xx商场春节迎新企划全案

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1、XX商场春节迎新企划全案XX商场春节迎新企划全案.txt时尚，就是让年薪八千的人看上去像年薪十万。我们总是要求男人有孩子一样的眼神，父亲一样的能力。一分钟就可以遇见一个人，一小时喜欢上一个人，一天爱上一个人，但需要花尽一生的时间去忘记一个人。-----------------------Page1-----------------------XX商场春节迎新企划全案一、活动主题新年购物嘉年华**感恩不了情——**广场新年购物节隆重开幕新年感恩释放激情—**广场新年购物节闪亮登场感恩**购物狂欢——**广场第三届感恩节隆重举行二、活

2、动时间：2005.12.24——2006.1.3三、活动主旨：此次活动恰逢****X周年庆典，按照正常思路，****应该在X年庆典方面大做文章，无论是媒体传播，还是活动力度，加之黄金周活动的被动局面，估计此次X周年店庆应当是着力打造的一个重要活动。我们的活动策略应当大体遵循如下：活动时间应该覆盖其试营业和正式开业两个时间，结合新年的特点，应该至少延续到1月3日。活动内容应该以奇制胜，采取较大力度的活动，提前释放顾客的消费需求，从而有效降低顾客在**店庆日的需求数量。或者可以采取首先启动圣诞节日市场，到12月24、25日左右，视情况

3、推出新年购物节。另外作为奇招，我们是否可以采取12月24日至12月25日的通宵营业，利用连续营业营造一种特殊的氛围，扩大商品销售的增量和活动的新鲜程度。后续工作，应该注意1月3日——1月28日春节活动的有效组织，建议至少应该采用常规促销的办法来维持市场温度，并根据竞争对手的实际状况进行相关的力度调整。四、竞争分析：纵观最近几期的软文广告，主要按照诚信、高品位、低价位、文化等相关方面的内容进行集中轰炸。对于诚信、文化的介绍，无非是在树立企业形象，为即将进行的十周年庆典增添一些气氛而已，但是对于低价位的宣传却明显的体现了其竞争的需要，

4、在其系列报道之二当中，将市场竞争特别是价格竞争的类别进行了规整：甩卖与个体户挂钩，进行定位打击；让利，作为他们的所谓“公益营销”；打折，作为过季商品销售的手段；处理积压，是针对冷-----------------------Page2-----------------------背积压商品；处理残次，是针对残次商品，而且特别注明让利和削价的区别，并针对其他商家的打折、赠券等行为进行了抨击，除此之外几次文案当中透露出对**文化的一种拔高。据此分析，****此次营销活动的重点应当在文化营销、让利营销方面为重头戏，各品牌的价格促销作为辅

5、助。目前，****正在征集X年X月X日出生的顾客，此应当为公益活动，作为****的见证人参与到X周年的庆典活动中，其公益性更加明显，也便于以此为切入点进行公益营销和文化营销。据此，我们的活动应当避免单纯的打折（****定义的过季商品销售）、赠券（****定义为虚张声势）、抽奖（****定义为涉嫌欺骗），从营销的战术上，在应对****10周年庆典方面，采用目前**市场上未曾采用过的（至少是大规模商品采用）满就减，而在圣诞节可以尝试通宵营业（或者延时歇业），晚上19：00——营业结束相应活动（力度较大的实物赠送或者大力度的满就减）；1

6、月3日之后一直道春节，我们应当考虑利用赠送类活动拉动市场，可以结合糖酒站的食品或者饮料类产品进行。五、活动内容：1、新年购物嘉年华精彩实惠折上减——穿着类商品每满150元减50元现金（满200减80元现金）**广场穿着类商品在现有折扣基础上，每满150元减50元，即购物满150元，减免现金50元，购物满300元，减免现金100元，购物满450元，减免现金150元……当日购物可累计，但是不足150元的部分不作为赠送的依据。此活动的字面折扣在6.6折，按照旺季穿着类商品8折销售价格的一般情况计算，综合折扣在6.6*0.8=0.53折，

7、再加上部分顾客可能不一定全部购物都达到150元，省去一块毛利损失，这样，实际折扣应该保持在6折左右，比较利于与供应商谈判。此种满就减的促销办法，在**地区尚未出现，有效的区别于满就送，一方面提升客单价，另一方面大力度的活动，能够有效的提升销售额。活动时间：12月24日——12月31日；根据竞争情况进行调整，如果圣诞活动能够得以进行，此活动也可以调整到12月30日——1月1日，活动力度在进一步加大。参加范围：穿着类全场，钻石饰品，箱包，皮具，（其他待定商品）另：12月24日——12月31日晚间营业推迟或者通宵，每天晚上20：00开始

8、至22：00满150减60元现金，22：00——营业闭门，满100元减50元现金。2、新年购物嘉年华好运靓车开回家活动时间：2005年12月24日——2006年1月24日-----------------------Page3-----------