神舟笔记本高校营销规划预案.doc

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1、神舟笔记本福建高校营销策划方案——11市场营销目录一、市场背景分析84/84二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销策略六、活动设计与预算操纵84/84福建省大学生电脑消费情况的调查问卷友爱的同学：您好！专门冒昧地打搅您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时刻帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！感谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性不：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、

2、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（接着答题）B、有----（跳至15题）4.您可能将于什么时刻购买：84/84A、大一B、大二C、大三D、大四E、其他5.您要紧通过什么渠道获知电脑产品的相关信息（最多选三项）：A、上网搜索B、亲友推举C、网络广告D、电视广告E、平面广告F、商家的广告促销活动G、其他6.您首选购买电脑的渠道：A、电脑城B、网上订购C、3G卖场D、官方品牌店E、校园学生代理F、其他7.您购买电脑要紧目的（最多选三项）：A、学习需要B、工作需要C、玩游戏D、看网页新闻E、看电影F、听音

3、乐G、其他8.若您预备购买电脑，您首选机型：A、笔记本电脑B、品牌台式机C、组装台式机D、服务器84/84您已完成一半的问卷，有您的关心是我们最大的欢乐！9．您购买电脑时最看重以下哪些方面(最多可选三项)：A、价格合理B、品牌信誉C、配置性能D、售后服务E、外观设计F、体积重量G、散热效果H、升级能力I、其他10．您首选电脑的外观颜色：A、黑色B、银色C、红色D、蓝色E、白色F、其他11.您首选电脑的屏幕尺寸：A、12英寸以下B、12英寸C、13英寸D、14英寸E、15英寸F、15英寸以上12.若您将购买电脑，您对电脑硬件配

4、置的要求： A、骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵　B、痴狂游戏玩家，对配件有较高要求C、一般用户，工作学习娱乐兼顾　　84/84D、对电脑硬件不是专门了解，能用就行13.您首选电脑的品牌：A、联想B、惠普C、华硕D、戴尔E、宏基F、索尼G、神州H、清华同方I、东芝J、其它14.您首选电脑的价格范围：A、3000以下B、3000—3999C、4000—4999D、5000—5999E、6000以上特不感谢您对我们工作的支持，祝您学业有成！若您已购买电脑，苦恼您回答以下几道题，感谢！15.您现在使用的电脑品牌：A、联想B、惠普C

5、、华硕D、戴尔E、宏基F、索尼G、神州H、清华同方I东芝J、其他16.您选用该品牌的要紧缘故(最多可选三项)：84/84A、价格合理B、品牌信誉C、配置性能D、售后服务E、外观设计F、体积重量G、散热效果H、升级能力I、其他17.通常情况下，您使用电脑要紧用途（最多可选三项）:A、学习需要B、工作需要C、玩游戏D、看网页新闻E、看电影F、听音乐G、其他18.依照您的可能，电脑的使用寿命：A、2年以内B、2—3年C、4—5年D、5年以上19.您觉得目前电脑最需要改进的方面（最多可选三项）：A、续航时刻B、外观设计C、画面音质D

6、、键盘触感E、隐私爱护功能F、其他特不感谢您对我们工作的支持！祝您学业有成！84/84一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。（二）、调查目的本次调研活动旨在发觉福建高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。（三）、调查对象及概况本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查

7、。1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。7%。下面对这些问卷的进行整理分析如下：84/84（四）、调查具体内容及建议目的一：调查阻碍福建省在校大学生进行电脑消费的阻碍要紧因素图1：本次受调查者性不比例图1图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例84/84图2由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，依照数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而

8、在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。在61.29%未拥有电脑者中，可能购买时刻所占比例如下：84/84图3从图3可知，61.29%未拥有电脑者中，有26.32%可能将在大一买电脑，52