教育行业联盟解决方案培训-new

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1、教育行业联盟解决方案培训一、Why—联盟业务背景二、What—联盟业务模式三、How—联盟合作带来的优势互补四、Case—中富证券项目分析五、教育行业市场分析六、教育行业联盟伙伴及方案介绍提纲一、Why—联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整体解决方案，满足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。二、What—联盟业务

2、模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务解决方案客户/伙伴关系解决方案Legend最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心Legend（七个大区）集成、服务、产品、培训品牌、市场产品、价格、方案、技术出货行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持二、What—联盟业务模式(续)联合方案联合项目实施/服务行

3、业客户研讨会培训/技术交流联合实验室开放联想的优势与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）资源整合、协调、推进市场/销售项目能力对行业环境、应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入EBSPVARSI的优势对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；有很好的行业关系基础；合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化三、How—联盟合作带来的优势互补三、How—联盟合

4、作带来的优势互补（续）行业应用联盟伙伴的发展1、亚信2、朗新科技3、朗新网络4、广州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中软9、神州数码10、北师大校际通11、南京东大金智12、北大高科项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel联合方案POC测试联合销售/实施四、Case—中富证券项目分析五、教育行业市场分析一、校园网实施状况：二、限制我国教育信息化的主要因素1、资金不足：2、应用不足：3、技术和服务缺乏：三、教育部规划：1、建设全国教育系统的办公自动化和信息网络2、九亿元教育部启动“十五”信息化我国将投入十多亿元建设国家数字图书馆我国2

5、50个地市约6.5亿人口信息实现网上查询。3、“校校通”工程简介五、教育行业市场分析1、电子教室2、中小学校园网3、教育城域网教育管理平台、教育教学平台、网站信息平台、资源库管理平台4、数字图书馆5、高校校园网六、教育行业联盟伙伴及方案介绍北京校际通信息技术有限公司是一家专业从事教育信息化产品开发的高科技企业。该公司依托北京师范大学现代教育技术研究所，具有优异的教育技术行业背景和雄厚的技术开发力量。经北京师范大学现代教育技术研究所授权，该公司开发了：校际通教育城域网系列软件产品”包括：l教委/教育局MIS系统l教委/教育局行政办公自动化系统l远程网络教学平

6、台l教委/教育局门户网络信息平台l教育教学资源库系统l视音频服务系统等远程网络教学平台为地区级教育行政部门开展网络E-ASP（Education-ApplicationServiceProvider）服务、远程教学而设计的提供全面支持的网络教学系统。其中测评系统、同步视频教鞭、支持学生自主学习和协作学习等功能更具特色，富有创新性。目前，校际通网络教学平台是国内教学功能最全面的网络教学系统，在网络题库、自动答疑、教学评价等方面，拥有自己的领先技术及特色。教育教学资源库系统网上教育信息资源库的作用为：一、为中小学生营造一个良好的网上学习环境，给他们提供大量的教

7、育信息和学习资源；二、为中小学教师提供大量的教育信息；三、教师可以利用资源库进行课件的制作和管理。教育资源库必将在支持中小学的教与学和中小学远程教育方面发挥重要作用。六、教育行业联盟伙伴及方案介绍东大金智软件股份有限公司创立于1995年，源于东南大学，是国内IT业颇具影响的专业化软件与应用系统集成公司。致力于为电力、教育、政府、公用事业等行业客户提供应用软件和解决方案，并已形成了面向电厂、电力调度机构、供电企业、教育园区等方面的一系列软件产品，拥有大型客户500余家。承建中国教育科研网近150多所高等院校的网络系统等项目。该公司资质：AAA级信用企业、通过

8、ISO9001-2000认证企业、CISCO金牌代理、国家系统集成