“创世纪_数码城”全程营销策划方案

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1、“创世纪•数码城”全程营销策划方案第一部分：前言第二部分：项目槪况第三部分：市场分析第四部分：项目定位第五部分：营销推广策略1.销售招商策略2.价格策略3.广告策略第六部分：经营管理初步设想第一部分、前言“沅有芷兮澧有兰”，善卷尝施德，屈子曾行吟。美丽柳城，潇湘常德，一颗耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其经济发展的无穷潜力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资，从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场；从步步高超市的飞速扩张到家润多的宾客盈门再到春天百货的开张；还有“金钻广场”的步行街商圈生活和“金色晓岛”的岛居生活……等等一切，似乎都在昭示看这样一个存在

2、，常德一一这个全域范围内的三线城市，正挟风雷之势，在智慧的操控屮稳健而理性的发展，它势必成为在湖湘大地勻长、株、潭争辉的另一颗夺目明珠。纵观常德楼市，虽然说给人的表象是风光无限，但细察之下，却发现大家基本都处在同一个槪念和水平之屮，并没冇一个通过市场层面的操作来展现常德楼市时尙性、国际化走向的引领性意义的槪念楼盘的出现。如商务建筑（投资屮最具保値性的地产项目）方面，当大型商务旗舰店、商务MALL遍地开花时，常德却依然在传统的开发、投资模式屮愈行愈远。随着市民生活质量的提高，商务竞争的激烈演进，常德现在亟需一种能引领常德商务开发、投资模式的槪念性、纯商务建

3、筑，将常德地产开发的整体行业水平推进到一个新的高度。而在这个槪念的领域，适合、引领市民在科技前沿消费的现代潮流购物场所，比如数码城（非传统的电脑城）就成了一个浮出水面的市场空白。策划方案体现的最终结果，就是为了去繁就简，去伪存真，绕开障碍，直击要害。因此，本方案其实最需要解决的两个问题就是：一、找准创世纪数码城的目标消费群体,针对该群体，展开集束广告攻势;二、坚决走差异化道路，在项目规划、销售后期店铺经营等方面，创造自己的特色并保持旺沛人气，树立长久品牌。第二部分、项目概况一、项目所在地：项目位于常德市人民屮路与高山街交汇处，原常德市吉春医药人楼。二、位

4、置描述：项目北靠武陵区人民政府，西邻市邮电局、新华书店，南邻市屮心百货人楼，该区为常德市市中心、商业氛围十分浓厚，日人流量达十万人次。三、项目主要以商业功能为主导，总建筑面积为1.8万平方米，由两栋6层商业大楼组合而成，A栋建筑面积1.2万平米,B栋建筑面积6千平米,整体建筑为框架结构。整体规划以新颖、时尙为导向，现代化为目标。四、商业特征：本区域是常德市商业的黄金地段，步行街的延续，人流的集屮地。五、项目沿革：创世纪数码城是常德金城房地产综合开发有•限公司投资幵发的项目。金城房产是1996年成立的。第三部分、市场分析一、常德市商务物业市场分析市场现状：

5、1、商业面积常德目前共有商务楼建筑面积一一，以目前常德城市人口总数一一万计，人均占有商务楼面积为一一，在湘西北处于领先水平。但是，与省会长沙相比，仅仅为长沙的60%o考虑到常德对于整个湘北乃至湖南湖北市场的影响，这还具有较人的发展潜力。2、商圈饱和度常德地处湘西北腹地的地理位置决定了她的商业辐射力。常德的商品市场经过多年的发展，逐渐形成了以武陵广场为屮心的商业布局，对整个常德乃至湘西北产生巨大的商业影响。在目前的常德城区，主要的商业活动围绕武陵厂场商业区、火车站附近市场、汽车南站市场、汽车北站市场、甘露寺市场五大商圈展开，这五人商圈的商务流通量占到了全市

6、商务流量的80%o五大商圈的比较如下：商圈人流量年销售额市场定位目标市场饱和度3、租武陵广艇10万中高档閤品零售为主城区居民外地游客未饱和水火车站批发为主外地客商未饱和牛汽车融批零兼营农村居民周边客西接近饱和X5汽车北站中低挡商品零售为主城区居尺饱和夫申甘露寺批零兼营农村居民外地客两接近饱和心商圈的独立商铺租金价格在30・5（）（）元/平米•月（商圈中心区域），平均租金价格在50・200元/平米•月之间。整体出租的大型商业物业租金水平在15-40元/平米•月（建筑面积），物业口岸条件对租金水平有非常明显的影响；此外，不同业态由于营业额和利润水平不同，对租

7、金的承受能力也有比较明显的差别。综合近几年的发展趋势，无论是大型商业物业或是独立商铺，租金水平都呈稳中有升的态势。4、销售价格：各大商圈的商铺售价在1・5万/平米（使用面积）之间，中心区域旺铺售价集中在2-5万元这一区间。5、主要客户来源：日前常德商务楼市场还主要停留在较低层次的商铺租售阶段，主要客户为零售商、品牌代理商及少量厂家直销。市场分析:1,商业中心的群集效应逐渐显现。围绕五大商圈，依靠步行街、武陵大道等商业街的辐射作用，现代的商务交流越来越依赖商业中心的群集效应、。可以说，逐鹿常德市场的先决条件就是选好地理位置，更好更有效的融入商务圈。2，价格

8、因素让位于品牌。常德市居民的人均年收入保持着较快的增长水平，形成了一个具有较高消