营销人员的信心法则.doc

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1、营销人员的信心法则曾经自己也是一个医药企业的营销人员，专门能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了专门多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方的小孩在南方依旧在环境上有专门多的不适应，且讲这位姓张的二级办事处经理，尽管名字专门好听，经理，实际来讲确实是一个企业的销售人员，由于这家企业的产品没有鲜亮的属性，也没有特不的疗效，确实是一些差不多的心脑血管水针产品，同类产品大把，价格也不占什么优势，在温州的销售过程中，被医药公司的大部分商业公司所不能够同意，缘故专门简单，价格不占优势，营销人员的经

2、济上也不占什么优势，和客户的关系不能够相处的特不融洽，在加上营销人员在外的辛苦，每天从住的地点去市区要做半个多小时的船，每天吃饭是能够应付就应付，身心也专门疲乏，本来是刚刚走上社会不久的热血青年，靠着自己对事业的执着，凭这对工作的热爱，来到了他乡，为了自己的人生梦想而奔波。　　然而，结果却不是他们想要看到的，因为销售不行，因此自己的经济就不宽余，在我去考察的时候，他们硬撑面子，要请我吃饭，讲心理话，饭是要吃的，然而，我如何忍心吃他们的饭呢，在席间，他们和我倾诉的生活环境，工作环境，企业对二级办事处的不重视等情况，深深的在刺痛我的神经，因为我也曾经是个销售员，我能够感受他们在外的难，在外的苦

3、楚。机于以上因素，大试想一下，他们的身心能够健康的生活，他们如何能够有好的心态去工作呢！8/8如何摆脱低潮状态，那个问题一直以来长期困饶着企业一线的销售人员，因为他们直接接触的是一线市场，他们是最了解市场需求的人，由于企业制度的局限，还有自身职务的局限，他们的心态上有专门大的惊诧，因为企业给各各办事处的费用几乎到他们手上的最多能够盛80%，那20%被市场部啊，地区经理啊，这些中间的环节把他们给经销商的礼物啊，待遇啊给苛扣了，他们对经销商还有终端的客户就不行交代，而且他们的薪水也是最低的。曾经服务的医药企业确实是如此，驻外办事处的销售员自己找客户，自己租房子，生活上专门拮据，大伙儿想想，他们

4、能够不郁闷吗？差不多上离开家乡，离开自己的生活环境，去外省工作，自己身上的经济在不宽余，企业的产品好还能够，假如产品不是专门好，企业的政策也不是专门好，那么他们的工作能够心态能够不郁闷吗？　　低潮是一个心理上的问题，要紧是指技术方面或业绩临时处于无法进步停滞不前的状态，陷入不振而令人苦恼的状态。陷入低潮状态的心理是特不难受的。一旦陷入低潮状态，人们往往不能接着地工作，甚至对工作产生严峻的厌恶感，即使集中精力全身心地投入工作，舍命地干，结果事半功倍，工作没有干好，反而陷得更深，徒劳无功。尤其是年轻的职员在这种状态之下，往往欠周全考虑，而造成不得不辞职的后果。最有效的摆脱低潮的方法：　　客观分

5、析自己现状，做出正确的评价，同时发觉问题的起因。综合不人往常解决那个问题的经验和自身的情况来制定当前的目标，同时保持努力和坚强的意志。　　　　　　8/8　　其他对解决低潮有效的方法：　　尽力地劳动或工作，或是积极地参加体育活动、竞技等娱乐活动，使自己没有余暇的时刻来胡思乱想。想方设法使自己永久感到一种比上不足比下有余的满足。　　在条件同意的情况下，可到小吃店、酒吧、咖啡屋等场所，尝试一些较为夸张的生活或是一些与自己投机的同事、朋友、同学、家人聊谈天，以排除苦恼。　　　　分析营销人员的15个迷失缘故：　　1、无法承受努力的痛苦。要想成功，就要做出专门多牺牲，不能制服带来的痛苦，就不能成为顶尖

6、高手。　　2、可怕变化。可怕成功后会面对更激烈的竞争和紧张的生活。　　3、成功无保证。假如是有一定能成为推销高手，年收入增加三倍的保证或契约，任何人都会努力，惋惜没有。　　4、当前的环境没改变。这种人并没有迫切的需求，全然就不想出类拔萃。　　5、即使间或有念头，也只是是一时兴奋。个性懒惰的人，想持续努力是难之又难。8/8　　6、被情况所惑。经常改变自己的奋斗目标。7、不明白方法。假如不能把作为每天具体目标的实际行动加以整理、分析，则绝对无法真正展开行动。　　8、遇到阻碍时赶忙放弃。假如只是为想成为推销高手而拟订打算，同时把访问量增加两倍，那么一旦遭到拒绝，就会厌烦地放弃了。　　9、急于想获

7、得成果。年轻的营销人员无法长期持续努力，一想到要实现梦想那么遥远，就无法等待下去而焦急不安。　　10、无法去除坏适应。象晚起、熬夜、喝酒、赌博、投资不当事业等，都可不能有好结果。　　11、想做各种情况。当想做的情况太多时，就无法把时刻、精神贯注在推销活动上面。　　12、对能力产生疑问。尽管舍命努力，但总是觉得自己不适合推销工作，因此就会变得可怕。　　13、动机不对。想拔尖的动机不纯，就无法长期持续努力。不知该如何使用手段