孟州商场营销全案.ppt

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1、2008.11.18项目概念形成及品牌打造品牌战略定位专家丹尼斯孟州总店摩根地产策划(郑州)机构我们是打造区域地产销售冠军的营销专家中华全国工商联房地产商会专家理事单位目录★第一章：市场背景★第二章：市场调研★★第三章：SWOT分析★第四章：战略定位导出★第五章：营销方案制定★第六章：营销组合策略★第七章：销售策略★第八章：销售团队管理★第九章：销售业绩评估及检讨★第一章：市场背景市场背景城市发展基础较强2006年全市生产总值完成86.8亿元，固定资产投资完成46.7亿元，地方财政收入完成3.68亿元，出口创汇完成1.4亿美元，在全省综合实力排序中位居第14位，先后荣获了“全国最具投资潜力中

2、小城市百强”、“国家可持续发展实验区”、“全国文化先进市”、“河南省对外开放重点市”、“河南省园林城市”、“外商眼中的河南最佳投资城市”等国家级、省级荣誉称号60多项。其中中原内配公司的主导产品“河阳牌”气缸套产销量连续18年蝉联中国市场产销量第一，连续10年蝉联亚洲第一、世界第二，“河阳牌”商标被认定为“中国驰名商标”。我市已成为亚洲最大的羊剪绒加工基地和集散地以及世界关注的销售中心。市场背景孟州蝉联第二届“外商眼中的河南最佳投资城市”称号整体环境：打环境牌，扩大招商引资面对先天资源缺乏的劣势,该市把环境作为立市之本，用硬手腕打造软环境，把软环境打造成硬资源,以环境引资金，用环境换资源，靠

3、环境促发展,“无中生有”，走出了一条孟州特色的可持续发展道路。围绕这一思路，该市确立了“环境立市”的发展战略，全市上下牢固树立“环境就是第一资源”的发展理念，以环境引资金，用环境换资源，靠环境促发展。全市综合经济实力由2006年的全省第十四位上升到今年的第十二位。市场背景近年来部分招商引资成果展示仅2005年招商引资500万元以上项目就达95个,其中投资在1亿元以上的项目8个;共约30亿元。1、投资4.2亿元的中英合资气缸套项目2、投资1亿元隆丰皮草公司3、投资5000万元的五洋纸业4、投资3500万元淀粉糖5、投资3000万元中柬复合肥6、投资3000万元白墙水库除险加固7、18亿元的2*

4、20万千伏热电项目8、9220万电力股份公司PVC项目9、皮毛城项目10、化纤纺织11、英博纸业12、康华药业13、华盛钢板14、奥森人造板15、韩园11万千伏变电站16、新西兰鞋商17、西班牙服装商18、中原内配公司19、金玉米公司20、孟州河阳酒精实业有限公司市场背景城市基础设施不断完善焦枝线铁路连接我县西部工业集聚区新修建的铁路专用线，计划从焦枝线留庄站接轨，修至我市西部工业集聚区，全长约20余公里，总投资两亿元左右。计划2008年年底前开工建设，2009年年底前建成投运；加强西部工业集聚区带动的作用西部工业集聚区建设就投入资金2500万元，完善了水电路等基础设施，促进了土地、环保和相

5、关资源的共享，为入驻企业发展提供必要条件。目前，已有20余家骨干企业在该市西部工业集聚区安家。城市基础设施完善累计投入资金近18亿元，用于城市道路新建和改造、扩建城区面积，进一步完善了城市的各项配套功能；市场背景在政府大力招商引资的指导方针，是保证孟州市经济高速发展的基础条件。而经济的增长又能刺激房地产需求市场的快速发展。孟州市城区，拥有雄厚的经济基础、完善的基础设施及便利的交通环境，促使房地产业的高起点发展。房地产业的高起点发展市区建成区面积7.8平方公里，城区人口约5万人。辖6镇1乡4个办事处，273个行政村，人口37万。市场背景城区规模小，人口少；导致房地产市场规模小，易于饱和。城市经

6、济总体向好，并保持着快速发展的势头，良好的经济环境有利于刺激房地产市场的发展。人们生活水平正在得到迅速提高，居民用于流动资金有所剩余。城区经济总量小，商业需求总量有限，商业竞争急剧惨烈，因此需要“战略定位”做指导。市场背景——总结城区规模小人口少需求存在容量有限产业分布相对集中宏观经济发展迅速竞争激烈同业发展速度提高潜在威胁增高竞争激烈，危险重重★第二章：市场调研调研目的了解孟州市房地产供应市场的现状和特点，把握孟州市房地产市场的发展趋势，为本项目的定位提供参考依据。首先，对孟州市房地产市场进行整体调研，了解房地产项目的分布、体量、规化等总体信息；随后，根据获得的总体信息，结合本项目特性，选

7、择有价值项目或竞争性项目进行重点实地调研。市场调研调研概述商铺租金调研地段位置面积每月价位/m2租金年限韩愈西大街路南30平米16.6-19.4元6000-7000元1年韩愈西大街路北40-50平米15元8000元1年合欢南街路东30平米8.3元3000元1年合欢南街路西25平米5.5元2000元1年合欢南街路东24平米5.5元2000元1年西河杨大街路南90平米14.4元5200元1年西河杨大街路南23平米