现代物流配送管理第一章案例分析梅林正广和案例分析.ppt

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1、“梅林正广和”和“e国一小时”（课堂讨论）想想要凭自身力量解决配送问题，企业需满足什么条件？e国一小时的配送服务模式能持久吗？其赢利前提是什么？这两个案例的经营特点？上海梅林正广和和北京e国一小时的配送模式，该模式的特点是什么？上海梅林正广和和北京e国一小时的配送具有什么特点分析上海梅林正广和的经营规模和配送规模特点，可能会有什么发展趋势？北京e国一小时的经营和配送规模特点，其发展趋势又是什么？对比目前的“红孩子”品牌，它和前两者相比有什么异同？想想要凭自身力量解决配送问题，企业需满足什么条件？自身力量完成——配送主体应为销售企业或生产企业配送活动

2、完成——信息传递的速度，信息处理的速度，配送网络系统，信息反馈速度，配送设备与第三方相比企业不一定具有配送优势，但要自己完成的原因可能是：更好的发展自己生产或销售；自己有一部分资源可以利用降低成本；配送简单例：第三方配送企业完成——配送主体把配送看成利润中心。1、拥有覆盖面很广的代理，分销，连锁店，而企业业务又集中在其覆盖范围内。（如大型家电企业，电脑生产商）2、业务集中在企业所在的城市，送货方式比较单一，网络资源丰富，物流管理能力强。如果交由第三方物流公司，即浪费时间，又增加成本。3、规模较大，资金雄厚，货物配送量巨大的企业，投入资金建自己的配送

3、系统，掌握主动权，是战略选择。（如海尔）e国一小时的配送服务模式能持久吗？其赢利前提是什么？不能亏本一定时间的利润（假设采购量＝销售量）＝（销售单价－采购进价）×销售量－单次配送成本×配送次数－其他管理费毛利润率与商品本身有关与客户性质和客户量有关与客户分布、配送网络以及设备有关与配送服务时间有关，与配送量有关与规模、管理能力有关低：没加以限制少：个人消费者、客户量少绝对值低：自行车、北京市区；但分摊到订单商品上高多：时间间隔短配送量不足现状这两个案例的经营特点？梅林正广和企业定位：百年历史的生产销售企业经营品种：多品种低价值的日常消费品，以必须为

4、主客户定位：上海市民经营状况：客户量大，稳定，完善的销售网络e国一小时企业定位：新型的以销售为主的电子商务企业经营品种：多品种日常消费品等，以休闲为主，该模式下客户大多选用低价值商品客户定位：北京市区，选择这种服务的主要是办公白领阶层经营状况：客户量小，稳定性差上海梅林正广和和北京e国一小时的配送模式，该模式的特点是什么？商物合一或自营配送拥有资源，有主动权，易扩大业务范围；便于售后服务是成本中心，辅助手段，配送受销售制约较短时间内难形成规模上海梅林正广和和北京e国一小时的配送具有什么特点梅林正广和配送模式：自营配送配送方式：新型电子商务（B2C）

5、＋传统配送工具（黄鱼车）配送商品特点：多品种少批量，低价值客户性质：个人消费者，多用户配送时间：接到客户订单在一天内完成e国一小时配送模式：自营配送配送方式：新型电子商务（B2C）＋传统配送工具（自行车）配送商品特点：多品种少批量，低价值客户性质：个人消费者，多用户配送时间：接到客户订单1小时内完成分析上海梅林正广和的经营规模和配送规模特点，可能会有什么发展趋势？北京e国一小时的经营和配送规模特点，其发展趋势又是什么？上海梅林作为一个生产和销售为主的集团企业，经营规模较大，并以上海为中心，作为在上海的自营配送队伍，配送对象为个人消费者，使配送具有多

6、品种少批量的特点北京亿国的e国一小时模式以失败而告终，可以在商品定位，配送服务定位上做调整对比目前的“红孩子”品牌，它和前两者相比有什么异同？相同点：自营配送，电子商务，个人消费者，多品种少批量不同点：商品定位，配送服务定位，经营外部环境