环境对企业营销活动的影响8.请说明市场调研的内容。第一章绪论市场营销学P5市场营销P7举例说明什么是需要、欲望和需求及他们的区别点P9-P10市场P11举例说明构成市场的三个关键要素是什么P12营销观念的发展P13-P15请比较推销观念与市场营销观念的不同。P16习题库第一章多选2．以消费者为中心，以销定产指导思想下包

4、括()。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念正确答案DE原答案ADE错误第二章战略规划与市场营销管理过程1.请简要说明波士顿咨询集团分析法P24-P262.请举例说明各种市场发展策略。P26-P283.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。P29-P324.总体上企业可采用哪三种竞争策略？P32-P335.企业在目标市场上的竞争位置可分为几种？各应采取什么竞争策略？P40-P476.市场营销组合：P47第三章市场调研与预测1、请简要说明市场调研的内容。P55-P572、因果关系调查P58第四章市场营销环境1．

5、市场营销环境P782.请说明各种环境对企业营销活动的影响。重点看P84，P92-P953.SWOT分析案例分析题第五章购买行为1.相关群体P1042.购买决策过程第六章：市场细分与目标市场选择1.市场细分P1182．目标市场P1243.请详细说明三种目标市场选择策略的优缺点及适用条件。P124-P1284.请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略。P1285.市场定位P1296.详细说明市场定位三种策略的具体方法、优缺点及适用条件P130-P131案例分析题第七章产品策略1.产品整体概念及产品的三个层次P1354-P1352．

6、产品的分类P136-1373．为什么要研究产品的整体概念P135-1364．什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？P1375．请详细说明产品生命周期各阶段可采用的营销策略。P137-P1426．新产品P1427.请举例说明新产品的不同类型。P1468．品牌P153-P1549.举例说明各种品牌策略。P155-P157第八章定价策略1.定价方法2.定价策略第九章分销策略1．直接渠道　间接渠道的应用条件2．零层渠道一层渠道二层渠道三层渠道3.请比较批发商和零售商的异同点。4.批发商有哪些类型。第十章促销策略1.促销P2142.

7、促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？P214-2193.人员推销有哪些形式？P2274．营业推广P2305．营业推广都有哪些方式？P230-P2316.公共关系P232