企业行业联盟解决方案培训—联盟业务模式 .ppt

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1、企业行业联盟解决方案培训一、Why—联盟业务背景二、What—联盟业务模式三、How—联盟合作带来的优势互补四、Case—中富证券项目分析五、企业行业市场分析六、企业行业联盟伙伴及方案介绍提纲一、Why—联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整体解决方案，满足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对

2、整体应用方案的需求。二、What—联盟业务模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务解决方案客户/伙伴关系解决方案Legend最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心Legend（七个大区）集成、服务、产品、培训品牌、市场产品、价格、方案、技术出货行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案

3、销售手册平台技术售前支持二、What—联盟业务模式(续)联合方案联合项目实施/服务行业客户研讨会培训/技术交流联合实验室开放联想的优势与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）资源整合、协调、推进市场/销售项目能力对行业环境、应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入EBSPVARSI的优势对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；有很好的行业关系基

4、础；合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化三、How—联盟合作带来的优势互补三、How—联盟合作带来的优势互补（续）行业应用联盟伙伴的发展1、亚信2、朗新科技3、朗新网络4、广州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中软9、神州数码10、北师大校际通11、南京东大金智12、北大高科13、南北天地14、利玛项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel联合方案POC测试联合销售/实施四、Case—中富证券项目分析五、企业行业市场分析企业行业背景介绍随着信息技术迅猛发展以及企

5、业提高竞争力的需要，促成了建立企业网(Intranet)的热潮。Intranet是传统企业网与Internet相结合的新型企业网络，是一个采用Internet技术建立的机构内联网络。它以TCP/IP协议作为基础，以Web为核心应用，构成统一和便利的信息交换平台。它通过简单的浏览界面，方便地提供诸如电子邮件、文件传输、电子公告和新闻、数据查询等服务，并且可与Internet连接，实现企业内部网上用户对Internet的浏览、查询，同时对外提供信息服务，发布本企业信息。主要应用软件有ERP、CRM、SCM等通用软件，以

6、及各个行业内的专门应用软件等。企业行业包括：制造（如汽车、钢铁、烟草等）、外贸、电力、流通、石油、石化、航空、航天、医疗等六、企业行业联盟伙伴及方案介绍北京南北天地科技有限公司成立于1994年5月，是一家专业从事进出口外经贸行业财务、业务管理系统、企业ERP管理系统开发的专业软件制作公司。南北公司是从事外贸企业管理系统开发的国内最大一家软件公司。公司采用Java语言开发,所有产品可运行于INTERNET环境。为中国首家全面支持Internet网络的财务管理软件,为企业实施ERP管理/电子商务/数字化管理提供了完整的

7、解决方案。南北财务管理系统南北外贸业务ERP管理系统南北物流管理系统南北进销存管理系统南北房地产销售系统南北人力资源管理系统南北公司行业化解决方案及案例介绍该系统为企业财务核算、财务管理提供了全面的解决方案。软件强调动态实时地掌握公司上下人/财/物，产/供/销的最新汇总和明细数据,强调财务钩稽关系的管理及逾警的管理，避免坏帐损失。同时，南北软件强调决策分析、比对、模拟运作，为企业建立起新型的财务资金中心、预算管理中心、费用中心、成本中心、利润中心、财务管理中心。形成资金流，物流，信息流的高度统一，并加以动态的风险防

8、范，为企业提供正确的，具有前瞻性的决策支持。l南北财务管理系统l南北外贸业务ERP管理系统该系统帮助外贸公司业务人员简化了外贸业务的操作、存储，以及业务信息的查询，使企业管理层对本单位的各项业务进行“事前计划、事中控制和事后分析”，为领导的决策提供科学的理论依据，使企业领导的管理理念延伸到各个业务环节。同时，从安全防范角度出发，大大降低企业的经营风险。通过南