保险公司新人规划.ppt

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1、梦想启航基本法的重点是什么？财富+晋升1、新人的底薪怎么拿？2、新人的工作重点是什么？提问：第一月签约培训新人津贴新人津贴=基本新人津贴+创业津贴签约时间月FYC区间新人津贴（元）创业津贴（元）第1－3个月2000（含）以上10002001000（含）－2000800200500（含）—1000500200300（含）—500400200抓住底薪！学习重点1、了解行业2、了解公司3、推销自己第二、三月扬帆起航销售流程准客户开拓售后服务递交保单说明解决方案设计解决方案寻找购买点收集客户资料接洽安排约访学习重点1

2、、技能提升2、心态调整第四、五、六月乘风破浪新人津贴新人津贴=基本新人津贴+创业津贴抓住底薪！签约时间月FYC区间新人津贴（元）创业津贴（元）第4—6个月500（含）以上400200工作重点：1、新人津贴2、专业化技能提升3、寻找准增员第七、八、九月成功创富新人利益新人津贴=基本新人津贴+创业津贴签约时间月FYC区间新人津贴（元）创业津贴（元）第7—9个月600（含）以上400200抓住底薪！工作重点1、新人津贴2、潜力新人奖第7--9月个人fyc1800元增员一人并举绩800元第十、十一、十二月初级主管训练

3、营工作重点1、潜力新人奖2、组经理晋升第10--12月个人fyc1800元累计增员二人并举绩1000元一定要记下来吧！基本法关键点：前9个月追踪新人津贴。前3个月追踪转正。第7-12个月追踪潜力新人奖。第三个自然季度追踪晋升组。成功晋升组经理1、第一年新晋升的主管特别享受的待遇是什么？2、直辖组津贴如何计提？3、培育组津贴如何计提？2、培育组经理奖如何发放？提问：新晋升的组经理，在晋升后的12个月以内，直辖组每月3人举绩以上即可获得！注意：举绩指长险单件保费500元以上；短险折标标准不变。与“绩优组经理奖”择

4、高发放。新主管特别津贴当月本组达成FYC组经理直辖组津贴比例高级和资深组经理直辖组津贴比例处经理直辖组津贴比例40000（含）以上17%18%22%20000（含）－4000015%16%18%10000（含）－2000013%14%15%5000（含）－1000011%11%12%3000（含）－50008%9%9%3000以下5%6%7%（1）直辖组津贴（2）培育组津贴项目名称计提范围和基数培育时间比例直接培育组津贴直接育成的组经理直辖组FYC合计第一年13%第二年8%第三年及以后6%间接培育组津贴间接育

5、成的组经理直辖组FYC合计——4%各级主管从培育出新的组经理的次月发放按新组经理的直辖组发放培育组津贴=直辖组当月FYC×培育组津贴比例8%培育组经理奖培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个月拟组建团队FYC×12%在新主管晋升后的6个月内按月平均发放25基本法中的利益经营点新人津贴、创业津贴、潜力新人奖推荐新人奖、伯乐奖佣金自提拥有管理利益绩优组经理奖直辖组津贴责任津贴、处经理职务津贴培育组津贴培育组经理奖培育处津贴增员做主管做大直辖持续培育2341不断晋升四季发财六六大顺七星高照5加油！加油！晋升条件考核条

6、件晋升组维持组晋升高级组维持高级组晋升资深组维持资深组晋升处经理任职条件满3个月满3个月满3个月满6个月个人最近3个月累计FYC3Q2Q4Q2Q4Q2Q2Q个人最近3个月综合持续率80%80%80%80%80%80%80%直辖组有效人力4人3人4人4人4人4人4人直辖组最近3个月累计FYC7Q10Q8Q10Q8Q12Q直接培育组经理1人1人2人1人3人累计培育组经理2人4人拟组建团队有效人力20人通过综合测评和培训考试通过通过通过通过通过通过通过成功的路上我们同行凡事预则立不预则废！