女人世界购物中心营销策划书.ppt

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2、产品中高挡、活动持续化，提倡优雅时尚，经典女人的新理念，让消费者体会简易，集中表现快乐感受的时尚购物，充分满足女性生活需求，成为更具有时尚买点，更具人文意识的现代女人的购物天堂。在杭州日用百货类女性市场占用的消费比列68%市场需求，且仍年均3%的速度增长，在杭州各大商场女性购物相关产品份额，目前占有率为70%以上，销售额每年稳步递增。我们采用投资租赁大型商场开设女人世界购物中心是符合短期目标长期目标的有序结合，中长期目标将逐步拓展连锁体系领域，通过杭州形象店的成功营运模式和复制建立女人世界购物中心向中国市场的计划性拓展。返回市场概述目前在国内连锁专业

3、经营女性购物中心还属于未开发时期，女性购物中心的品牌如果进入系统打造到位，整合具有鲜明的女性色彩营销传播，开发女性的专属品牌;在整个国内市场尚属先列.建立设定科学的产品组合、购物环境、服务管理系统.我们相信在女性百货业中定能树立高知名度，高品位的市场品牌地位,立足于市场是必然的规律。只要公司将各系统组织到位，以战略指导整个营运系统，女性购物中心必能走向灿烂的春天。女性购物中心市场定位走中档策略，明确供应商女性产品定位，采用专营竞争定价策略进入商场。女性购物中心的品牌在运作中通过活动循环推广，打造国内女人百货多元化的产品优势和价格优势，利用产品组合的丰

4、满度;以量化为目的价格优势拉开其它商场消费档次，树立良好的商场购物形象和品牌形象。商场最终采用店铺+电视直销+网上销售的模式在我国华东地区设立终端布局连锁体系，打造购物景观,配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。女性购物中心进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装,品牌型,公益性活动为促销手段提高市场占有率，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性。返回营销目标设定20000平方左右商场A类地段，代表着成功营运月销售业绩在1800万左右全面构建和打造科学体系的营运系统，进行中国市场连锁体系的营运。前期招商体系的系

5、统完善，作为女人世界购物中心前期核心定位阶段。返回财务目标第一年商场租赁费用1800万，营运成本按销售收入的10%控制在2100万元之内，力争实现盈利450万。以设定20000平方左右商场A类地段，以每天销售业绩60万左右（第一年计划销售计划21600万，毛利收益为20%约4320万元左右。在头三年里每年保持20%左右的销售利润率。返回行业背景随着经济的发展，生活水平的提高，女性也越来越注重自己的生活品质，关心自己的和谐健康，以此推动了女性世界购物中心的发展。另一方面随着对女性品质生活的不断深入，更多符合女性特色化的产品不断的涌现，单调型向多元化结构

6、组合发展,多品种，多功能的时尚产品类型是现代女性生活的需要，是市场的需求，是社会发展的必然规律。在国际化的市场上，以单项化妆品为列：2003年英国女性每年化妆品的消费额达26.6亿英镑，美国女性化妆品的年销售额达63.8亿美元，全球女性化妆品销售总额已达600.37亿美元，约占全年日用百货的销售总额的8.3%，我国女性化妆品的销售额达到130亿元，约占我国全年日用百货销售总额的5%，到2010年将发展到160亿。面对这“尚待开发的女性用品金矿产业”，一些中国知名品牌企业不断纷纷推出女性系列产品抢占市场，说明在中国这个市场女性产品具有较强的市场发展潜力

7、。目前国内中高档商场并没有把女性产品文化来整合营销传播，来吸引女性消费，而女性购物中心的出现一定是时代女性所需要的，它的到来必定为广大消费女性接受。返回市场细分女人世界购物中心的目标顾客是中产阶级到高层收入的女性，他们具备满足生活需求，追求品质和个人魅力合一的生活心态，她们是新时代自我审美标准使者，是快乐的女人，轻松的女人，个性化又不拘束，她们需要简单，清爽，淡雅，独特超群的实在生活方式。她们追求健康、轻松、品质又能很自然的买到自己所需要的，通过女人世界购物中心的产品感觉到价值的体现，在女性商场里体现生活的满足。6年工作以上女人是百货消费的主力军，而

8、青年女性则是女性百货消费的强有力的后备军。在我们初步调查为例，从关注程度上看，在杭州开设一家女人世界购物中心