某某数码城全程营销策划方案.doc

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1、“创世纪·数码城”全程营销策划方案目录第一部分：前言第二部分：项目概况第三部分：市场分析第四部分：项目定位第五部分：营销推广策略1.销售招商策略2.价格策略3.广告策略第六部分：经营治理初步设想20/20第一部分、前言“沅有芷兮澧有兰”，善卷尝施德，屈子曾行吟。漂亮柳城，潇湘常德，一颗耀眼的都市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其经济进展的无穷潜力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资，从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场；从步步高超市的飞速扩张到家润多的来宾盈门再到春天百货的开张；还有“金钻广场”的步行街商圈生活和“金色晓

2、岛”的岛居生活……等等一切，大概都在昭示着如此一个存在，常德——那个全域范围内的三线都市，正挟风雷之势，在智慧的操控中稳健而理性的进展，它势必成为在湖湘大地与长、株、潭争辉的另一颗夺目明珠。纵观常德楼市，尽管讲给人的表象是风光无限，但细察之下，却发觉大伙儿差不多都处在同一个概念和水平之中，并没有一个通过市场层面的操作来展现常德楼市时尚性、国际化走向的引领性意义的概念楼盘的出现。如商务建筑（投资中最具保值性的地产项目）方面，当大型商务旗舰店、商务MALL遍地开花时，常德却依旧在传统的开发、投资模式中愈行愈远。随着市民

3、生活质量的提高，商务竞争的激烈演进，常德现在亟需一种能引领常德商务开发、投资模式的概念性、纯商务建筑，将常德地产开发的整体行业水平推进到一个新的高度。而在那个概念的领域，适合、引领市民在科技前沿消费的现代潮流购物场所，比如数码城（非传统的电脑城）就成了一个浮出水面的市场空白。20/20策划方案体现的最终结果，确实是为了去繁就简，去伪存真，绕开障碍，直击要害。因此，本方案事实上最需要解决的两个问题确实是：一、找准创世纪数码城的目标消费群体，针对该群体，展开集束广告攻势；二、坚决走差异化道路，在项目规划、销售后期店铺经

4、营等方面，制造自己的特色并保持旺沛人气，树立长久品牌。第二部分、项目概况一、项目所在地：项目位于常德市人民中路与高山街交汇处，原常德市吉春医药大楼。二、位置描述：项目北靠武陵区人民政府，西邻市邮电局、新华书店，南邻市中心百货大楼，该区为常德市市中心、商业氛围十分浓厚，日人流量达十万人次。三、项目要紧以商业功能为主导，总建筑面积为1.8万平方米，由两栋6层商业大楼组合而成，A栋建筑面积1.2万平米,B栋建筑面积6千平米,整体建筑为框架结构。整体规划以新颖、时尚为导向，现代化为目标。四、商业特征：本区域是常德市商业的黄

5、金地段，步行街的连续，人流的集中地。五、项目沿革：创世纪数码城是常德金城房地产综合开发有限公司投资开发的项目。金城房产是1996年成立的。20/20第三部分、市场分析一、常德市商务物业市场分析市场现状：1、商业面积常德目前共有商务楼建筑面积——，以目前常德都市人口总数——万计，人均占有商务楼面积为——，在湘西北处于领先水平。然而，与省会长沙相比，仅仅为长沙的60%。考虑到常德关于整个湘北乃至湖南湖北市场的阻碍，这还具有较大的进展潜力。2、商圈饱和度常德地处湘西北腹地的地理位置决定了她的商业辐射力。常德的商品市场通过

6、多年的进展，逐渐形成了以武陵广场为中心的商业布局，对整个常德乃至湘西北产生巨大的商业阻碍。在目前的常德城区，要紧的商业活动围绕武陵广场商业区、火车站附近市场、汽车南站市场、汽车北站市场、甘露寺市场五大商圈展开，这五大商圈的商务流通量占到了全市商务流量的80%。五大商圈的比较如下：20/20商圈人流量年销售额市场定位目标市场饱和度武陵广场10万中高档商品零售为主城区居民外地游客未饱和火车站批发为主外地客商未饱和汽车南站批零兼营农村居民周边客商接近饱和汽车北站中低挡商品零售为主城区居民饱和甘露寺批零兼营农村居民外地客商

7、接近饱和1、租金水平城区5大中心商圈的独立商铺租金价格在30-500元/平米·月（商圈中心区域），平均租金价格在50-200元/平米·月之间。整体出租的大型商业物业租金水平在15-40元/平米·月（建筑面积），物业口岸条件对租金水平有特不明显的阻碍；此外，不同业态由于营业额和利润水平不同，对租金的承受能力也有比较明显的差不。综合近几年的进展趋势，不管是大型商业物业或是独立商铺，租金水平都呈稳中有升的态势。2、销售价格：各大商圈的商铺售价在1-5万/平米（使用面积）之间，中心区域旺铺售价集中在2-5万元这一区间。3、

8、要紧客户来源：20/20目前常德商务楼市场还要紧停留在较低层次的商铺租售时期，要紧客户为零售商、品牌代理商及少量厂家直销。市场分析：1，商业中心的群集效应逐渐显现。围绕五大商圈，依靠步行街、武陵大道等商业街的辐射作用，现代的商务交流越来越依靠商业中心的群集效应、。能够讲，逐鹿常德市场的先决条件确实是选好地理位置，更好更有效的融入商务圈。2，价格因素让位于品牌