商品陈列的八大原则.doc

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1、商品陈列目的：①为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率；②有美感、商业感、刺激顾客的购物欲；③方便顾客拿取判断；④有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象；⑤能让顾客长时间停留，提高客单价。商品陈列的八大原则一、显而易见原则①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品看清楚，作出是否购物的判断；②贴有价格标签的商品，面向顾客；③每种商品不能被其它商品挡住视线；④货架下层不易看清的可以用倾斜陈列。二、伸手可取原则三、货架丰满整齐的陈列原则①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象；吸引顾客的效果，也可以保质合理的库存，作为

2、一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列；四、容易辨别（判断）原则五、先进先出原则六、相关联陈列原则5/5①按商品的属性，相关联的联系在一起；②也可以方便提高顾客有计划购物的目标；一、同类商品，垂直陈列原则①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列；二、上隔板和下隔板相距3-5cm原则二指原则商品的陈列方法：①集中陈列法；②特殊陈列法；③整齐陈列法；④随机陈列法（畅销商品）；⑤季节性、节日气氛陈列；⑥兼用随机陈列法；⑦岛式陈列法；⑧突出陈列法；⑨悬挂陈列法；⑩窄缝陈列法。商品陈列流程：①首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量；②再确认各种商品陈列所需的货架数量；③要计算每个品

3、类的商品货架能陈列多少个单品；④摆出陈列图；⑤根据图上货；5/5①局部调整。补货的原则：①货物不足时进形补货；②补货以补满、货架、堆头、端架为原则；③补货的先后顺序堆头→端架→货架④补货商品的顺序促销品→主力品→一般品⑤补货不能堵塞通道及影响顾客购物，不能影响卖场的清洁卫生；⑥补货时不能随意改放陈列；⑦补货时同一通道放道具不得太多；⑧补完货时，第一时间处理存货单及垃圾；⑨补货时，有存货或有卡板应必有员工作业；补货的作业流程①寻找商品的库存；②把所需的缺货补充上架；检验商品的条码标准①在加货的时候要检验商品条码；②要检验商品的保质期；理货原则：①货零乱时需要理货；②收回零星散

4、货；③理货时，把不同商品及不同条码的商品分开陈列，注意标价签一一对齐；5/5①理货时，要检验包装，条码是否完好；②理货时不能随便，更改陈列；③每日高峰期前后可以理货；④理货行后顺序，从左→到右，从上→到下；⑤理货先从堆头→端架→货架；⑥理完货要立即清理卫生。理货时缺货的标准①若商品货不足时，采取前进陈列法；②如果商品缺货，导致空位，应放上“暂时缺货牌”，同时持有原有的排面，直到商品来货时；③若商品补货次数频繁，要注意陈列面积大小，是否合理，应该加大商品陈列面积，加大商品订货量，从而使该商品缺货少；理货的标准①商品的价格是否正确干净，所有差价由该区域的员工负责；②商品陈列合理

5、、整齐；③商品陈列是否“先进先出”原则；④商品价格、包装、条码、保持期是否合格；⑤将商品的零星散货回收、归位；⑥缺货商品标价签是否收回；⑦商品破损是否修复；⑧商品陈列是否符合要求原则。5/5订货的流程1、订货的依据根据每周的销量及库存来决定补货的大小①是否畅销商品；②是否是重大节假日；③有无大型促销活动；④有无货在途中，有无顾客订货；2、订货的计算公式「（补货周期+送货天数╳周销量」+半个陈列的货物数量-当前库存3、准确填写订货单①周一供应商名订在一起；②写好订货单交由组长审核签名→主管→经理审核→交业务部审核，传真供应商。订货注意四项填写①字迹工整、正确；②要分供应商订货

6、；③单位要求是最小的单位；④备注一项，要明细，注明是否是其他原因。订货原则保持正在销售的前提下，维持合理的库存保质期登记时间24—36个月6个月18—24个月4个月12—18个月3个月8—12个月3个月6—8个月1个半月3—6个月1个月2—3个月20天15天7天5/5